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1、个人汽车销售工作计划 个人汽车销售工作计划一:汽车销售顾问工作计划 20xx 年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇, 开发潜在客户, 注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任 务。 第一,销售目标: 至 20xx 年 12 月 31 日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000 万元,销售目标5000 万元 (详 20xx 年的销售时间表附后) ; 第二,计划拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作计划; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4,制定月销售统计表和月访客户统计表; 三,客户分类:
2、 根据 20xx 年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP 客户,一级客户,二 级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术交流: (1)今年的技术部门要针对VIP 客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按 照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸
3、易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作 当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx 年,在总经理的领导下, 在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节, 强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至 20xx 年 12 月 31 日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000 万元,销售目标5000 万元 (详 20xx 年的销售时间表附后) ; 。 第二,计划拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作计划; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4,制定月销售
4、统计表和月访客户统计表; 三,客户分类: 根据 20xx 年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP 客户,一级客户,二 级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术交流: (1)今年的技术部门要针对VIP 客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按 照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4,
5、售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作 当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 个人汽车销售工作计划二:汽车销售20xx 年个人工作计划 转眼即逝, 20xx 年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx 年的钟声,对我 今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70 多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有
6、 达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不 理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、 份外工作都一视同仁,对领导安排的 工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要 求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去, 并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新 的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.
7、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或 宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流 技能向结合。 九小类: 1.每月要增加5 个以上的新客户,还要有到3 个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面
8、的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更 好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好 的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相 信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一 无二的!” 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的
9、人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好 的专业知识、 还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情 相当重要, 但是对工作的热情如何培养!怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担工作也 是有乐趣的,寻找乐趣!通过10 年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好 的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400 万,明年的 现在能拥有一辆属于自己的车(4 万7 万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金! 20xx 年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常 工作, 对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;
10、对客户的产品按时交付和后续对客户 的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 个人汽车销售工作计划三:汽车销售员个人工作计划 在新的一年里销售人员个人工作计划如下: 首先 1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直 接的影响销售部的业绩,08 年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按 需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程: 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理, 不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深 入的研究后才知道意
11、义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制 度流程去做, 谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些 流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核, 销售顾问就会努力的把事情做好,相反如 没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败, 这是刘经理常教导大家的话。在08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流 程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率:、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对 车的销售够成一定的威胁,在xx 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因
12、主要问题 是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势 的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样 来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S 店购车所 以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们 的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、 售后维修的更多优 惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等 密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。、 通过对销售顾
13、问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车 品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神, 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团 队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。 个人汽车销售工作计划四:汽车销售员个人工作计划 xx 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做 一下总结, 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把
14、今后的工作做到更好. 简要总结如下 : 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭 对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业 中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方 面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案, 在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个 大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一 定的掌握
15、. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大幅 度的提高 . 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速 拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏 .青海 .广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客 户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西 区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多, 而且发车和接车时间要远比从天津短的多, 所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商
16、大多在 南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求250000 以下,排气量 在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要 车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一 般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000 元, 也就没什么优势了. 从 20xx 年 9 月 19 日到 20xx 年 12 月 31 日我的总销量是3 台,越野车一台,轿车一台,跑 车一台,总利润11500 元,
17、净利润10016 元,平均每台车利润是3339 元.新年到了我也给自 己定了新的计划,08 年的年销量达到80 台,利润达到160000,开发新客户10 家.我会朝着 这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成 功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的. xx 年工作计划 1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增强专业知识 4努力完成现定任务量 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到 困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力 下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! 本文可以自由编辑 【最新资料Word 版可自由编辑!】 1111111111111111111111111111111111111111111
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