中国万网品牌传播策略慧聪.PPT
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1、1,中国万网传播策略方案,Prepared by: 北京慧聪国际广告公司 Date: 2001年8月, “新的变化,来自万网”,2,内容简要,一、Internet市场分析 二、市场策略建议 三、宣传策略建议,3,要成为中国IPP的NO.1 我们在一个怎样的市场环境中?,4,一、 中国Internet市场及电子商务分析,5,Internet市场发展非常迅速,未来的市场潜力巨大。2005年, 亚洲的网络用户数将达到374million(三亿七千四百万),其中 中国用户将占37.6%; 2001年,中国网络人数将会达到4000万. Source:Newsbytes Asia 2000年7月,全国网络
2、人数已经达到1690万 中国WWW站点已达27289个,并以每天30个速度递增! Source:CNNIC,1、Internet大环境,6,Internet正快速走进商务领域,影响着全球商务模式 2000年,全球电子商务交易额达到US$2.9trillion 2003年,全球的电子商务交易额将会US$9.5trillion Source:Computer Economics,2、电子商务发展的大环境,7,1999年,全球B2B交易额达到USD145billio(亿美金) 2003年,全球3/4的企业间交易将会在线上实现 2004年,全球B2B交易总额将会达到USD7.29trillion(万亿
3、美金) 亚太地区的发展将会得到迅速提高,从中国大陆来看,虽然有 不到1%的企业已建有自己的网站,但是中国企业上网前景美好,ISP、ICP、IPP、ASP市场潜力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group,Internet正大力改变着全球企业的商务和经营模式 给企业带来新的机会与挑战,3、B2B电子商务,8,4、行业应用现状及发展趋势,电子商务在中国热而不广,应用低,内容少,赢利慢,并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。 绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把Internet当做信息中介的窗口,甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口,而未充分
4、利用Internet这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势:降低库存、提高效率、即时发布 、一对一的服务等。 中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病,用户已亲身体会,渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业IPP。,9,互联网行业带来了巨大的革命 ,但是仍处于初级发展阶段,结论,10,二、市场分析,11,1、Internet市场结构分析,1、IEP :通过销售网络类产品(网络类软件与硬件) 以CISCO、3721为代表 2、ICP: Internet内容提供商 以搜狐、新浪为代表 3、ISP: Internet服务提供商 以263、163、东方网景为代
5、表 4、IPP: 帮助企业建设网站 以中国万网、新网、中国频道为代表 5、ASP: Internet应用服务提供商,12,2、关于中国万网 中国最大的网站托管服务平台提供商,中国万网成立于1996年,是一家专门从事互联网和信息高速公路技术的开发、应用、推广和服务的公司。 中国万网是中国互联网信息中心(CNNIC)连续排名第一的优秀代理,国际互联网络信息中心(InterNIC)NSI在亚洲唯一的“金牌级首席合作伙伴”。并且中国万网已为众多著名中外企业提供网站寄放平台的服务;,我们现在的位置、优势、声誉,13,3、目标市场分析,我国现有企业的总数近1400万家,大中型企业有5000家,而 年销售收
6、入在5000万以上的企业不超过16万家,可见大部分的企业 是中小型企业,而且分布在华南、华东等地区。尽管企业上网的热 情正随着全球互联网经济的发展不断高涨,域名注册数增长迅速 但目前拥有自己的电子商务网站的企业还不到总数的0.8% 市场 潜力巨大; 由于企业上网对开展 B 2 B 电子商务将起到关键的作用,而 且企业为适应加入WTO后更严峻的国际市场竞争,必须加快上网的步 伐。再加上2000年,由中国电信发起的“企业上网工程”活动,势必 会造成Internet应用市场的竞争激烈化。,14,4、IPP市场状况描述,现今中国Internet市场处于开拓阶段,众网站纷纷推出自己的特色服务,中国频道、
7、新网、东方网景等,在品牌树立和营销手段上各有高招。 占较大市场份额的中国频道和新网,其品牌声誉在Internet应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和服务方面,此外全程服务也将成为未来比拼的重点,在2000年底之前各促销旺季很有可能出现价格波动,中国万网尚未形成广大的知名度和普遍的美誉度,首次认知很低,大致排位在4名左右,客观上制约了销售的进度。,15,5、市场机会,目前, Internet应用市场提供商主要有中国万网、中国频道、新网、东方网景等,市场上还未出现强势品牌,值得注意的是个别竞争对手已 开始打服务。各品牌在潜在消费者印象中没有太大的区别。 我们的路标: 1、先以超卓服务吸引用
8、户加入或转换品牌 2、规模优势、技术背景、价格因素将成为新标准 3、尽可能提供深入、即时、全面、个性化的企业电子商务全过程 解决方案 种种客观数据和媒介资料表明:在产品和服务都有优势的前题下, 谁先概念占位,谁先树立起领导品牌,谁就能最大限度的抢占市场 份额,捕捞潜在消费者。,16,6、目标消费者分析,目标消费者:中小企业决策者 : 中小型企业的经理人(年龄在25-44岁),他们掌管一个30-100人企 业的生存与发展的命运;企 业的发展是他们关心 的焦点 ,他们必须同时兼顾企业内部管理环境和企业外部的经营和业务拓展,他们必须以最快的速度获取最有价值的信息。他们必须寻找最可靠的方式来确定企业的
9、挣钱方式和企业的省钱方式; 他们是一群年龄在25-40岁、对IT行业比较熟悉、了解的年轻人,大多是我们首要受众的亲朋好友,他们从事与IT行业有关的工作。,首要受众,次要受众, 决策者, 有可能的影响者,17,7、目标消费者利益点描述,1、企业希望能够在建立自身网站的同时,获取更多的机会、信息、利益 互联网是他们的新生意渠道; 2、希望自己能紧追电子商务大潮,掌握更多竞争优势 跟上时代、不落后; 3、希望获得电子商务带来的延伸利益 即时性、零库存、低成本、订单化 互动行销工具、企业形象的高水平的载体,18,8、竞争状况,现今中国Internet应用市场处于开拓阶段,众网站纷纷推出自己的特色服务,
10、中国频道、新网、东方网景等,在品牌树立和营销手段上各有高招。 占较大市场份额的中国频道和新网,其品牌声誉在Internet应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和服务方面,此外全程服务也将成为未来比拼的重点,在2000年底之前各促销旺季很有可能出现价格波动,中国万网尚未形成广大的知名度和普遍的美誉度,首次认知很低,大致排位在3-4名左右,客观上制约了销售的进度。,A、状况概述,19,B、竞争对手分析,1.中国频道:中国首家获得国际域名管理中心ICANN认证的国 际一级注册商。开发出国内第一套国际域名全自 动实时注册系统。客户使用时,不必重复进行烦 琐的原始信息输入。 2.中国新网:获得国际
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