如何精准评估培训效果.doc
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1、如何精准评估培训效果引言课堂上讲师讲得很精彩,学员很高兴,是不是就意味着这次培训效果很好呢?此次培训我花的钱比上次多很多,请最好的老师,安排最好的酒店做会场,培训效果应该会更好吧?这是笔者在与众多企业的HR和企业高层交流时,大家经常会关注的问题。究竟什么样的培训效果才算好?好的标准是什么呢?如何对培训效果进行有效评估呢?针对以上三个关键问笔者结合自身多年的培训服务从业经验,谈谈自己的一些理解,希望能给关注人才培养工作的朋友们一些参考。评估的目的与意义在谈到如何评估之前,首先需要跟大家一起来明确培训的目的和意义?笔者认为培训评估的目的在于以下三方面:1.从结果上看,明确培训是否能起到真正作用?课
2、程对参加者的态度、意识、知识、技能是否有产生影响?对学员工作中的难题是否有启发?是否有帮忙到工作的开展,甚至生意业绩的提升?无论对培训的组织部门、业务部门经理还是企业决策层都应该在每次培训项目后关注以上问题。否则,就会产生盲目投资的行为,为了培训而培训,不利于企业良性发展;也不利于培训负责人组织下一个培训项目的立项和审批。目前已有部分优秀、负责人的培训机构(如优识公司)提出讲培训做成培养,这其实就是培训的目的最好的诠释。2.从实施过程上进行分析。作为培训负责部门应全面掌握并控制培训的质量,对不合格的培训,应该及时找到失误的地方进行纠正。同时总结工作中成功的亮点,本着不断改进培训质量的原则,把培
3、训工作越办越好。培训企业常见的两个有趣认知在从事培训行业5年的时间里,笔者接触了近上百家企业,发现两个有趣现象:1.从来不组织或很少组织培训的企业(比如众多处于成长期的民营企业),培训组织者和企业高层对培训本身能带来的价值的期望值非常之高,经常将培训的收获与咨询的价值等同起来,希望一个培训、或一个讲师的到来解决企业目前的所有难题;这些企业大多采取大班授课,人数都会超过50人,甚至100人以上;2.越是经常组织培训的企业对培训能带来的价值的期望值会更加理性和合理,这些企业一般也会采取小班授课,人数一般控制在20-30人以内。正确评估的模型众所周知,柯氏四级培训评估模式(KirkpatrickMo
4、del)是世界上应用最广泛的培训评估工具,在培训评估领域具有难以撼动的地位。该模式由国际著名学者威斯康辛大学(WisconsinUniversity)教授唐纳德。L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出。时代不断进步、企业不断发展,对于培训评估也提出更高的要求,更重视每一个项目的投资回报率。柯氏四级培训评估显然已不能满足我们的需求。因此,我们提出USYS五级培训评估模型。USYS五级培训评估模型如下图:叶敦明发现:工业品营销培训业务,其销售过程经常发生外行对外行的场景。营销培训公司这边,依靠业务人员电话抓单,秉承的是大数法则。一天下来,50个以上的电话,几乎
5、重复着同样的话,潜在客户的接触只能是蜻蜓点水。而工业品企业这边呢,则是人力资源部门或者办公室的人员,负责打头阵。他们对公司的营销管理层、销售人员的培训需求,还停留在名词理解的初级程度上。推销的再起劲,也都是外行对外行的热闹而已,等到培训需求上交给决策层时,之前的所谓有效沟通,基本上都会全军覆没的。今日,丁兴良老师主持了一场简单的内部销售人员的业务培训,提出了九步分析法。其用意是通过标准化、流程化、规范化的动作分解,帮助培训业务销售人员做好自己的业务管控,找到问题和障碍,提高成交效率。这与他擅长的天龙八部销售管控一脉相承,你也可以理解成营销培训业务的天龙九步。九步分析法的过程中,业务要层层筛选。
6、从最初的上百个潜在客户清单,到最后成交的十多个,漏掉不能成交的、留住可能成交的,培训业务销售人员就必须要具备孙悟空一般的火眼金睛。叶敦明发现,那些业务能力强的销售人员,通常会用心修炼过程把控能力,好结果自然水到渠成。不过,这需要耐心。第一步:客户类型的选择。客户包括工业品、消费品、服务业的三种类型。而当前的工业品营销培训,主要选择工业品企业,特别是队伍庞大的制造业。第二步:服务模块的选择。营销、HR、生产、管理、物流、战略、融资、法律、财务。这其中,管理咨询、战略咨询、融资咨询,是工业品企业的最爱。而营销咨询,目前还处在中上游的水平,难以成为大型工业品企业的掌上明珠。第三步:需求对象的范围。战
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