20140507富兴世界金融中心2014年营销计划62p.ppt
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1、富兴世界金融中心2014年营销执行计划,易居中国长沙公司,2014年5月,营销策略,NO1:项目目标解读 NO2:策略执行铺排 NO3:策略执行分解 NO4:核心问题点破解,销售目标销售面积3万方,预判商业部分去化2万方,写字楼部分去化1万方; 客户目标累计积累1200组诚意客户,商业部分诚意客户1060组,写字楼诚意客户140余组;成交390组,其中商业客户成交350组,大客户8组,写字楼客户成交40组,大客户2组; 形象目标借助项目热销与整合推广,奠定项目世界级地标城市综合体形象; 价格目标 ?,项目目标,如何实现项目目标?,一帽子、四战役、一正一奇抛砖引玉,在项目形象、品质、价值得到完美
2、传播的前提下,2014年要实现入市即实现3万方的销售任务,富兴世界金融中心本年度必须坚持做到:,策略执行铺排,名不正则言不顺,言不顺则事不成,一帽子:师出有名,世界级地标城市中心综合体,说明:中心,代表项目稀缺性的地段; 世界级,代表项目产品品质的高度 地标综合体,代表项目地位及产品定位,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,根据项目年度营销目标与货源素质,本年度推货以商业为主写字楼为辅。现经过前期沟通,项目营销节点大致如下:,营销中心开放,四大战役,产品发布会,招商大会,蓄势开盘,揭竿起势,战役一,战役二,战役三,战役四,全城轰炸,群雄逐鹿,一战而定,一正一奇抛砖引玉,
3、项目本年度营销任务3万方,其中商业部分可售货源2.9万方,预计售出2万方,另有1万方的任务需写字楼部分补充。因此在推售策略上,采取商铺大卖大销写字楼来者不拒,两者同步进行。 另外,在具体的销售过程中,针对大客户、散客区别对待。大致为:大客户定制销售,开盘前实施内部认购,小客户则在开盘当天集中成交。,说明:正,指的是本年度销售以商业部分为主; 奇,受项目预售影响,写字楼无法集中认筹开盘,即采用即买即订,来者不拒的形式平销; 砖:指的是散客; 玉:指的是大客户。,营销中心开放,11月份,10月,9月,8月,时间,5月,主诉 求点,销售 节奏,揭竿起势(一夜倾城),营销 节点,品牌、项目形象,阶段
4、广告语,一座中心,万种生活富兴世界金融中心,高峰论坛,产品发布会,全城轰炸(价值传递),产品、地段、投资价值,群雄逐鹿(招商大会),中心地带,地铁商业催生区域价值的平台,站位长沙金融生态圈核心地带,奠定项目高端城市综合体形象,通过“世界级地标城市中心综合体”概念打造体现差异化,根据推售节奏逐步落地形成体系化推广模式;,7月,6月,推广策略,蓄势开盘,12月份,一战而定(蓄客升级、开盘),招商大会,200批来访,300批来电,400批来访,500批来电,600批来访,800批来电,600批来访,900批来电,投资价值、销售信息,地段产品、投资价值、 销售信息、开盘价格,厚积城市精华,占尽一切繁华
5、商业、商务、居住,一站式全能综合体,繁华中心,专为您量身定做多面积段的选择,超值创富的平台,推广策略揭竿起势,形象导入,阶段节点:5.6日营销中心正式开放,推广主题:一座中心,万种生活 富兴世界金融中心,城市综合体的标杆,营销目标:营销中心开放实现项目入市,进行客户的初步积累,为认筹启动预热。 推广目标:将项目核心价值点(地铁上的综合体+市中心)导入产品形象,完成区域市场占位,树立项目顶级地标的调性,引发市场关注。 蓄客目标:本阶段实现200组来访,300组来电,累计诚意登记客户130组。,5月6月,9月10月,7月8月,渠道选择:第一阶段面向市场首次发声,户外为主,报广、电梯框架作为补充用于
6、树立项目精神气质与品牌形象。 网络、短信高密度投放,用于释放营销中心开放信息。,推广策略全城轰炸,项目价值导入升级,阶段节点:7月中旬,召开千人产品发布会,蓄客启动,成立“富兴会”。,推广主题:厚积城市精华,占尽一切繁华 商业、商务、居住,一站式 全能综合体,营销目标:以7月份的产品发布会作为阶段引爆点,强力释放产品价值点、项目投资价值;正式开始诚意客户积累。 推广目标:本阶段过渡到诉求项目产品价值点、投资价值与目标客户进行项目价值沟通,线上广告高举高打全城覆盖,线下现场展示+活动造势,达到的市场轰动效果。 蓄客目标:本阶段实现400组来访,500组来电,累计积累“富兴会”会员400组。,5月
7、6月,9月10月,7月8月,主渠道选择:线上线下打通多种渠道并加大原有渠道投放力度,户外、网络、短信、报广作为主要渠道全城造势,输出产品信息及项目核心价值点,电梯框架、电台、杂志等渠道作为辅助渠道全面覆盖客户群。,建立富兴会,圈定客户资源,富兴会正式启动诚意客户登记,建立“富兴会”,以用来锁定有效客户。入会资格:客户凭借某银行(开发商指定)存款证明(存款金额至少为50万元)。客户凭存款证明在售楼部办理入会手续,进行诚意登记并且对意向房源进行初步的销控。富兴会仅用来进行诚意客户积累,锁定有效客户,为后期进一步蓄客升级做准备。 同时可以“富兴会”的名义,启动商家跨界联动,实现“富兴会”的额外附加值
8、功能。与高端餐饮、会所、影楼、五星级酒店等商家合作,富兴会会员在其消费享受一定优惠,增加合作商家消费客户,同时换取其高端客户资源。进一步扩大客户来源渠道。,推广主题:中心地带,地铁商业 催生区域价值的平台,营销目标:借助前期的宣传热度,进入强势蓄客阶段。重点挖掘投资客户及大客户,注重之前客户维护与开发。 推广目标:集中输出项目价值,线上制造氛围炒作投资价值,释放产品信息。 蓄客目标:本阶段实现600组来访,800组来电,累计积累“富兴会”会员800组。,推广策略群雄逐鹿,启动招商大会,强势蓄客,阶段节点:9月初,招商大会召开,进行诚意客户登记梳理,进一步锁定客户。,5月6月,9月10月,7月8
9、月,主渠道选择:此阶段因之前有一波大的推广,因此本次的渠道可根据之前电访效果、媒体投放效果等对推广渠道进行适当调整修正。,推广主题:繁华中心,专为您量身定做 多面积段的选择,超值创富的平台,营销目标:将之前累计圈定的诚意客户进行认筹升级,锁定房源,基本达到去化的目的。另外,临近开盘推广力度加大伴随来电来访的提升,有利于进一步挖掘新客户,尤其是大客户。 推广目标:集中输出项目首开信息,线上制造热销氛围炒作投资价值,释放开盘价格、产品信息等,吸引客户关注。 蓄客目标:本阶段实现600组来访,900组来电,累计积累“富兴会”会员1200组。,推广策略一战而定,蓄客升级、开盘,阶段节点:11月开始诚意
10、客户认筹升级、客户摸底,12月28日正式开盘面市,7月8月,11月15年1月,9月10月,主渠道选择:临近开盘,建议本阶段加大推广力度。线上线下打通多种渠道并加大原有渠道投放力度频率,户外、网络、短信、报广作为主要渠道全城造势,输出产品信息及首开销售信息,电梯框架、电台、杂志等渠道作为辅助渠道全面覆盖客户群。,蓄客升级客户摸底、认筹升级,客户摸底:对前期 “富兴会”意向客户进行一次摸底排查,进一步锁定意向客户。通过排查,筛选出部分可售的房源,以保证房源最大限度的去化; 认筹升级:对意向度较高的客户进行升级认筹,10万开盘享20万优惠(暂定)。,销售目标分解,5月,6月,7月,8月,9月,10月
11、,11月,12月,1月,营销中心开放,产品发布会,招商大会,蓄势开盘,来电来访,诚意登记,200批来访,300批来电,400批来访,500批来电,600批来访,800批来电,600批来访,900批来电,130组,260组,400组,400组,1200组,策略执行分解,NO1:推广策略 NO2:活动策略 NO3:展示策略 NO4:拓客策略 NO5:其他改进,户外选点原则:城市中心及扼要干道原则设立项目整体形象的广告位,拔高项目的整体高端形象。 户外选点建议: A、占领中心: 1)五一广场:长沙最核心地点 2)芙蓉广场-火车站:长沙重要商圈集中地及人流集中区 3) 侯家塘:城南重要商圈 4) 伍家
12、岭:城北重要商圈 B、扼守要道道 1)一桥二桥:由河东通往河西的主要干道并截留河东城北客户资源 2)机场高速与武广高铁站,二环线,机场高速,芙蓉路,一桥,本项目,户外广告选点,五一路,机场高速与二环交界处,河西市府,溁湾镇商圈广告,五一广场,芙蓉路及营盘路交汇(美美百货),湘 江,根据全年四大营销阶段更新户外主题,占据城市中心和主干道,二环线,芙蓉路,一桥,本项目,户外广告选点,五一路,武广南站,溁湾镇商圈广告,芙蓉路及营盘路交汇(美美百货),一座中心,万种生活,厚积城市精华,占尽一切繁华,省政府,推广策略媒体建议(户外),侯家塘,猴子石大桥,中心地带,地铁商业催生区域价值的平台,繁华中心,专
13、为您量身定做多面积段的选择,超值创富的平台,五一广场至袁家岭至火车站,伍家岭,三一大道沿线至黄花机场,二桥,推广策略媒体建议(报广),营销中心开放,产品发布会,关键节点前,利用报纸广告的广泛传播性,释放节点信息,配合重点营销手段进行项目宣传;,主要配合重要营销节点强势传播项目形象品牌,释放项目销售信息,招商大会,升级认筹、开盘,及时跟进节点信息的上传,论坛灌水,设计网络炒作话题,进行网络专题炒作,同时在关键节点,跟进实时的网络直播; 推广渠道:软文投放、网络专题投放、通栏广告、对联广告、弹窗广告、新闻通稿、业主论坛灌水、看房团组织、话题炒作营销,比如:世界级地标城市综合体产品发布会等; 主流媒
14、体:长沙新浪乐居/搜房网、0731网、大湘网等; 微博微信平台; 客户资源购买:政府背景网站调取长沙商铺、写字楼备案人群数据,主流网站+微博微信+客户资源购买,主动接收性强,持续系统释放项目产品信息及销售活动信息,配合话题炒作营销,推广策略媒体建议(网络),营销中心开放,产品发布会,招商大会,升级认筹、开盘,人群:专业市场企业主/中大型企业法人、高端私家车主短信、商铺购买人群等 地点:现场监督发放+短信定位车高端消费场所发放 内容:经典“三段式”短信形式,结合趣味性,以吸引眼球开篇。释放新品加推、项目优惠、促销信息。 案例:富兴世界金融中心,一座中心,万种生活。商业、商务、居住,一站式全能顶级
15、地标城市综合体。地铁商业即将发售88888888。 投入计划:,精准客群打击,投放迅速,重要节点投入迅速释放销售活动信息,截流竞品对手客户,推广策略媒体建议(短信),营销中心开放,产品发布会,招商大会,升级认筹、开盘,富兴世界金融中心,一座中心,万种生活。商业、商务、居住,一站式全能顶级地标城市综合体。地铁商业即将发售88888888。,推广方式优势:针对直接目标客群的领导阶级能做到精确投递; 针对人群:高新区企业高管、高端足浴、茶馆等消费场所、华天等五星级酒店刊物取读架、中天广场等高端写字楼、长沙晚报、长沙市政府办公室、黄花机场及长沙南站VIP候车厅 发刊时间:每周三发刊,每月四期; 报纸版
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