上海兆庭五金机械有限公司销策划案.ppt
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1、上海兆庭五金机械有限公司 销策划案,2012年5月3日 QQ:942190528,一、项目背景,CNNIC2011 年度研究报告: 中国网民已达5.13亿,1、市场情况,上海兆庭五金机械有限公司,2011年电子商务交易额或超 6万亿。“中国电子商务服务业白皮书 ”显示,2011年中国网民在线购物交易额达到 7849.3 亿元,同比增长近66% 。 数据显示,自2008年金融危机以来,未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%;而运用电子商务的企业仅为16.8%,两者相差5倍。 2012年后,电商的使用将会让企业更加主动的赢得市场,并且让企业更好的发展。,2、市场分析,一、项目背景,上海兆
2、庭五金机械有限公司,一、项目背景,3、消费习惯分析,关 注,兴 趣,搜 索,购 买,分 享,由线下广告或 网上得到的信 息对商品 产生关注。,对所关注的商品产生购买兴趣。,通过关键词搜 索寻找商品和 服务;搜索价 格、口碑等信息以便选择。,线上或线下 购买。,购买后将商品 的使用情况和 心得在交流 分享。,上海兆庭五金机械有限公司,一、项目背景,4、网购消费分析,最新数据表明: 每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据 搜索和购物的相关性达到58%; 网络直接购物年增长率48%; 电子商务消费中,只有6.6%属于在线交易,更多的人线上搜索比较,线下购买;,上海兆庭五金机械有限公司,二、SW
3、OT分析,1、兆庭手推车SWOT分析,优势,机会,威胁,劣势,1.品牌发展战略不清晰,品 牌文化欠缺,品牌力弱,传 播不足。 2.没有自己的营销网络,受 制于销售渠道。 3.人工手推车行业竞争激烈,中低端品牌竞争同质化竞争严 重,产品特点优势不明显。,1.国内本类未形成品牌,同质产品占据市场份额不清晰。 2.国内此类产品技术含量不高,难以有效的开展整合营销传播。 3.不断有新的企业进入此行 业。,1. 一流的生产技术和设备,产品 涵盖了主要人工手推车市场产品。 2.以中、高端进入市场,避免了 同质化,低端化竞争,符合市场 主流趋势,多样化潮流发展。 3.完善的技术和产品生产,同行业中 没有竞争
4、者。,SWOT,1.人工手推车行业对品牌建设的认识严重不足,目前处于品牌建设竞争阶段。网络的无界性和互动性,为企业聚集眼球,引导消费。 2. 网络市场的便利性,网民增多,网购成为企业销售增长的又和一个点。,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,1、网络推广分析,第一轮搜索关键词找到相关企业网站 第二轮搜索相关的网店货比三家( 主要体现在:品牌 口碑 ),上海兆庭五金机械有限公司,互联网对传统手推车营销模式的影响 由于互联网的传播,人工手推车不适用观念深入人心; 由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段,致使整个行业得不到有利的发展。消费者对此类产品异地购买费心存顾虑,潜在的市场空间难以开拓
5、,大量企业陷入低层次竞争的“价格战”之中。 互联网让传统手推车渠道分化、瓦解和扁平化; 宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速电子商务的发展; 一些五金企业通过网络传播以及线上线下互动,使他们的五金产品更多、更 快地与消费者直接接触,抢到与消费者对话的权力,打造品牌和消费者口碑。品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。,镜界光学网络营销目标: (1)、树立品牌 ( 2)、网络招商 ( 3)、电子商务,三、推广策略,2、网络推广目标,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,3、网络推广策略,兆庭手推车:品牌营销、网络营销 多品牌策略,覆盖高中低端 微博营销“兆庭手推车微博” 视频病毒营销 兆
6、庭手推车达人引领消费潮流,线上线下互动,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,3、网络推广流程,网络营销第一步 建立和完善品牌体系: 1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造,网络营销第二步: 建立宣传渠道体系: 1.让潜在目标消费者 主动找到你 2.构建网络销售渠道 3.宣传和促销策略,网络营销第三步: 1.营销效果评估 2.制定新的网络营销计划,三、推广策略,4、网络推广执行,(1)品牌营销型网站建设 品牌展 招 商,1.公司介绍及相关,如:公司简介、组织机构、公司愿景、业务概况、团队精英等撰写文案、设计页面。,2.品牌故事及相关,如:品牌溯源、品牌故事、
7、品牌DNA、品牌印记、品牌,写真等撰写文案、设计页面等。,3.核心优势及相关:分析提炼核心优势并策划出USP。,4.荣誉资质和服务等各种公信力文案内容策划撰写。,5.核心产品整体包装策划,对产品进行精心包装策划采用FABE方式或创造性概念的方式撰写极具销售力的产品文案,提升转化率。,6.招商政策文案撰写:提炼各种招商相关政策,如:市场前景、项目优势、招商政策、经营支持政策、奖励政策等撰写,包装成销售力强的招商文案,设计编排页面。,7.提供产品文案撰写方案及培训。,网站建设要点,上海兆庭五金机械有限公司,(2)关键词推广策略 SEO关键词,长尾策略 平台:百度、谷歌、搜搜、必应等,主要以百度和谷
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