专业学位硕士学位论文L项目商业计划书.doc
《专业学位硕士学位论文L项目商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《专业学位硕士学位论文L项目商业计划书.doc(81页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、专业学位硕士学位论文 L 项目商业计划书 作者姓名钟锦华 学科专业高级管理人员工商管理 指导教师李敏 教授 所在学院工商管理学院 论文提交日期2009 年 4 月 A Commercial Plan of the L Project A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate:Zhong Jin Hua Supervisor:Prof. Li Min South China University of Technology Guangzhou,China 分类号: 学校代号: 学 号:200720400308 华南理工
2、大学硕士学位论文 L 项目商业计划书 作者姓名:钟锦华 指导教师姓名、职称:李敏 教授 申请学位级别:硕士 学科专业名称:高级管理人员工商管理 研究方向: 论文提交日期:2009 年 04 月 日 论文答辩日期:2009 年 05 月 日 学位授予单位:华南理工大学 学位授予日期: 年 月 日 答辩委员会成员: 主席: 委员: 华南理工大学华南理工大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集
3、体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名: 日期: 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即: 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校 有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位 论文被查阅(除在保密期内的保密论文外);学校可以公布学位论文的全 部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位 论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。 本学位论文属于: 保密,在 年解密后适用本授权书。 不保密。 学位论文
4、全文电子版提交后: 同意在校园网上发布,供校内师生和与学校有共享协议的单位 浏览。 (请在以上相应方框内打“” ) 作者签名: 日期: 指导教师签名: 日期: I 摘 要 本商业计划书是通过 S 公司融资开发 L 项目的研究,为相关债权人充分提供项目 投资信息,计划通过债权融资方式为项目筹集部分资金用于运作项目;同时,本商业 计划书针对 S 公司开发 L 项目的策划、销售策略、成本控制及财务计划等作出分析, 为项目的成功运作提供必要的可靠依据。 本次开发 L 项目的 S 公司,是一家多元化集团公司,业务范围包括油品贸易、房 地产开发、财务信贷、环保及电厂等行业。本商业计划书首先介绍了开发背景和
5、动因, 随后阐述了开发方案:S 公司将通过拍卖获得的土地用于开发 L 项目,并计划投资将 L 项目打造成 DG 市高档独栋别墅楼盘。L 项目将依托 DG 市 SJ 镇国家电子信息产业 基地为平台,树立公司及项目品牌,引领 DG 市绿色、健康水岸新生活。 计划书通过迈克尔波特的五力竞争模型分析法和 SWOT 分析法对 L 项目的竞争 环境作了详细分析。分析显示:L 项目拥有区域优势、环境优势和集聚优势,但也面 临价格劣势,潜在进入者及现有竞争对手对其构成一定威胁。不过可通过差异化竞争, 扬长避短,总体而言还是利大于弊。 本文还将资金筹措计划和财务指标作为重点进行了分析。商业计划中,S 公司预 计
6、共需投入资金 30447.71 万元,其中将以 13000 万元购买 L 项目土地,其余为项目运 作费用。S 公司计划自筹 23447.71 万元,剩余 7000 万元向银行或其他债权人融资,S 公司将提供商场租金及污水处理厂的收益作担保。经测算,若该项目成功开发,S 公 司可获实际净利润 19916.01 万元,净利润率为 24.24%,其自投资金净利润率为 84.94%, 综合投资回报率为 91.34%,收益远高于市场平均水平。内部收益率在 24%以上,远高 于 i=8%,说明项目在经济上可行。从盈亏平衡分析看,项目盈亏平衡点在 62261.89 万 元,以销售负荷折算为 75.79%,表
7、明别墅售价具有较大的调整空间。 通过敏感性分析和风险性分析显示,与项目收益相关的主要因素为销售价格,售 价变动对项目利润状况影响极大;影响项目风险的主要因素为政策风险、管理风险和 市场风险,通过采取相应对策,总体而言风险是可控的,对项目无法构成威胁。 在对本次商业计划的各个相关影响参数作出详尽分析后,结论认为,S 公司开发 L 项目具有投资收益高、运作周期短、风险可控的优点,该项投资是可行的。 关键词:计划书,财务分析,风险分析 II ABSTRACT The business plan is developed through the finance projects L of corpor
8、ate S, in order to adequately provide project informations for the relevant creditors. The plan will carry out through debt financing to raise some funds for the operation of the project; at the same time, the business plan developed for corporate S project L will analysis planning, marketing strate
9、gies, cost control and financial analysis of the project et al. it provides the necessary reliable basis for the successful operation of the project. Corporation S is a diversified group of companies, including oil trading business, real estate development, financial credit, environmental protection
10、 and power plant industries. The book begins with a business plan to develop the background and motivation, followed by the development of the program: S will obtain the land through the auction for the development of L projects, and plans to invest in projects to L into a high-end single-family vil
11、las DG City real estate. L project will rely on national electronic information industry base as a platform in SJ town of DG city; establish the company and project brands, to lead a new life of Green, health in waterfront in DG. The plan made a detailed analysis of the competitive environment throu
12、gh Michael Porters Five Forces model of competition analysis and SWOT analysis of L project. Analysis showed that: L project has a regional advantage, environmental advantages and agglomeration advantages, but also the price disadvantage faced by potential entrants and existing competitors which pos
13、e a threat. However, competition can be differentiated to play up strengths and avoid weaknesses. In general, it will do more good than harm. This article will also take fund-raising plans and financial indicators as the focus of analysis. In the plan, S expects a total investment of 304,477,100 yua
14、n, of which 130 million yuan will be used to purchase of project land L, and the remaining as operating costs for the project. S The company plans to raise 234,477,100 yuan, and the remaining 70 million yuan we will resort to the banks and other creditors financing, and rents of shopping center of S
15、 and the proceeds of a sewage treatment plant will provide as collateral security. After calculation, if the project develops successfully, S will obtain the actual net profit of 199,160,100 yuan, net profit rate of 24.24%, the payment from the investment rate of 84.94% net profit, integrated invest
16、ment for the 91.34% rate of return, revenue is much higher than the market average. Internal rate of return is above 24%, much higher than 8%, so the project is economically viable. From the break-even analysis, project break-even point is 62261.89 yuan, which converted into sales load is 75.79%, in
17、dicating that house prices have more room for III adjustment. Through sensitivity analysis and risk analysis showed that income, which is the main factors related to the sales price. The price changes in the status of the project have a great impact on profits; the major factor impact the project ri
18、sk is as follow: the policy risk, management risk and market risk. by taking appropriate measures, in general, the risk is controllable, can not pose a threat to the project. After detailed analysis of the effects of various parameters related to the business plan, we conclude that, the project deve
19、loped by S, which has merits with high return, short-cycle, and risk controllable. So the investment is feasible. Key words:Business Plan;Financial Analysis;Risk Analysis IV 目 录 摘 要.I ABSTRACT.II 目 录IV 图表清单.VII 第一章 绪 论.1 1.1 背景和意义 1 1.2 文献综述 2 1.2.1 有关商业计划书的写作要求2 1.2.2 有关房地产现状及发展的观点3 1.2.3 有关房地产投资及项
20、目管理的前期评估4 1.2.4 有关房地产营销管理的特点6 1.2.5 有关竞争战略的研究文献7 1.3 主要内容及研究方法 8 第二章 项目概况、公司概况、开发动因及方案.10 2.1 L 项目概况及现状10 2.2 S 公司概况11 2.3 S 公司开发动因及方案14 2.4 本章小结 15 第三章 市场分析和竞争性分析.17 3.1 市场环境分析 17 3.1.1 DG 市房地产市场分析17 3.1.2 DG 市别墅市场分析18 3.1.3 DG 市房地产市场机会点分析22 3.2 市场竞争性分析 24 3.2.1 竞争对手分析24 3.2.2 替代品的威胁26 V 3.2.3 潜在进入
21、者的威胁27 3.2.4 供应商议价能力27 3.2.5 客户议价能力28 3.3 项目 SWOT 分析.28 3.4 本章小结 31 第四章 目标市场分析及项目市场定位.32 4.1 形象、档次定位 32 4.2 品牌塑造 32 4.3 产品定位依据 33 4.4 目标市场分析 34 4.5 项目产品定位 34 4.6 本章小结 35 第五章 项目营销推广策略.36 5.1 入市时机选择 36 5.2 项目推广策略规划 36 5.2.1 项目推广主题概念36 5.2.2 项目推广目标36 5.2.3 项目卖点分析36 5.3 营销组合 37 5.3.1 推广营销阶段37 5.3.2 促销策略
22、39 5.3.3 广告推广40 5.3.4 价格策略41 5.3.5 真诚营销41 5.3.6 组建强有力的营销团队42 5.4 本章小结 42 第六章 项目财务分析.43 6.1 销售计划及销售收入预测 43 VI 6.2 L 项目总开发成本费用与利润估算44 6.3 投资计划与资金筹措 47 6.4 项目利润率分析与资产价值分析 49 6.5 现金流量表与动态盈利分析 50 6.6 本章小结 53 第七章 风险及对策.54 7.1 盈亏平衡点与敏感性分析 54 7.1.1 盈亏平衡点(Break Even Point,简称 BEP).54 7.1.2 敏感性分析(Sensitivity A
23、nalysis).54 7.2 政策风险与对策 55 7.3 市场风险及对策 56 7.4 管理风险及对策 57 7.5 开发失败的风险及对策 57 7.6 本章小结 58 结 论.59 参考文献.61 致 谢.63 VII 图表清单 图 2-1 L 项目地块图.10 表 2-1 S 公司近三年资产及经营状况表.12 图 2-2 S 公司组织架构图.13 图 2-3 S 公司战略规划.14 表 3-1 典型楼盘情况分析表20 表 3-2 20052008 年别墅市场供应情况表.21 图 3-1 波特五力模型L 项目的竞争性分析.24 表 3-3 L 项目 SWOT 分析表 .30 图 4-1
24、信息传达循环图33 表 6-1 分期按比例销售收入预算表44 表 6-2 销售费用构成45 表 6-3 总开发成本费用与利润估算表46 表 6-3 总开发成本费用与利润估算表47 表 6-4 投资计划表48 表 6-5 资金筹措表48 表 6-6 资金来源与运用表49 表 6-7 现金流量表(全部投资)51 表 6-8 现金流量表(自有资金)52 表 7-1 敏感性分析表55 第一章 绪论 1 第一章 绪 论 本章节主要对商业计划书所研究的开发项目的背景意义、文献综述、论文的主要 内容及研究方法作出概述。 1.1 背景和意义 2008 年全球经济的变化出乎意料,源于 2007 年的美国“次贷”
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 专业学位 硕士学位 论文 项目 商业 计划书
链接地址:https://www.31doc.com/p-3906313.html