酒店销售经理工作总结ppt.pptx
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1、酒店销售经理工作总结,答:原句:星星们似乎很得意了,向我们挤弄着眉眼,鬼鬼地笑。 仿写:小鸟们似乎很骄傲了,向我们挥舞着手臂,呼呼的叫。,答:怎么用纸眼眼眶弄日圆睁目瞪口呆?耳闻目睹造句,应该是挤眉弄眼目瞪口呆吧!,销售业绩回顾及分析,费用投入回顾及分析,营销团队建设情况,内部管理回顾及分析,存在的主要问题,完善管理的建议,业绩概况,工作亮点,销售业绩回顾及分析,不足之处,影响业绩的正面因素,影响业绩的负面因素,业绩概况,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。,201X年第X季度业绩概况表,工作亮点,添加标题,您的内容
2、打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里。,添加标题,添加标题,添加标题,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里。,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里。,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里。,工作亮点,3件,完成了3件 大事,奖,首次获得 某某奖,5百万,销售额突破 500万,105%,完成季度计划 105%,这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内
3、突显出来,选用一些有代表性的图片放到左边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左边,既重点突出,又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左边,既重点突出,又生动好看。,不足之处,区域市场表现不均衡,某某地区的销量占据了某市的一半以上,区域市场表现极不均衡。,货款回笼较慢,回款问题一直是困扰着我们的大问题,本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。,经销商投诉率升高,本季度投诉率同比增加了2个百分点。,新品表现不力,5月上市的新品表现
4、平淡,影响了整体业绩的增长。,正面影响因素,1,2,3,营销思路的调整,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。,提高了激励额度,用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。,解决前期的一些遗留问题,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,解决了前期的一些某某问题,促进了业绩的增长,负面影响因素,1,2,3,对公司政策的理解不够,销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!,存在急功
5、近利的心态,销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。,包装缺乏视觉优势,公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。,3,销售人员培训学习不够,销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。,经费花费情况,人力分配情况,成本投入分析,成本投入回顾及分析,其他成本投入,经费花销概况,201X年第X季度营销经费分配表,这是一个表格范例,可以将EXCEL里的表格直接复制到这里,表格线框、字体、配色均可参照上表进行。,人力分配情况,向
6、一线倾斜,重视网络部门,向南部倾斜,人力分配情况,在人力资源分配上,更重视一线销售人员的数量,待遇和诉求。,南方市场是公司重点市场,且有较大提升空间,人力分配向南部倾斜。,网络销售部近年发展较快,比重稳步提升。未来有望成为销售主力,目前的人力投入是重要且必要的。,其他成本投入,电视、网络、杂志等广告宣传费共用350万。,经销商返点提升,增加投入203余万。,加大对销售人员的激励,增加投入105万。,增加对售后服务的保障,增加售后处理人员,增加费用50万。,增加网络部门的设备、人员、培训投入,增加费用185万。,1,5,4,2,3,五个成本,成本投入分析,01,02,03,04,05,避免费用陷
7、井,公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。,数据不精确,营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。,成本控制流程需提升,个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。,销售人员积极性提高,公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。,管理无法加强,市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。,团队建设情况,培训学习情况,存在的问题,营销团队建设情况,下一步措施,团队建设概况,执行力有所增强,放牧式管理有所改善,积极性有所提高,坚持“让
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