品牌类客户SEM优化手册.ppt
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2、I,品牌类客户SEM优化-KPI?,行业占比 行业点击占比(Click Share),点击质量 平均点击价格(CPC)、点击率(CTR),流量 展现量(Impression)、点击量(Clicks),关键词(Keywords) 匹配模式( Match Type),预算(Budget) 地域(Location) 时段( Time),出价(Bid),创意( Creative) 匹配模式( Match Type),展现量 (Impression),点击量 (Clicks),点击率 (CTR),排名 (Position),质量度 (CRI),点击单价 (CPC),点击成本 (Cost),品牌类客户SE
3、M优化-KPI关系图,品牌类客户SEM优化,流量优化,活动词,潜在,目标,忠诚,中立,旧客户,新客户,产品词,品牌词,竞品词,行业通用词,人群兴趣点词,KPIImpression & Click,品牌词 留住品牌高关注人群,产品词 保有品牌产品忠诚人群,通用词 截流对行业产品有意欲的中立人群,活动词 进一步曝光对品牌活动高度参与人群,竞品词 抢占竞争对手人群关注,人群词 大流量曝光潜在目标人群,KPIImpression & Click,KPIImpression & Click,品牌词 留住品牌高关注人群,产品词 保有品牌产品忠诚人群,通用词 截流对行业产品有意欲的中立人群,活动词 进一步曝
4、光对品牌活动高度参与人群,竞品词 抢占竞争对手人群关注,人群词 大流量曝光潜在目标人群,关键词必备6大类,品 牌 词,通 用 词,产品词,竞品词,活 动 词,人群词,稳守:保有对品牌已经关注的人群,进一步曝光更新信息,抢占:行业产品的潜在消费中立人群,争取潜移默化为品牌关注人群,截流:截流竞争对手关注人群流量,扩大品牌影响力,? 关键词类:选or不选 Its a question,不需要品牌词? -我的自然排位已经在第一 -我已有品牌专区,只有自然配位&品牌专区不足够! 品牌词是消费者了解的第一门面 全面占领 关键第一屏! 不给竞争对手任何抢占机会!,KPIImpression & Click
5、,? 关键词类:选or不选 Its a question,不需要人群词? -貌似和产品没有关联 -流量大 少点击,选词大有关联 关注某品牌的人群同时高度关注/大量检索的词,大流量曝光 全方位多次曝光目标人群!,KPIImpression & Click,NO,YES!,预算刚好花完,预算未 花完,账户预算过少,消费情况异常,分词类消费异常,24小时在线?,添加预算 出价调整 推广时间段设置,地域设置 IP排除 数据跟踪,关键字匹配方式选择 分词类设置预算,关键字拓词:行业通用类、人群类 优化创意提升点击率 出价调整,理想状态 优化方向侧重点击质量,推广在线时间明确优化方向,KPIImpress
6、ion & Click,精细化投放,数据追踪&IP排除,数据追踪:便于统计优化 IP排除:账户保健功能,排除公司内部点击消费,预算设置,精准控制消费进度 控制不同词类消费比例,地域设置,市场地域限制,细化地域预算 运营地域限制,不同销售渠道 受众细分,不同地域传递不同信息,推广时段管理,预算有限,延长在线时间 受众搜索习惯在时间上的体现 高效果时段针对性投放 公司运营的工作时间限制,精细化投放更精准寻找客户,更精确消费预算,KPIImpression & Click,品牌类客户SEM优化,点击质量优化,点击质量优化CPC,CPC优化,KPICPC,下一名的出价下一名的质量度 CPC = +0.
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