志高空调2008年网络宣传和论坛炒作推广方案.ppt
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1、志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案暨志高空调2008年度网络宣传和论坛炒作推广方案,造福子孙,拯救地球,从1瓦电开始,目录,目录,背景分析空调行业2008,据该报告预测,2008年,中国空调市场的总体销量将达3350万台,增幅约为18.79%,销售额增幅约为35.38%,这大大超过中国空调行业往年的平均增速。 从制造商角度来说,海尔、美的、格力三大品牌在2008年的空调市场份额有望达到60%,其中海尔作为奥运赞助商,增速将达到70%; 从渠道方面来看,由于大型连锁终端逐渐向三、四线市场渗透,2008年的空调经销商数量将减少20%,许多经销商为了规避风险,将呈现出向大制造品牌集中的趋
2、势。,背景分析志高与竞争对手,作为北京2008奥运会白色电器赞助商的海尔,3月底,伴随着奥运概念产品系列“绿色奥运系列”、“科技奥运系列”、“人文奥运系列”上市; 美的推出热循环空调、海信空调“鼎”系列以及科龙“风尚系列”等都将环保作为营销主打概念。 奥克斯空调通过竞得国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴,实现了曲线奥运营销的目标。 美的、长虹等品牌也通过赞助国家代表队的形式搭上了体育营销的快车。,2008年志高空调推出“一瓦启动, 北奥之光”系列节能环保空调。 志高空调2008年度卖点: 志高一直以来以“零配件终身免费更换”这一世界创举承诺在业界享有盛誉,并得到消费者的极度青睐; 而“产品质
3、量承诺召回制”的延伸更进一步推动了整个行业的服务大升级。作为服务升级的一项重要举措,志高数码三超王、超能星、北奥之光、丽人之光及安睡宝5大明星系列产品全面实施“产品质量承诺召回制” 2008年度促销礼品而言,投入的资源超过往年。,P.K,消费者选择空调最注重的因素,首先要看准品牌 选那些企业实力强、品牌知名度高、售后服务完善的产品,其次要挑选好的商家 空调有别其它家电要经过专业队伍安装、调试之后,才能使用。,选择能效比高的空调 空调器能耗越小,性能比越高,空调的美观也很重要 选购时一定会认真挑选材质好的空调,志高空调2008年度 绝对卖点 “1瓦启动”,目录,凤凰卫视网络直播联播平台介绍,跨平
4、台跨媒体的联动传播模式 日访问量300多万人次, 1.44亿网络收视人群 一样的凤凰卫视 一样的视听感受 更高端的受众群体 更低廉的广告价格 更专业的投放策略 更优质的客户服务 依托于一个具有国际知名品牌的跨国华语媒体集团凤凰卫视,凤凰卫视网络直播联播平台的横空出世,在传媒界中掀起了一股强劲的活力风。在这里,只需要一台电脑,一条宽带,你就可以突破地域障碍,随时随地尽享原汁原味的凤凰卫视精彩节目,无限便捷;你只需要花凤凰卫视广告正常报价的一小部分钱,便可以享受到同等品质的广告效益,性价比绝对优越;追求卓越品质,铸就成功事业,创造财富神话,赢得尊贵人生,通过哪些途径看到凤凰卫视网络直播联播平台,为
5、什么要看凤凰卫视网络直播联播平台?,凤凰卫视(落地)在大陆10个主要城市平均覆盖率31.7%,所有喜欢凤凰卫视,但无法接收到凤凰电视节目的人。,哪些人在看凤凰卫视网络直播联播平台?,社会精英,都市白领,商务人士,高教育,高收入,高消费,凤凰卫视网络直播联播台观众年龄构成,年龄结构更为成熟,凤凰网 N=2047;凤凰网用户数据于2007年5月由艾瑞市场咨询公司通过凤凰网联机调查获得,25-50岁的受众超过62%,凤凰卫视网络台观众构成月收入,数据來源 :全国读者调查过去一个月曾的收看凤凰卫视的15岁以上观众(2007年6月10月),月入五千元以上占35%,凤凰卫视网络直播联播平台观众构成职业分布
6、,凤凰卫视网络台白领观众超出51%,他们往往具有一定决策权.,凤凰观众白领占51%,数据来源:Nielsen/NetRating MI报告 2007.5.,目录,消费者通过网络论坛如何了解空调,源起,网民消费者关于空调选购、疑问或者投诉相关问题以贴子出现,发布在门户或者业主家装类论坛,关注空调的网民看到回复或者转发,网络论坛迅速扩散话题或者问题,网络言论从线上传播转载,甚至辐射影响线下人群购买行为,网络论坛的 重要性,深入了解消费者网络行为特征,数字时代消费者,营销过程中 我们需要注意:,论坛推广的 必要性,网络中关于志高空调的言论方向,网民在购买空调前常会在网络论坛发表关于产品质量相关的询问
7、贴,而对产品或者品牌有了解或已购买的网民会将他们的不满进行回应或者发布,间接影响购买者信心和欲望,志高空调在网络现状搜索信息覆盖分析,志高空调在网络搜索信息覆盖量处于7大空调品牌最末一位,仅占排名第一海尔空调1/6,结论:志高空调进行网络推广势在必行,志高空调消费群分析,为什么 购买?,新房装修 现用机过时 现用机(竞品)不好用 送礼(主要父母长辈人群) 公司福利(年终奖品),业主论坛寻找 朋友新人介绍 网络交流寻找帮助 家装家电网络团购,如何解决,志高空调网络宣传推广目的,销售旺季将志高空调独特卖点最大范围的传播给网民消费群,提升品牌和产品知名度; 针对空调购买者关心的价格、服务、质量等问题
8、,突出志高空调“1瓦启动”产品优势,将节能与社会责任感结合,提升品牌好感度和粘合度 通过整合凤凰卫视网络直播联播平台和志高空调的优势资源、品牌效应,提升志高空调整体品牌形象 通过在各大门户网络生活社区论坛,及家装、家电、房产类业主论坛,传播志调空调购买群的产品体验、空调购买对比、以及关于服务、质量等正面言论,通过潜移默化的“消费者言论”,影响潜在用户群对志高品牌及产品的负面态度,激发和提升消费群对志高空调购买信心。,志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案,1成为凤凰卫视网络直播联播平台中文台一虎一席谈 栏目的网络独家冠名商,并赠送随片广告; 2在轮播节目中固定广告时间为企业播出30秒广
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