2019【培训课件】营销职业生涯规划.ppt
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1、营销职业生涯规划,新员工入职培训系列课,http:/ 言 从人类历史看,人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我,推销思想,推销信息,推销信念,推销正义和梦想,正是由于推销的存在,才有了进一步的营销,因此一切环节都不再独立,他们都在周而复始的流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销员。营销员之所以伟大,就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推展并运用,从而实现产品内在价值,如果没有营销员,这一切都将无法关现。 管理大师彼得德鲁克曾经预言:企业经营者90%都将出自营销人员。”如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身,他们在极度贫困艰苦的环境中,自我激励与总结,励志奋发最
2、终成功,令人羡慕不已!于是,“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的职业,在浩瀚商品经济大潮中,营销员既是作俑者又是弄潮儿,是经济活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素,越来越多的年轻人以极大的热情,投身到营销工作的行列里,而且,期待着自己能成为乔吉拉德第二,成为李嘉诚第二,成为比尔盖茨第二。 理想、期盼值得鼓励,但光有大体的目标是不够的,我们还要有更好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到你想要达到的目标!,http:/ 您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业, 您在这里可以一展所长-因为这里充满活力、空间无限, 您在这里可以得到所愿-因为这
3、里是您展现才华的大舞台!,http:/ 营销职业生涯概述 在美国有一个男孩,他替人擦皮鞋起家,9岁时做过报童,然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅承包商,后来他破产之后步入营销行当,他15年一其卖了13001辆(全部为零售)汽车, 这项记录被吉尼斯世界记录大全收录并誉为“世界上最伟大的推销员”。他的名字叫乔吉拉德。,http:/ 推销哲学:不管消费者是否喜欢,就向消费者推销。 营销职业:21世纪营销将是一种综合性的职业、专家级的职业,营销需要更多有知识、有技术的人员参与,我们需要成就更多的营销专家和顾问,那些不能成为专家的营销人员将受到更大的竞争压力。,http:/ 业 生 涯 同其他职业
4、一样,人们对营销存在着许多错误的看法,而且这引起错误的看法比对其他职业更为严重。这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业。并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业,更不会把它看作自己的职业生涯! 下面将从三方面论证这种观点绝对是错误的。,http:/ “试想明天你被开除,你将做什么?你能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业?”答案:“如果你现在从事的是一项营销方面工作的话,你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对卖主有利的!”营销工作常常使买卖双方形成对抗,彼此产生相互算计的状态,这种关系处理不好就会产生负面影响。但想象一下,如果没有营销技巧的话,好的商品将大量堆积在仓
5、库里,进而导致大规模失业,其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们需要的信息和服务,帮助他们进行决定购买,如果买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答,这将是多么痛若的事。,http:/ 人们普遍认为成功的销售人员天生具有销售技能,这个错误的观点导致人们没有信心去学习营销,有些人通过经验的积累可以成为一个优秀的营销人员,但他们仍然不敢选择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战性的职业,成功的营销人员能够准确无误地分析并确定顾客的需求,并给他们提供建议,这项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他自己的需求,如果你想在这个行业中做得优秀,那还需要后天的培养,培养和发展这些技巧也需要才智和不断的学习与训练。,h
6、ttp:/ 营销人员成长规划 想一想:每次站在镜子前面,你可曾有过像观察外表一样观察内心?很多人一生认识很多朋友,但无法完全认识自己,所以就没有正确的人生择业目标,更不要谈创业了!所以你想要突破平凡,首先就要制定自己的成长计划!生活像一 船,事业像扬起的帆,只要你开启心灵的航灯,找准前进的目标,生命之船就会到达胜利的彼岸。,http:/ 请从以下四方面,做为你正确择业的杠杆 第一、希望健康:给你很多的钱让你工作一年,代价是减少寿命到只有一年,你会做吗?肯定是不,因为没有人希望他从事的是一份危害他生命健康的工作。 第二、最佳状态:非常快乐的关系可以使你达到你想要的最佳状态,而你的快乐85%来源于
7、与别人愉快相处。 第三、时间长久:曾记得影响力训练创始人易发久老师曾这样讲,30年做30件事与30年做1件事,谁更容易成功。答案当然是后者容易成功。成功人士都喜欢自己的工作,都希望做长久;不喜欢自己工作的人士都是不成功的人士。 第四、经济独立:成功要先找对目标,再找出方法,之后积攒好充足的能量并不断地实施方法,最后实现经济上的独立。,http:/ 首先来回答一个问题:“你为什么会来这里应聘,你是否把营销作为你的终生职业?”千万别回答-“我不知道”!,http:/ 营销是一种富有挑战性的职业,它有点像野马。许多人跳到马鞍上的时候,根本没有什么骑马技术,甚至也不知道会发生什么事情,马一跑,就被摔下
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