新疆某有限公司-全年促销方案黄金案例(PPT 呢63页).ppt
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2、品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力 “大众促销”升华为“小众促销” “扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”,商道篇:喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip: 把“促销”当作“营销”做! 促销的本质在扩大消费需求。,三升华,.,6,供应商动员:提案=折扣+赠品+人员 员工动员:方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表 顾客动员:媒体发布+DM+短信+人员介绍 卖场动员:条幅海报+特殊陈列+POP烘托,商道篇:喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip: 事前的广泛动员决定了促销效率与效果,赢在精心准备,输在马虎执行,四动员,.,7,商道篇:喜阳阳的促销理念
3、,方案策划:发掘顾客需求 促销方式:整合供应商资源 卖场热造:刺激“购物情绪” 商品热销:让利创造优质生活,叶老师tip: 没有强大的企划职能,就没有强大的零售门店! 问题点:成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门?,喜阳阳对促销的理解,.,8,布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划,节假日7次(春节、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣诞) 季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价2次(4月、7月“周周特价”) 其他活动3次(奥运、奥孕、店庆),2008年喜阳阳全年促销计划,重大促销16次,公司自主,每月例行品牌推广12次,品牌商为主,新品牌、滞销品牌,.,9,布局篇:喜阳阳年度促销与
4、会员推广计划,案例研究:08年全年促销计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,叶老师tip: 1、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过; 2、促销费用率一般为3-5%,切记:营 业额的成长绝不是无源之水,促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比; 问题点:成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方案?,.,10,布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划,案例研究:08年喜阳阳全年会员推广活动计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,会员推广,大型活动,孕妇讲座,宝宝讲座,问题点:成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源?,17次,6次,6次,5次,.,11,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,
5、促销走四季 冲刺黄金年,开业,春节,三八,五一,六一,国庆,辉煌 店庆,周周特价,.,12,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,案例研究:喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案模板 (八重促销组合),背景曝光:喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张) 经营定位:“孕妇之家”-孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆 经营宗旨:增值式服务满足孕产需求,顾问式导购引领生活方式 经营范围:孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等 经营方向:中国孕产零售服务连锁店,叶老师tip: 新店开业促销的关键点是哪些?,.,13,开业促销DM海报赏析,.,14,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分享,一支笔,
6、一生情(择吉) 尊贵服务,独家专享(干洗服务、测重区、免费服务) 来就送,.,15,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,案例研究:喜阳阳08年春节促销总案模板 (十二重促销组合),叶老师tip: 春节促销的关键点是哪些?,.,16,春节促销DM海报赏析1,.,17,春节促销DM海报赏析2,.,18,春节促销DM海报赏析3,.,19,春节促销DM海报赏析4,.,20,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,春节促销DM海报赏析,温馨小贴士: 新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应,炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子,除夕夜,妈妈关紧门窗,把宝宝尽量抱(包)紧些增加安全感。,叶老师t
7、ip: 为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士?,羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏,从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。,.,21,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,难忘的主题:“喜迎新年,豪礼回馈”孕婴行业平价时代! “心动就行动” “礼尚往来,亲情回馈” “幸运时刻,好运伴随” “好运连连” (扎气球抽奖送春联等) “好礼好身手 随手拿大奖” (购300掷3镖等),喜阳阳春节促销案奇妙创意分享,叶老师tip: 销售快乐 快乐销售,.,22,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,案例研究:喜阳阳三八节促销总案模板 (6重促销组合),叶老师tip: 三八节促
8、销的关键点是哪些?,.,23,三八节DM海报赏析,.,24,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,柔软唯美的主题“芬芳女人节,蝶舞半边天”(6重优惠) “爱心送红颜,健康永相伴” “做漂亮妈妈,我们为您服务”(化妆品丝带包装) “责任消费,爱心消费”(儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书),喜阳阳三八节促销案奇妙创意分享,.,25,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,案例研究:喜阳阳淡季促销案 (3.284.27四周特价组合),叶老师tip: 每年生意最淡的是哪几个月? 淡季促销的关键点是哪些?,.,26,4月淡季促销DM海报赏析,.,27,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分
9、享,火爆主题:“周周特价,天天惊喜” 第一周(3.284.6) 第二周(4.74.13) 第三周(4.144.20) 第四周(4.214.28),.,28,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,案例研究:喜阳阳五一促销总案模板 (12重促销组合),叶老师tip: 五一节促销的关键点是哪些? 4月下旬中国发生什么大事件?,.,29,五一促销DM海报赏析1,.,30,五一促销DM海报赏析2,.,31,策划篇:喜阳阳08年重大促销案例,宝宝饿了、渴了: 宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、 果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到 的地方。如果只是短途的步行,
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