天拓科技-2011年国内品牌推广方案模板.ppt
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1、1,国内品牌推广方案模板 天拓科技.2011.10.17,2,我是谁?,我是谁(改图片,改客户介绍),麦尔是中国最早生产蒸汽 挂烫机公司,拥有完全的自主 知识产权。麦尔自始至今致力 于蒸汽挂烫机的发明创新,产 品获国家多项发明创新专利, 麦尔的发明创新打破了世界蒸 汽挂烫机一成不变的格局,引 起了世界蒸汽挂烫机行业极大 的震憾和反响。,4,我的客户是谁?,我的客户是谁(改图片,改消费者定位名称),居家式的终端消费者,6,我的客户在哪?,7,我的客户在哪营销的主战场已发生变化,互联网几个典型的营销案例,苹果IPHONE利用互联网进行品 牌宣传,在短短3年多时间里总 销量突破200亿美金,一举推翻
2、 了诺基亚垄断十年的手机老大地 位,让诺基亚市值缩水近800亿 美金。此时索爱、摩托罗拉、三 星已后知后觉了。 营销策略:口碑营销(社会 化媒体营销)、软文营销。,索菲亚衣柜借力互联网巩固其衣 柜定制第一品牌,并于2011年4 月成功上市。 营销策略:搜索引擎营销, 软文营销、社会化媒体营销。,互联网的机遇成就了京东商城, 使其跨越传统电器销售豪强国美 及苏宁,成为电器在线销售第一 品牌。 营销策略:电子商务、搜索 引擎营销、软文营销、社会 化媒体营销。,2010年的“霸王致癌”事件让 霸王集团一夜之间损失了80亿 人民币,霸王集团一开始通过 媒体新闻对该事件进行澄清, 但却忽略了对搜索引擎中
3、存在 的大量负面新闻进行清理,该 事件的影响不断恶化,从而导 致了最终惨烈的损失。,成功,失误,施拉姆原则下的互联网,最好A 好B 一般C 差D a b c d e f j h 报 纸 A B A A A B B C 杂 志 B C B B A B B A 海 报 A C C A A C D A 广 播 B A/B D A D D D C 电 视 A A/B D A D D A B 互联网 A A A B A A A A,用施拉姆的8个原则分析 报纸、杂志、海报、广播、电视、互联网六种媒介,a 媒介所刺激的感官 b 反馈的机会 c 速度的控制 d 讯息代码 e 增值的力量 f 保存信息的力量
4、j 克服弃取的力量 h 满足专门需要的力量,互联网为最有影响力的媒介!,调查:消费者了解品牌/产品的行为演变,1995年以前消费者了解品牌/产品的行为,2010年以后消费者了解品牌/产品的行为,消费者在互联网上了解品牌/产品的行为,互联网已成为用户了解品牌/产品的主要渠道!,营销的主战场已经发生变化,导演这场变革的主角-互联网,中国网民规模及普及率,2011年我国网民总数达到4.85亿,互联网也因此成为中国“第一媒体”。,12,我的客户在哪我的客户在互联网的消费行为,13,我的客户在互联网的消费行为(改搜索关键词),消费者,刚性需求,潜在需求,百度,搜狗,搜搜,谷歌,搜索,搜索习惯一产品 关键
5、词: 熨斗、挂烫机、熨烫机、 电熨斗、蒸气熨斗、挂式 熨斗、熨斗产品、挂烫机 产品、熨烫机产品、电熨 斗产品、蒸气熨斗产品、 挂式熨斗产品以及地域关 键词(如广州熨斗),搜索习惯二口碑推荐: 品牌系列:如熨斗品牌; 问答系列:如熨斗哪家 好、熨斗哪个品牌好,最终决定消费者购买的 因素-品牌的口碑: 麦尔熨斗怎么样、麦尔 熨斗质量怎么样、麦尔 电器服务怎么样、麦尔 熨斗如何购买、购买麦 尔电器、麦尔电器门店。,吸引注意,引起兴趣,搜索资料,门户网站,社区论坛,微博,产生购买行为,产生购买行为,14,我的客户在哪-搜索引擎(用百度指数改图片内容),根据艾瑞咨讯统计,2011年上半年,中国搜索引擎用
6、户已突破4.2亿,搜索引擎用户覆盖面超过 90%,搜索已成为网民生活中最必不可少的应用!其中百度、谷歌、搜搜、搜狐四大搜索引擎占 了搜索引擎95%以上的市场份额。,以熨斗及挂烫机为例,在百度每 月的用户接近1万人;另外根据 数据显示,Q4属于电器行业的 旺季,现阶段是推广的最佳时期!,热门市场:北京、上海 广州、深圳、郑州、天 津、宁波。,调查:网络对目标受众的影响,IRESEARCH 艾瑞市场咨询网民调研结果显示网友意见(口碑)已经成为影响网民购买行为的主要因素。 84.3%的网民认为互联网是其最重要的信息渠道,52%的网民对互联网的信任程度比电视更高。 61.7%的网民认为,相比电视广告等
7、其他形式广告,网上社区网友的意见更加重要。,16,我的客户在哪-社会化媒体平台(改左侧软文图片),17,麦尔电器互联网现状分析,18,麦尔电器互联网现状分析网站分析,19,市面上,哪怕是那些小到碌碌无为的企业网站,很多都采用这种模板化的设计风格。 网站的整体设计应该遵循企业VI,体现企业“挂烫机世界发明引领者”的品牌风范与理念。 网站的Banner是最易冲击用户眼球的地方,也是用户最容易接受信息的地方,所以,这一部分一定要彰显企业的品牌形象、产品信息、企业实力等。 好的Banner展示能实现动态轮播,并链接到相应位置,而麦尔电器现网站首页的Banner只是全部链接到首页。,网站存在的问题(剖析
8、网站存在问题,该栏目可省),网站设计简陋,缺乏大气,科技时尚感欠缺,不能反映企业或者产品形象,也不能彰显品牌实力。,20,首页是网站,尤其是企业网站最为核心的部位,即展示企业形象,也是用户评判需不需要将网站继续浏览下去的最重要指标。 现网站的首页,给人的感觉不够专业,信息的展示、传递未能一步到位,不能产生视觉震撼,未能给访问者留下好的印象和用户体验。,首页连基本的信息都没有填充满,让人如何相 信网站的专业性,又从何谈起信息的有效传递?,首页的音频等文件不要设置为 自动播放,用户体验非常不好,网站首页基本信息维护不佳,展示不全,降低了网站的权威性和专业度。,网站存在的问题(剖析网站存在问题,该栏
9、目可省),21,好的导航,在网站首页便能进入任何一个子板块。 用户不能第一时间找到自己最需要的信息,应该凸显网站最想传递、用户最能接受的信息。 用户进入某个子版块后,由于导航不明确,找不到返回按钮,容易产生迷航的情况。 用户每多寻找一秒、每多点击一次,就剩下少60%以下的浏览者,对客户的损失就越多。,导航过于简单,无下拉栏目,用户不能第一时间进入自己想要的板块!,首页这些重要的板块导航也没有链接,导航过于简单,应明确各板块下属的子栏目,方便用户第一时间访问到达自己需要的信息页面, 给用户一个很好的体验,进入子版块后,板块之间应能切换自如,相互传递。 重要位置,尤其是首页不能太多死链接,这里是重
10、要的资源展示地方,应充分利用起来,很多 用户都是视首页情况再决定要不要继续浏览下去的!,网站导航过于简单,不能直接的反应出整个网站的结构和版块设置。,网站存在的问题(剖析网站存在问题,该栏目可省),22,网站很多板块,其信息维护都没有完备,很明显是缺少一个长远的网站运营维护机制而造成的;网站的功能规划也有漏洞,比如产品的智能搜索功能便是缺失的重要功能之一,再如,竟然“招商加盟”对于企业有重要意义,那么在网站里为什么不单独设置这样一个板块,传递招商政策和优势呢?,红圈处的板块全部没有维护,信息缺失。,网站栏目设置不合理,用户一看就能发现网站缺少规划和维护运营机制,导致用户印象不佳。,网站存在的问
11、题(剖析网站存在问题,该栏目可省),23,英文版并没有实现完全的英文,还夹杂着中文,显得不伦不类!,网站英文版没有按照海外读者的浏览习惯来设计,甚至还掺杂着中文!,网站存在的问题(剖析网站存在问题,该栏目可省),24,产品的属性说明应更加详细化,并加上询盘功能,如“联系我们”、“立即下单”等按钮,精准用户营销。 产品的展示要实现:产品带产品、流量相互传递的良性循环;在展示某一产品的同时,可以将相关的、推荐的或者热门的产品也一同展示出来,既方便用户浏览购买,也实现产品的最大化传播!,产品展示系统相对落后,很难体现产品与产品之间的差异,让用户分不清各种照明产品的特性, 并不能直观的表现出来。,网站
12、存在的问题(剖析网站存在问题,该栏目可省),25,这是Alexa对麦尔电器网站的访问统计,可以看出网站的浏览量非常低,Alexa甚至统计不出来,网站互动体验性弱,访客浏览PV值和访问频率低。,网站存在的问题(剖析网站存在问题,该栏目可省),26,目前网站版面栏目内容、设计等几个方面不能满足企业 网站建设及发展需求,不能给网民带来良好的品牌体验 和产品营销体验。未能充分发挥宣传、沟通及互动体验 的窗口作用,长期下去,网站传播功能必定削弱,不但 不能起到形象宣传的作用,反而会使浏览该网站的访问 者对麦尔电器认同感的降低,最终影响到企业在互联网 时代的营销推广。,网站存在的问题(剖析网站存在问题,该
13、栏目可省),27,麦尔电器互联网现状分析推广现状,麦尔电器在互联网的品牌影响力(改图片),作为在熨斗/挂烫机行业影响力 较大的品牌,核心关键词(如 熨斗、挂烫机)在中国最大搜 索引擎-百度的搜索结果下拉框 及相关搜索没有引导出“麦尔电 器“,品牌知名度失真。,麦尔电器在互联网的品牌影响力(改图片),作为在熨斗/挂烫机行业影响力较大 的品牌,很多核心关键词(如电熨 斗、熨斗品牌)在中国最大搜索引擎 -百度的搜索结果出现“麦尔电器“ ,品牌知名度失真。,麦尔电器在互联网的品牌形象(改图片),搜索“麦尔电器”,出现仿牌广告, 不注重品牌保护,造成客户的流失; 另外搜索结果跟品牌的紧密性不强。,麦尔电
14、器在互联网的口碑(改图片),不注重互联网的口碑宣传,出现了 对“麦尔电器”不利的负面信息。,麦尔电器与贝尔莱德在互联网的曝光率(改图片),贝尔莱德在互联网的曝光率远远高于 麦尔电器,月均可达20万访问人数。 而麦尔的访问人数太少没有相关的数据。,33,如何找到我的客户,34,如何找到我的客户推广策略,35,推广策略(改搜索关键词),消费者,刚性需求,潜在需求,百度,搜狗,搜搜,谷歌,搜索,搜索习惯一产品 关键词: 熨斗、挂烫机、熨烫机、 电熨斗、蒸气熨斗、挂式 熨斗、熨斗产品、挂烫机 产品、熨烫机产品、电熨 斗产品、蒸气熨斗产品、 挂式熨斗产品以及地域关 键词(如广州熨斗),搜索习惯二口碑推荐
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