百事可乐销售代表入职培训资料whatwesell-1-revised.ppt
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1、May, 2004,单元 2: 百事产品 i. 碳酸饮料,May, 2004,高质量的产品 Quality Product 诱人的包装Attractive Packaging 合理的定价 Reasonable Pricing 产生冲动性消费 Create impulse consumption,世界一流的产品, 超越消费者和客户的期望 world Class Products that Exceeds Consumer and Customer Expectations,我们产品的优秀质量 刺激了销售额的增长 The quality of our products helps to drive
2、 our sales volume,May, 2004,国际饮料市场 International Beverage Market,软饮料是最受顾客欢迎的饮料 98%的家庭购买软饮料 人均消费量最高 消费者的购买多是冲动型的,产品类别界定产品所属的饮料类型 Category defines what type of beverage the product is 软饮料是最大的产品类别 The largest category is soft drinks.,产品类别,你最主要的职责就是销售我们的碳酸软饮料 Your primary job is to sell our soft drinks,
3、数据来源: 中国软饮料协会 Data Source: China Soft Drink Industry Association,May, 2004,国际碳酸饮料市场 - 170亿标箱 International CSD industry-17B cases 百事国际 - 27 亿标箱,PCI: 2.7B cases 占碳酸饮料市场的18% 传统口味的碳酸饮料远比减肥型的受欢迎 regular CSDs are far more popular than diet 碳酸饮料市场的三大种类 - 可乐味, 果味, 柠檬-酸橙Three biggest segments of CSD industr
4、y -Cola, Orange, Lemon-lime,碳 酸 饮 料,碳酸饮料市场 International CSD Industry,可乐 regular colas 48%,果味regular orange 15%,其他口味 21% other regular flavors,柠檬味 regular lemon-lime11%,健怡可乐 4% diet Cola,其他无糖饮料 other diets1%,这就是我们致力于百事, 七喜, 美年达的原因 This is why we focus on Pepsi, 7 UP, and Mirinda brands,数据来源: 中国软饮料协会
5、 Data Source: China Soft Drink Industry Association,May, 2004,1898 年, 诞 生 于 美 国 北 卡 罗 来 那 州, 至 今 已 有 100 多年 历 史 Pepsi began in the summer of 1898 in New Bern, North Carolina, USA. 今天, 百事可乐已遍布全世界150个国家, 且名列美国食品行业之首. Today, Pepsi is available in over 150 countries world wide and is the #1 food product
6、 in the USA. 百事可乐的品牌定位: 选择百事可乐使我能从生活中得到最多享受, 因为他能满足我 对口味 的渴望, 它是我独立自主, 自我表现的体验. Brand positioning: Choosing Pepsi Empowers me to get the most out of my life now by satisfying my craving for the unique Pepsi taste hit and is a demonstration of my independence and self-expression. 百事可乐的目标消费群: 15-21岁年轻
7、人 target consumer: the younger aged 15- 21 百事可乐的品牌个性: 有魅力的, 好动的, 社交的, 积极的 brand personality: progressive, active, image-conscious and energetic 足球和音乐是百事的品牌基础 soccer and music is the brand foundation of Pepsi,Pepsi Cola 百 事 可 乐,May, 2004,七 喜 7 up,诞 生 于 1929年, 在1986年, 百 事 国 际 收 购 七 喜 was launched in 1
8、929. In late 1986, PCI secured the trademark. 以 其 优 秀 的 品 质, 清 新 的 形 象 , 被 喻 为 柠 檬 水 之 王 is reputed as the king of lemon lime for its high quality and bright clear image 品 牌 定 位 : 机智乐观,享受生活乐趣和对人生充满憧憬的青少年,选择七喜因为感觉清新凉爽,让其思路更加清晰灵活,面对任何挑战都能从容应对。 Positive teens to 7up because its refresh to feel, make yo
9、u think smart. 品 牌 个 性 : 随机应变,机智镇定,轻松中带有些许反叛 brand personality: clever with a sense, confident, quick witted and sharp 宣 传 口 号 : 一点就透 think clear 目 标 消 费 群 为 12 - 29 年 轻 人 target consumer: 12-29 teens and young adults,May, 2004,美 年 达 Mirinda,1957 年开 始 生 产 first produced in 1957 可 提 供 超 过 17 种 口 味 的
10、饮 料 available in over 17 flavors 品 牌 定 位 : 出味出色 break through taste , break through fun 品 牌 个 性 : 积极,活跃,充满想象力的,干作敢为,打破常规 Teens with open & positive outlook towards life choose to enjoy Mirinda, because it will bring them not only the superior taste but also the unexpected yet exciting experiences 目
11、标 消 费 群: 梦想和渴望无限乐趣和超越现实体验的12-19岁的青少年,年轻活跃富有朝气 12-19 teens who are active and energetic, dreams for fun and above reality. 推 广 口 号 :出味出色美 年 达 Mirinda break through taste , break through fun,May, 2004,包装 Packaging,成品 Cases of Product,罐 Cans,瓶 Bottles,600 毫升600ml 1.25升 1.25L 2 升 2L,355毫升 355ml,包装随产品的大小
12、、品牌及其容器的不同而变 Packaging varies according to size, brand and container,不可回收 non Returnable,可回收 ( RB),192 毫升 192 ml 200毫升 200ml 355 毫升 355ml,现调机 Fountain,糖浆桶 Tanks,糖浆袋 BIB,5 加仑 5 gallon,20升 20L,May, 2004,每种包装都有其优点Each package has unique benefits,可回收包装 ( RB ) 可循环包装 Recyclable package 经久耐用 Strong & Durab
13、le 价格低廉, 实惠 Lower cost to the consumer,一次性包装 ( non- RB) 方便消费者买回家饮用 Convenient for consumers to take home 包装图案漂亮,有吸引力 Graphics on the packages can be more attractive 高品质的形象 High quality image 通常可再封口 Often resealable (ie. PET),现调机包装 Fountain packaging 满足即时消费 Ready for immediate consumption 理想的冷冻温度 Alr
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