金润城1月份-推广方案.ppt
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1、金润城1月推广方案,周边竞品分析,周边竞品分析,01,2015年3月-11月周边项目签售情况,2019/7/6,12月1-15日周边竞品楼盘数据,蓝天学府,蓝天学府项目1#按揭97折,一次性96折,按时签约减2000元;3#总价减1万,按揭97折,一次性96折,按时签约减2000元;4#和5#按揭97折,一次性96折; 商铺总价减3万,按揭99折,一次性98折,按时签约减5000元; 媒体:三面翻、车身广告、电视广告、工地围挡、乡镇墙体广告;,1#,4#,3#,5#,单个项目名称,光辉乾城,联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平,面积75-116平,1#.6#、7#、8#20
2、15年12月交房;2#、5#2016年8月交房;3#开始交2万抵6万;,幸福城在售二期B-1和B-2,热销户型100、106 及115,全款97折,按揭98折,按时签约再打99折; 活动:12月12日 抓钱活动,幸福城,A区一期基本售罄,二期,单个项目名称,北京如意共2期:北京如意国际花园二期共7栋住宅,1号楼、2号楼、3号楼、5号楼、6号楼、7号楼、8号楼,在售1号楼、3号楼、5号楼、8号楼,户型80-120平米,均价5100元/平米,购房交1万抵5万,按揭99折,一次性付款98折。 活动:商铺开盘活动,北京如意,单个项目名称,五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼,户型86平米、113平米
3、、122平米、127平米、150平米,折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅,户型352平米、382平米,按揭99折、全款98折。,五洲龙湾,B区 现房,A区 在售,12月媒体执行及客户分析,02,12月媒体执行情况,乡镇拓点明细,分析:计划截止12月31日,拓点达到100个。 1、1月份再增加拓点100个。 2、增加乡镇店招制作。 3、根据节点乡镇拉横幅。 4、乡镇DM单页派发、海报粘贴,对区域进行覆盖。 5、增加乡镇点客户激励制度,从乡镇点来的客户,新客户购房可额外享受总价2000元的优惠。,12月来访客户 媒体分析,含10组左右11月来访未登记客户,12月来访客户 区域分析,12月大定
4、客户 区域分析:,12月大定客户 媒体分析:,分析:介绍途径成交量和成交比最高,项目面临交房,更是要利用老带新促进成交。,12月大定客户 房源面积分析,12月来访、大定客户总结:,乡镇大定客户成交比相对比较高,马上面临实景现房阶段,借助这个时机,促进老客户带人,增加来访量,促进成交。,周边竞品分析,剩余房源分析,03,在售房源统计:11# 58套。 1、2、5、6、7、8、9#94套(其中81两房42套)。,周边竞品分析,1月份推广计划,04,推盘节奏,1月23日,1月16日,1月1日,销售节点,一条主线:一期房源清盘,一口价促销4600,活动配合,豪宅品鉴,马克杯DIY,11#房源,正常销售
5、5230,26#开盘,新推房源26#,预约蓄水5100,1月30日,福字大礼包、福字赠送,迎新春,购房砸金蛋赢春节大礼,1月10日 交房后,26#预约,1、预约背景 : 目前在售的除前面余房就是11#,前面余房经过几轮促销,可选择余地已很少,基本都集中在顶楼和1、2层;其次是81平的,81平样板房虽已呈现,但需求小两房的客户原本就少,因此前期余房去化难度较大,除非价格较大幅度让利,但目前交房在即,大规模让利执行恐节外生枝。 11#调价后成交均价在5230(88折到底),单套成交价在5200-5400之间,相对价格敏感度较高的客户,房源和价格的可选择性较小,近期流失到周边楼盘的客户有增加迹象。基
6、于以上现状,建议将26#划入加推范围,先预约解筹。 2、预约时间:12月19日-1月中下旬 4、集中逼定时间暂定:2016年1月20日(交房结束后) 5、预约优惠: 交1000抵30000元 6、建议均价格:5100元/平 7、执行计划: 12月18日,所有置业顾问培训统一口径 12月19日,正式执行 1月20日,根据预约的情况,开盘解筹。,以上全部为除11#以外的所剩无抵押房源余房量,除81外基本都是较差位置,去化难度较大。 执行时间:一期交房结束后,预计1月10日开始执行。,一、一期房源清盘,一口价促销4600,春节期间 媒体计划,周边竞品分析,1月份活动配合,05,现场活动一:销售配合购
7、房砸金蛋,对象:凡在活动期间成功定购房源的客户均可获得现场免费砸金蛋,领礼品的机会: 奖项: 特等奖:海南双人5日游 (1名) 价值4000元 一等奖:42寸液晶电视一台 (1名) 价值2500元 二等奖:全自动洗衣机一台 (2名) 价值1500元 三等奖:电饭煲电磁炉加湿器一台 (若干名 ) 价值200元*40名,参考布置:,活动二、豪宅品鉴会,一、活动背景:小区内景观呈现,为邀约客户,并能让客户直观的体验实景现房,通过一场 活动把客户邀约到现场,并通过活动环节让客户到小区景观+样板房参观。 二、活动人群:私企老板、前期看房客户 通过邀请函的形式针对私企小老板赠送。 三、活动时间:2016年
8、1月1日(元旦) 2015年12月22日,邀请函赠送 四、活动内容: 糕点品鉴、行业交流会 店面风水讲座 近5年来具有潜力的投资渠道 游园集章,参加抽奖(售楼处小区景观样板房),五、活动流程 12月18-19日,活动节点确定 12月22-27日,邀请函赠送,每天10个小蜜蜂,每人200份左右。(预计覆盖5-7天,淮 阴区所有街道店面覆盖完) 12月25日-28日,前期客户邀约。 12月20-25日,活动公司洽谈、确定。 12月25日 ,活动筹备,小区景观集章选择景观点。 12月30日 ,下午现场布置完成。 1月1日 ,上午 1月1日下去14:00-14:30,来访客户签到,填写抽奖券,送福字大
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- 金润城 月份 推广 方案
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