中心城推广纲要及第一阶段推广方案.pdf
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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 中心城项目推广纲要 第一阶段(项目启动)推广思路 一、分析 来自市场背景的影响 1、 大小十字地下商业立项即将启动 2、 区域需求总量有限,而吸引外区投资者信心不足 3、 最大的威胁:传统商业区大小十字商圈的升级改造 明确经营原则 1、 必须彻底摆脱低层面的商业功能竞争战; 2、 必须全面吸引认同城市消费需求与供给平台存在的脱节而引发 的商业潜力的成熟投资经营者; 3、 必须走出本地商业 “管杀不管埋” 的做法,既要建好也要运营好, 增加投资客户信心; 4、 必须创造具有全黔东南影
2、响力的品牌价值来抵消区域和地下商 业抗性; 5、 必须跳出现有城市商业开发的固有思维方式,汲取先进的商业运 营理念和趋势,打造项目品牌影响力,参与阶段性商业运营; 二、策略- 传播策略核心实施全方位整合行销传播 1、 市场竞争策略 打破度量衡,改变参照系,强调“以我为主”进入无竞争领域 “跳出大十字商业区域做商业中心区” - 夺取城市代言人地位 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- “新凯里,城中心,中心城” - 城市东西、南北发展轴交点,是中心也是原点 代言凯里,中心城 我是中心,我为王 结合城市规划,发展方向,项目
3、位置强调区域未来发展的利好态势; 而“中心”也是强调项目的地位优势; 最大程度弱化本案的形态不利因素而强调最大地块的利益点,强调 自我个性的独特定位,强化投资经营者对区位与商业的核心关联 利益回报; 2、 品牌构建策略 : 短周期高频大众传播,快速传播项目强势品牌 品牌远景规划 一个能成为凯里乃至黔东南商业综合体市场的旗舰项目 一个有意识引导市场潮流的创新商业综合体 一个关注城市生活品味和质感的商业综合体 一个具备超高投资价值的商业综合体 中心,价值,势,不可挡 “看齐北上广深, 比肩二线城市” 的开发气魄和心态不光是规划理念, 在传播上: 制作精良的品牌形象; 高预算,集中投放的营销弹道;
4、快速创建本地商业体开发领域强势品牌; 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 创造独特的阶层语境和视觉风格,对位客群心理,提示价值; 市场传播策略- 创造独特的阶层语境和视觉风格,对位客群心理, 提示价值; 作为中心城真正的目标客群: 透析我们面对的消费群体,他们不是“土鳖”“暴发户”而是有 着敏锐商业嗅觉和判断力的资本玩家,和一群对城市有深厚情感, 深刻了解的经营者。 他们是一群来自各行业领域中有成就,有地位,有影响,有资 本的“四有精英”和商业经营者;具备较强的审美能力和时尚追求 的一群人,而且拥有相当的财力和丰富的
5、地产、商业消费经验; 所以,项目的价值要发掘,更要创造价值;对这样的群体我们需 要以独特的阶层语境和视觉风格,提示价值; 项目传播策略 详尽解析“创新、突破、体验”等产品利益 主要诉求: 1、 完全升级的商业综合体 2、 强调项目创新所带来的超值感 3、 前所未有的消费体验平台 项目对于凯里而言,从诞生到运营,以“看齐一线,比肩二线” 的气魄和心态,规划设计运营。所以,中心城商业中心,不仅仅只是 改变那么简单,而是越级而立。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 分众传播策略 利用分众活动和圈层数据库作分众锁定; 三、
6、作业成果 1、观念案(资讯感觉构想观念策略计划) 2、第一阶段传播策略案(开盘前后) 四、广告运动 1、调性 - 充满深刻寓意的简单表达; 2、创意策略- 由表及里、由内而外、由抽象到具象、由神秘到 亲和、由认知到决策; 3、阶段应用- 广告色彩风格将由项目阶段变化而变化; 形象导入期 纯色系列; 强销期 具有色彩倾向的绚丽系列; 4、广告运动- 四个高潮连续冲击市场, 在最短的时间内释放营 销势能; 五、推广纲要 项目整体推广包含品牌塑造、招商、销售,统称营销推广,下同; 项目整体推广分为四大阶段,视销售蓄客、招商进展及市场现状划 分推广重点和节奏; 一、推广原则: 原则一:高调入市、差异概
7、念包装 精品文档就在这里 - 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - -精品文档- 区别于竞争项目,突出本项目都心综合体超体验生活MALL 概念, 通过新闻发布会高调入市,借助软媒,树立高端形象,成为市场关 注热点。 原则二:事件营销强化公关活动 区别于传统零售商业,综合体招商扩大项目知名度,除新闻发布会 外,还需举办主力店签约仪式等活动树立。 原则三:媒体连锁组合精准度最大化 商业招商不同于房地产,受众群体极为狭窄,尤其是本案这样的高 端商业项目,目标客群限定性强。需要更加针对性的渠道媒体,并 进行有效结合,才可以实现效果最大化。 二、项目营销推广线索
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- 关 键 词:
- 中心 推广 纲要 第一阶段 方案
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