精品文案-2007年南京山河水别墅项目营销策划方案.ppt
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1、掌控资本之后,看山是山,看水是水,和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法,2006年度广告推广工作回顾,06全年,按大的方向来分,项目推广总共分2个阶段:,1月8月,9月12月,我看得见世界 世界看不见我,全国授权式预约公开,导入市场,增加知名度、提升美誉度,39度世界高度,正式预约参观、销售,反趋势万岁!达利,大势别墅的反趋势营销,大南京别墅地图 2007年,南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下,转变为三山、江北、江宁、汤泉、仙林、紫金、城中等板块遍地开花。,别墅 奥斯卡,奔驰,别墅奥斯卡,山水华门 将军山/独立、双拼、联排、叠加,世外边城 仑山湖/独栋、双拼,翠屏国际城 翠屏山/多层、小高
2、层、别墅,山河水 真别墅 纯独栋,钟山国际高尔夫 别墅,珍珠泉高尔夫 森林、高尔夫 /独栋、双拼、组院式VILIA,行政级奥迪,宝马MINI,雷克萨斯,宝马7系,飞度,是真别墅,必待真英雄!,成交客户的“X档案”,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,王汉泽,某建材公司老总;55岁左右; 第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户,没有名牌的服装手表,但却对建筑工程方面有很深的了解,性格上也很开朗热情.从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信地产结下了合作关系,凭着对我们开发商的信任,他打算买两栋.,真英雄,顺大势而为反趋势而动,陈先生,某装饰老总;55岁左右;十分健谈、感性、外向型客户。 陈总从小在汤泉长大,在汤
3、泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所后对我们的项目作出了很高的评价:这才是真正的别墅。 向陈总一家了解他们的需求:400平方米,三百万,但主卧要宽敞。经过对32、35、16、28四栋的比较,陈总一下子看中了28的外立面,认为近25米的大面宽别墅才称得上气派。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,李先生,私营企业老总,与欧美国家做外贸生意,一年赚1个亿。大行宫的长安大厦办公,现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意,间距太大,无私密性可言;内部格局不合理,花园太小等。 2006年11月10日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处连绵起伏的老山风景吸引。当看到样板房后,认为结构设计人性
4、化,光线充足,视野开阔是他们最想要的;尤其喜欢曲折的外廊和宽畅的卫生间,还有大坡的屋顶,并且温泉的引入是个不错的附加值,交通的距离感不是问题,将来用于长期居住。总之,非常认可山河水的定位 (我看得见世界世界看不见我) 最后在认购的前一天准备选55栋。但考虑到他们是非常计较细节的忠实客户,思考再三后告诉他们55栋后院有个近3米的挡土墙经过半天的考虑,李先生明确表示,10日还是来案场交定金,如果没有合适的房号,宁愿交了20万的定金买下一期自己喜欢的。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,本案成交客户群构成,他们不在庙堂之高,却站在民间的制高点 他们是,一个时代的江湖镜像。,真英雄,顺大势而为,反趋势而
5、动,天性里有一股子江湖气 刀口上舔血走出来的人,他们的想法和行为常常被认为是不合理 说他们是人中豪杰也罢,是江湖草莽也罢 无论如何,正是他们性格里的一股子赌性,让他们获得不同于常人的成就,他们的阅读范围: 王育琨强者企业家的痴醉与梦想/世界是平的/W钱金/勒尼莫博涅蓝海战略/孙子兵法/克劳塞维茨战争论/狼图腾/乔家大院/大染坊,关于他们,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,中性,时尚,内敛,却大有丘壑 看惯名利江湖,却刻意与江湖保持距离 虽追求气派,但“华服尚絅 ”,10000元一件的品牌服装他们会穿在看不见的里面,甚至干脆不穿名牌 他们的信条用一句话概括:不想让太多人知道 相对于在做人生加法的未
6、成功人士,这群成功了的群体却在努力做着人生的减法 只因深谙:成功是给别人看的,成就才是给自己的,他们的阅读范围: 福布斯/财富/企业家/道德经/中国商业评论/21世纪经济报道/史密斯国富论,关于他们,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,1月-3月: 山河水,不在南京,4月: 从名利到放下名利, 不到30公里,5月: 我不在江湖, 江湖却有我的传说,7月-8月: 山河水又搞别墅了!,山,2007年南京江湖大腕的进山路线。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,2007山河水推广总纲: 大势别墅的反趋势营销,山河水,不在南京,CHINASHANHESHUIVILLA,大势别墅的反趋势营销,1-3月,我能与这
7、个世界保持的距离,山河水同南京其他别墅的唯一区别是: 山河水,不在南京! 旗帜必定是孤独的; 山河水,不在南京! 重建大地的伟大秩序。南京有成堆的别墅,但只有一个山河水! 山河水,不在南京!,山河水,只在名利江湖之外!,从名利到放下名利, 不到30公里,CHINASHANHESHUIVILLA,4月,大势别墅的反趋势营销,山河水,只在名利江湖之外!,有权力,却不统治;有财富,却不炫耀 远离名利场、角斗场、风月场 亦不玩弄术、势、谋 只因深谙:成功是给别人看的,成就才是给自己的 南京以北30公里,看山,看水,看自己,户外广告牌 航空杂志 报版、软文 广播、网站 实景画册 活动预告,4月份广告推广
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