第11章价格决策.ppt
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1、 2005 Prentice Hall,11-1,第 11 章 價 格 決 策, 2005 Prentice Hall,11-2,基本的訂價概念,在真實的全球市場中齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢買到一樣品質的產品。 全球市場存於足夠的產品及整合通路。, 2005 Prentice Hall,11-3,全球訂價目標和策略,全球行銷者有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻運用顧客導向的訂價策略諸如:市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的增進消費者的價值認知。 訂價目標與策略可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢而作調整變化: 滲
2、透訂價策略。 市場吸脂。, 2005 Prentice Hall,11-4,市場吸脂與財務目標,市場吸脂: 此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。, 2005 Prentice Hall,11-5,滲透訂價策略與非財務目標,滲透訂價策略: 將價格視為爭取市場地位的一項競爭武器。 在國際行銷中運用此種訂價方式的公司大部份位於太平洋邊緣地區。,1979 Sony (新力牌隨身聽), 2005 Prentice Hall,11-6,目 標 成 本,製造產品的成本會形成一個價格下限。 西方的公司也漸漸開始採納一些節省成本的作法。, 2005 Prent
3、ice Hall,11-7,市場制定價格時八項基本考量因素:, 2005 Prentice Hall,11-8,市場制定價格時八項基本考量因素:, 2005 Prentice Hall,11-9,目 標 成 本,彈性成本加成訂價法主要是要確認價格在特殊的市場環境中是具有競爭力的這種方法有時被有經驗的出口商和全球行銷者所使用他們瞭解此種嚴格的成本加成訂價法將會導致價格增長因為出口的價格將定位於超出顧客所能支付的價格層級。, 2005 Prentice Hall,11-10,銷 售 條 件, 2005 Prentice Hall,11-11,環境因素影響價格策略,匯率波動。 通貨膨脹環境。 政府控
4、制、補貼和管制。 競爭的行為。 運用外包當作策略訂價工具。, 2005 Prentice Hall,11-12,通 貨 膨 脹 環 境,通貨膨脹或是價格水準持續上揚對許多國家來說都是個問題。貨幣供應的增加可能引起通貨膨脹;通貨膨脹通常會反應在一個貨幣貶值國家的進口貨品價格上。 在通貨膨脹環境中定價的一個關鍵門檻是要能保持利潤。, 2005 Prentice Hall,11-13,政府控制、補貼和管制,政府的政策和管制將會影響定價的決定 包括: 傾銷法 轉售價格控制法案維持立法 價格上限 一般價格的監控, 2005 Prentice Hall,11-14,競 爭 的 行 為,價格決策不僅受限於成
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