海口宝发国际大厦营销推广方案.ppt
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1、市场推广主题策划方案,宝发国际大厦,海南源创文化传媒有限公司 2007.7.6,第一部分 项目分析与价值发现,第二部分 项目市场定位,第三部分 市场推广主题,第四部分 媒体投放建议,第五部分 品牌VI设计,第一部分 项目分析与价值发现,一、项目功能性质界定,宝发大厦是一座集商业、酒店、公寓、办公等产品形态于一体的城市综合建筑体, 具有居住、商务、投资、购物、餐饮、休闲、娱乐等复合型多功能。,归纳为三种产品形态: 商业广场(裙楼) 酒店公寓(主楼大部分) 办公商务楼(主楼少部分),第一部分 项目条件分析与价值发现,二、项目比较优势条件,1. 项目地段环境优势,区域核心:位于国贸CBD中央商务区玉
2、沙北路中段,区域核心所在; 广场环境:罕有前门大广场,后庭花园及平台花园,开扬,舒适度高; 丰富景观:近观国贸中心区繁华,远眺万绿园、琼洲海峡,层次丰富,视野开阔;,劣 势:对面玉沙村环境的脏、乱、差。,2. 产品建筑设计特点,综合建筑:商业、办公、酒店、公寓四位一体,复合功能; 灵动空间:28-69平米小户型公寓,可自由分割组合,个性之选; 高档形象:五星级酒店大堂及外立面,高标准精装修配置; 服务配套:酒店式物管服务,多功能会所等综合配套设施。,劣 势:过去建筑留下的落后、不合理的空间格局,如2.8M低层高等。,第一部分 项目条件分析与价值发现,三、项目价值发现,1. 现实的价值发现,国贸
3、收官之作:本项目为目前国贸中心区收官之作,绝版建筑,堪称CBD核心区最后的财富贵族,珍稀投资物业;,罕有大型广场物业:本项目为目前国贸中心区罕有大型广场物业,与玉沙国际、帝国大厦相比,门前环境视野更开敞、更舒适;,错落建筑布局:国贸中心区唯一北高南低错落的建筑布局,超长商业街区,商住相对分区又有机统一,各得其所,适当降低了传统底层商业对住家的干扰;,相对独立一方:本项目地处国贸中心区,又紧临万绿园与海口湾,可谓繁华在左,自然在右,两界举步之间,自由切换。,第一部分 项目条件分析与价值发现,三、项目价值发现,2. 可见的未来价值,1)未来玉沙村:CBD休闲商务区,玉沙村改造完成后,本项目的周边环
4、境将大为改善,在目前“左商务区、右海口湾”的环境基础上,将增加“前休闲区”,宝发大厦“价值金三角”由此形成。,2)未来国贸区,酒店公寓市场需求巨大,通过市场分析发现,作为CBD中心区的配套物业类型,本区域不缺乏纯住宅物业和酒店物业,缺的是高档次的、具有复合功能的酒店式公寓物业。,第一部分 项目条件分析与价值发现,三、项目价值发现,综上分析,本项目核心价值“四大发现” :,1. CBD核心区位上的绝版建筑,目前具有稀缺性;,2. 罕有大型广场物业,门前环境视野更开敞、更舒适;,3. 玉沙村的改造在即,未来价值更进一步;,4. 酒店公寓类物业市场相对缺乏,投资潜力巨大。,第二部分 项目市场定位,一
5、、产品定位,CBD中央 商务酒店公寓,CBD中央:提示本项目所处国贸CBD中央区区位及地段环境; 商务酒店公寓:指本项目物业类型以酒店公寓为主,以商务、投资为主要功能。,第二部分 项目市场定位,一、产品定位,关于定位的说明:,1. 主推物业类型:,宝发国际大厦 宝发国际大厦 CBD中央 商务酒店公寓 CBD中央 商业 / 酒店 / 公寓 / 写字楼,2. “商务型”酒店公寓含义:,投资型酒店公寓:侧重投资、租赁业务。 服务型酒店公寓:侧重提供酒店式管理服务,以居住为主。 度假型酒店公寓:侧重异地旅游度假人士。,本项目界定为“商务型酒店公寓”,一是基于本区域目标消费人群,选择入驻本公寓的,以商务
6、休闲、企业接待、短住为主,具有很强的商务特色。二是本物业从外观形象到内部配置装修均具有较高品位档次,且提供更高水准的管理服务,达到四星级以上标准,符合中高档商务人群的认同和需求。,第二部分 项目市场定位,二、目标客户分析,1. 投资购房客户, 海口及岛内有闲余资金者,用于投资、出租; 海口各类成长型或创业型企业,用于办公或接待客户; 中高收入白领,居住或商住两用作为个人工作室; 岛外客户,以投资、度假为主; 岛内外市场比例估计为6:4,2. 消费者客户,岛内外往来商务人士,旅游者、单身贵族或二人世界,个人创业者。,第二部分 项目市场定位,三、物业场所感及生活形态,国贸区首席商务、休闲、社交平台
7、,精致、时尚、多元生活体验基地,为营造以上独具特色及吸引力的生活场所氛围,建议增加如下配套措施:,1) 建立“精英商务会馆”与“精锐白领之家”,采取俱乐部会员制形式,前者针对企 业商务人士,后者针对国贸区高级白领,成为圈层社交、休闲、娱乐平台。,2) 广场上,建设极具形象特色的景观标志(以不影响交通空间为前提),与临 街商铺相映成趣。,3) 裙楼商业业态规划以商务人士、精锐白领为目标市场。,(以上方案需另行策划),第三部分 市场推广主题,一、主题口号及其内涵,掌控核心 远见未来,第三部分 市场推广主题,一、主题口号及其内涵,掌控核心: 宝发大厦地处国贸中心区核心位置,交通便捷,汇聚区域四方资源
8、,以综合型业态,高档前卫规划,成为本区域“首席商务、休闲、社交平台,时尚、精致、多元生活体验基地”。,远见未来: 宝发大厦的价值,既存在于眼见的现实,更存在于可见的未来,玉沙村的改造,将使宝发大厦的投资潜力与日俱增。 投资地产,就是投资未来。把控先机,需要实力,更需要一种眼光,发现人所未见。,掌控,是一种实力,一种信心,一种对环境、事物与机会的判定和驾驭,这正是财富阶层、都市新贵的生活品格。,核心,就是中心,就是策源地。宝发大厦在区位地段的核心,成就一个区域的先锋建筑,地位无可替代。,第三部分 市场推广主题,二、主题概念展开推广,策略思路:,以投资价值引导为核心, 以物业比较优势为支撑, 围绕
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