T6服装分销软件介绍.ppt
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1、T6T6服装分销软件介绍服装分销软件介绍 大大 纲纲 服装分销业务分析服装分销业务分析 1 1 T6T6服装分销软件介绍服装分销软件介绍 用友公司在服装行业用友公司在服装行业 2 2 3 3 服装产业中的多种运营模式 品牌设计购买生产配送 销售 分发 库存周转 和销售 二级渠道 传统制造厂商 传统零售商 新型综合服装企业 自有资本部分所有 外购 品牌运营品牌运营区域承销、零售区域承销、零售生产制造生产制造面辅料供应面辅料供应 产品特点 品种多 价值度高 区域渠道拓展 接单生产、进程控制 价值度中 面料、辅料 管理特点多品种,小批量多品种,小批量多品种、中小批量大批量 计划策略产品季节规划 区域
2、季节预测订货接单生产批量供应 需求来源预测预测+订单订单 生产执行 预测流行发展趋势 或引导潮流 做好市场需求分析按订单生产 销售特点总承销、分销渠道分销、零售定向接单多客户、大批量 产业链上的业务特点产业链上的业务特点 品牌服装业务特点品牌服装业务特点 一是消费者需求变化快 二是市场信息处理能力不足 三是企业的市场需求预测能力差 四是营销和产品的命中率低 五是供应链环节协同能力弱 1234567 全年产品季 89101112 订单 管理 调配 推广 售后 服务 表现 分析 市场 分析 产品 研发 评审 订货 订单 管理 春季单衣 单衣 单衣后 秋季* 冬季* 总 结 上 市 企业观念随市场而
3、逐渐演变 特征 资料来源:计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11 企业 目标 20年代50年代70年代90年代21世纪 卖方市场 更快更好的生 产出产品 产品为重心 u机械化大生产及流水线 内部成本控制 利润率提高 成本为重心 u降低内部成本及费用 买方市场 提高产品销售额实现规 模经营增加渠道效益 营销为重心 u多样化的营销及销售,大量广告投入 客户关系管理 提高客户满意度 挖掘潜 在客户需求减少客户流失 客户为重心 uCRM、e-CRM,客户数据挖掘 企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资 IT,主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提 高分销渠道的效率、和如何留
4、住现有客户并发展潜在客户。 企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益 资料来源;美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴(华东) 0 5 10 15 20 25 库存成本管理成本运输成本 美国与中国华东地区流通成本对比(百分比) 美国 (10.1) 华东 (31.2) 24.02 3.8 3.12 2.7 4.06 3.6 u主要因分销产生的跨地域流通成本在许多行业特别是快速消费品行业已经成为企 业运营成本中最大的组成部分(30以上)。 u与国外先进水平相比,中国企业的分销物流管理水平差距很大(31:10),其中 库存环节的管理差异更大(24:3.8)。 u中国企业在分销物流环
5、节的投入和管理提升能够产生最快速和最明显的效益。 您了解您的顾客吗? 分销渠道在帮助你扩大产品销售同时具有天然的屏障作用,顾客的数据和 信息一定会被延迟反馈,可能被夸大或者缩小反馈、更可能你无法得到反馈。 研究表明,信息的传递层次与可信度成反向变动关系,层次越多,可信度越差 企业 分销 渠道 顾客 顾客抱怨 我的客户 状况? 渠道屏障 顾客数据、信息 谁偷走了您40%的利润 资料来源:美国统计局美国统计年鉴1999 在美国这个成熟的消费市场上,平均每100个有效需求,对应有 140个左右的产品供应,在快速消费品领域这种情况更加突出。 多级分销系统需求波动效应(牛鞭效应) 企 业 大区 分销商
6、区域 分销商 零售商 运行支持 消费者 零售商向分销商 的订货量 消费者向零售商的 购买量 分销商向中央分销 中心的订货量 中央分销中心向工 厂的订货量 您不得不面对的严峻挑战 u如何保证销售体系快速扩充的同时,避免管理失控; u如何快速收集渠道信息,以迅速调整并传播竞争策略 u如何提升库存管理水平、压缩庞大的渠道库存、方便 的实现异地库存的调拨 u如何降低渠道应收账款的回收风险; u如何实现更快速的业务响应以增加分销商的盈利 u如何实现及时的返款返利以提高分销商的忠诚度 提升分销资源运作效率 分销商的管理与激励 内外业务流程的协同与整合 u如何协同分销商的采购和供应商的供给 u如何提高订单履
7、约率和供货及时率; u如何实现销售对生产、采购的引导作用; 向行业领先学习应对流行的变化莫测 成本最优化的后勤管理 制造完美产品 感应市场需求 MRP 需求爆发 高效的供应链 生产计划调度 基于畅销产品的供应链. 完美的产品和供应是不存在的 按需生产 制造少量完美的产品 感应市场需求 捕捉流行, 能力 快速反应: 捕捉流行 抢占式空运 改变思考: 品牌扩展, 工厂产 能, 原料, 货运; 装配KANBAN 逆向规避风险 风险在这里产生 快速运输 捕捉式 彻底 未加工的原料生产 大量运输 产能 缓慢$ $ $ 畅销 滞销 15-20%$ 0 6543210 旺季来临之前 旺季 123 标准的 预
8、测式 生产 大量运输低 $ 畅销 滞销 预期的收益 10% 捕捉流行: 没有正确的预测, 只有快速反应 大大 纲纲 服装分销业务分析服装分销业务分析 1 1 T6T6服装分销软件介绍服装分销软件介绍 用友公司在服装行业用友公司在服装行业 2 2 3 3 分 析 与 决 策 用友对分销作业的理解 内外同体:供应商与代理商一般不是一个法人主体,但同属一个分销价值链 购销同步:代理商(分支机构)的采购与供应商的销售同步发生 多地并发:消费者地域的分散性和数量的众多性决定了分销必然是跨地域的并发业务 供应商 消费者 营销总部 分支机构 经销商 库存和配送 采购 销售 购 销 同 步 销 售 过 程 采
9、 购 过 程 异 地 库 存 应 收 应 付 价 格 费 用 统 计 查 询 店 面 零 售 用友T6服装分销软件的技术架构 INTERNET 数据中心(IDC) 信息服务 Web Server Component Server 数据服务 Data Server Exchange Server Mobile短信息 便携设备 保障系统运行 集团公司 Intranet 分支机构 Intranet 分支机构 Intranet 专卖店、连锁店、零售店 总公司 管理 上海 分公司 北京 分公司 网络系统 管理 分销系统为成长型企业低成本提供持续支持 办事处模式: 总部 工厂A工厂B T6DRP 办事处办
10、事处办事处 办事处模式 异地商务、集中结算; 总部 工厂A工厂B T6DRP 分公司甲分公司乙分公司丙 分公司模式 分公司模式: 物流、商流、资金完全分开; 分公司甲分公司乙分公司丙 总部 工厂A工厂B T6DRP 分公司+办事处模式 分公司+办事处模式: 分公司规模大、权限独立; 办事处办事处办事处办事处 产品事业部模式: 分产品管理、渠道统一; 分公司甲分公司乙分公司丙 工厂A工厂B 产品事业部模式 办事处办事处办事处办事处 总 部 事业部T6DRP事业部T6DRP A甲分公司 工厂A工厂B 独立事业部模式 办事处办事处办事处办事处 总 部 事业部T6DRP事业部T6DRP 独立事业部模式
11、: 生产、营销、财务高度独立; 甲分公司甲分公司 A乙分公司B甲分公司B乙分公司 制造业连锁专卖模式 制造型连锁专卖模式: 自行生产、连锁专卖; 总部 工厂A T6DRP 门店门店门店 丙分公司 外购 总部 T6DRP 门店门店门店 服装连锁专卖模式 外购 配送 中心 丙分公司 流通型连锁专卖模式: 外购商品、连锁专卖 分 析 与 决 策 T6服装分销管理系统功能构成 供应商 消费者 营销总部 分支机构 经销商 订 货 会 采 购 过 程 仓 储 物 流 价格及促销 VIP 客 户 统 计 查 询 POS 零 售 u分销渠道内部的电子商务:采购、销售、库存与配送、应收应付、费用、发票等 u渠道
12、伙伴管理 :档案维护、电子订单、状况追踪、信用评定、返扣处理 u在线/离线零售管理:零售业务、店面库存、日结处理 u分析决策:销售分析、库存分析、采购分析、客户分析、帐龄分析、费用分析 T6服装分销系统订货会 订货会 主要指标 u对订货会业务全过程的跟进和分析 u订货任务完成率、订货到货率、订货行情 u牛鞭效应、订货规则、陈列搭配、计划执行 主要理论 供应商 消费者 营销总部 分支机构 经销商 分 析 与 决 策 订 货 会 采 购 过 程 仓 储 物 流 价 格 促 销 VIP 客 户 统 计 查 询 POS 零 售 订 货 会 1.样衣定义 2.配比定义 3.搭配定义 4.起定量定义 5.
13、订货会计划 6.选样确定 7.订单评审 订货会管理 详细的订货会规则定义:包括配比、搭配、必订款及起定量 规则的定义,有效地协助服装企业设定订货会规则。 符合行业特点的订货会选样:根据订货会规则及客户选样情 况,对商品进行筛选和过滤。 灵活的订货会报表分析:包括商品订货汇总、客户订货汇总 、商品订货搭配分析、订货任务完成情况分析、订货到货情况 分析、订货会行情分析等。 T6服装分销系统采购管理 采购管理 主要指标 u对采购业务全过程的跟进和分析 u订单满足率、到货及时率、采购退货率 u采购成本比价、履约成本分析、补货设计 主要理论 供应商 消费者 营销总部 分支机构 经销商 分 析 与 决 策
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