万科金域东郡破冰行动营销ppt.ppt
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2、,充分理解价格表,单位可替代性,营销配合,事业六部C组,本区域暂时没有可比性的项目,采用了综合定价方法:有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法,合理均价,PART 1,价格策略,事业六部C组,与销售员充分沟通,了解客户的需求,价格表制定更准确 沟通 爬楼 排序 调整,客户导向,PART 1,价格策略,事业六部C组,单位可替代性,42万,84万,47万,45万,58万,56万,72万,68万,63 两房,69 两房,88 三房,105 三房,88高价,105低价,69高价,88低价,63高价,69低价,PART 1,价格策略,充分考虑客户在第一选择销
3、售完的情况下可有第二选择第三选择:同户型可选择性大;不同户型间总价可替代性大;,事业六部C组,高层层差放小,低层层差放大,中层层差围绕在均价附近,层差控制,层差减少,选择越高越值,迅速消化高层,主力单位围绕在均价左右,与均价累计层差在200以内,低层层差大,迅速拔高至均价,并保证了有低价单位吸引客户开盘到访,MIN 6144,MAX 8100,客户接受价格天花板为8000,吸引大量客户开盘或计价到来,PART 1,价格策略,事业六部C组,南北价差拉大以免北向剩余,南北控制,南北层差达到600左右,使自住投次两相宜,保证了朝向差单位的顺利消化,PART 1,价格策略,事业六部C组,销售员作充分的
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