精品文案-万有引力2009年北京海棠俱乐部营销报告.ppt
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1、,这个一场时代为主导 主动的,乐观的, 城市向城市边界的 迁徙运动,时代在迁徙 这,是一个中国经济真正转轨的时代, 在以次高速增长拉动内需为主轴的前提下, 中国正从吃饱向吃好 开始了一场大规模的“精致化迁徙”运动 中国房地产模式在迁徙 越来越多的人正在开始关注自身生活方式 房地产模式,也正由规模型开发的粗放型模式, 向卖价值观卖附加值的精细化开发模式转型。,城市在迁徙,大兴在崛起 1、根据2020年大兴规划中,大兴正被定为北京城市生态区,而海棠作为,新复合地产正是二次城市向外发展的桥头堡 2、常子营镇中国闻名的第一生态镇,正具备有机基地的先天资源条件,有机将成为区域下一个发展依托。 而我们正是
2、带动平台上的新突破点,观念在迁徙 从外而言,镇政府,正希望我们的有机生活区, 做成一张代表区域的新城市名片, 他们的支持,将成为我们最为重要的官方突破口, 从内而言,所供即所需, 下一代富豪的休闲生活趋势, 正将成为 我们有机农庄 最为合理的市场出口,海棠要坚决的搭上新时代的新车! 因时,因地,因人。 我们相信,在这个“大迁徙时代”, 就小产权别墅的产品特性而言, 海棠正在失去卖建筑搭上一班车的资格, 却面临新的时代机遇。,在下一个新模式,创造新复合地产, 率先让有机农庄生活, 成为市场上最具排他性的“新时代富豪生活符号” 让这些正在迁徙富豪们, 主动回归到 那片我们早已为他们准备好的梦田!,
3、【刮起富豪的“田园迁徙风”】 万有引力1020提报,本次提案将解决三个问题 1、以朝阳产业为核,有机农庄牌该如何打? 2、客户从哪儿来? 3、以地产为本,房子该怎么卖?,1、江湖地位 以朝阳产业为核,有机农庄牌该如何打? 一个核心观点:“有机先行者”,配菜变主菜。 从“地主别墅”蜕变“北京第一个有机生活庄园” 即,一个房地产传统营销思路的360调头 生活先导,形象由上而下启动 第一阶段:做品牌,卖概念,占据有机生活舆论平台 第二阶段:做示范,卖社区,“梨园、大湖、农庄” 三位一体公园示范区现身说法 第三阶段:做生活,卖建筑,有机庄园别墅顺势而出, 产品先驱地位做实,2、客群界定 以人为中心,有
4、机圈层如何做活? 发现这样一群人 他们是,有海归背景,有新生活理念,有新生活方式向往,有田园梦的人。 他们对田园生活有梦想但并不迫切,他们渴望“别样的生活方式”来为他们提供“非城市化的另一种居住选择” 这是中国城市化20年,城市中坚, 最有力量的一次生活回归。,这一次,我们并不能用传统的“财富资产”来界定这些人,、 对于我们而言,他们也许在这里,将找到家的另一种答案, 也许需要从城市回归后那一处卸甲归田的心灵境地。 但,无论选择的理由为何,他们心中都有一个同样的田园梦。 我们将其称为: 田园富豪,核心突破点:将有机生活梦想变成真实需求 新时代的中心城,人人有个有机生活梦, 但这种意识尚未觉醒,
5、 更需要我们推动他们完成这场“迁徙”运动 先觉者跟风者大众认可,3、以地产为本,房子该怎么卖? 逆向思维,做大势卖大品牌, 减少作为产品自身推广的市场阻力 有机建筑 有机生活品牌 有机社区 有机社区示范 有机生活 有机建筑(地源热梦、大师设计建筑) 形成小众意见领袖跟风者大众传播的全域影响力,海棠形象转身阵容,从海棠海棠俱乐部 从别墅有机生活品牌,标志释义 整体设计风格追求徽章形式,强调高端会所和沙龙感。 以海棠花为基础形,配合项目本体的业态特点, 特别强调了湖,树,动物的原生态,追求田园感, 形成了具有艺术装饰风格的图形。,第二套视觉包装,视觉思考2,三、掀起360有机庄园迁徙运动,有机庄园
6、俱乐部 年度营销执行细案,营销三步走:用三个第一次,成为时代第一名,做什么,说什么,12月乐活节,2月,5月样板区开放,8月,有机俱乐部五个一蓝图,中国首家有机俱乐部,中国首个有机示范公园,做势:市场认知,做实:形象认可,做市:价值认同,样板俱乐部出现,有机俱乐部别墅强势推出,中国首个有机庄园生活区,开盘,第一阶段:11月-2月 舆论潮 阶段打击客群对象: 社会意见领袖、文化领袖、艺术界先锋 他们是最容易为“有机生活”买单的人, 对于有机生活概念接受阻力最小 我们要给这些“提前发现机遇者”一个最好的机会,第一阶段:11月-2月 舆论潮 软硬兼施,一张蓝图,两大渠道同步启动 软硬兼施做市:卖品牌
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