万兴隆姜汁饮料招商计划书.ppt
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1、,万兴隆姜汁饮料招商计划书,万兴隆系列饮品 全国招商计划书,万兴隆姜汁饮料招商计划书,前言 为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的,建议在6月份召开一次全国性的招商大会。 为此,特制定本招商大会计划书,以帮助万兴隆姜汁系列饮品全国招商大会顺利、成功召开。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,第一部分 招商会目标 本次招商会,我们希望至少能够实现回款: 4100万元,万兴隆姜汁饮料招商计划书,问题 如何实现4100万元的回款?,万兴隆姜汁饮料招商计划书,招数会目标分解 我们把招数会目标分解为两块: 重点市场:浙江、江苏、四川、福建 非重点市场:全国其他市场,万兴隆姜汁饮料招商计划书,关键 本次招数会能
2、否成功的关键是: 重点市场至少要邀请到县级市级别的经销商,而其他市场至少要邀请到地级市级别的经销商。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,根据最新的全国行政区划,重点市场的县级市及以上行政单位中,浙江有65个,江苏有94个,四川有49个,广东有98个,按照每个行政单位至少1家经销商计算,本次招数会应邀请到65944998306家经销商。 全国其他市场,每个地级市至少邀请到1家经销商计算,本次招数会其他市场应邀请到459家经销商(全国其他市场有459个地级行政单位)。 本次招数会应邀请到的经销商数量: 306459765家,万兴隆姜汁饮料招商计划书,考虑到我们万兴隆的销售队伍刚刚组建,把邀请经销商的数量适
3、当放低,但邀请到的经销商数量不能低于下列标准: 重点市场:300家 其他市场:300家,万兴隆姜汁饮料招商计划书,要求 按照保守的标准要求,重点市场签约率必须保证在40以上,其他市场签约率必须保证在30以上,以平均每家经销商拿货20万元计算: 重点市场:300家40120家 其他市场: 300家3090家 回款计算 210家20万元4100万元,万兴隆姜汁饮料招商计划书,第二部分 招商会筹备,万兴隆姜汁饮料招商计划书,要达到上述招商会的目标,必须认真做好前期筹备工作,我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备,万兴隆姜汁饮料招商
4、计划书,市场摸排阶段 本阶段的主要任务: 1、寻找参会经销商; 2、联系相关媒体参会人员; 本阶段的时间要求:5月31日前完成。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,1、寻找经销商 工作目标:重点市场每个县市尽量保证至少1家经销商,其他市场每个地市至少1家经销商。 工作方法:人员一对一上门、食品交易会及招商广告宣传。 人员装备:公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。 其他支持:食品交易会展台设计、招商广告、物料等由公司负责。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,各地经销商的寻找标准 黑龙江20 吉 林13 辽 宁18 内蒙古16 北 京18 天 津18 河 北23 山 西14 新 疆15 上 海19 宁 夏8
5、 青 海11 西 藏7 四 川31 重 庆22 贵 州13 云 南27 广 西20 湖 南18 湖 北16 河 南23 山 东20 江 苏94 安 徽20 浙 江65 江 西15 广 东98 福 建49,万兴隆姜汁饮料招商计划书,2、联系相关媒体 主要分为两个部分:一是招商会相关信息的发布媒体,二是参加招商会的合作媒体。 一、招商会信息发布媒体:本次招商会需要做前期的宣传造势,以提高影响力,具体建议在后面阐述。 二、参加招商会的合作媒体:建议同时邀请与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代理公司参加,以扩大影响力并增强经销商信心。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,前期准备阶段 本阶段的主要内容:
6、1、确定会议时间; 2、发送邀请函; 3、前期媒体造势; 4、重新制定招商政策。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,1、确定会议时间 建议:本次招商会时间定在6月18日,如有变动,要求必须在5月中旬前确定。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,2、发送邀请函 给所有有意向参加招商会的经销商发送邀请函。 时间:6月10日前,必须将全部邀请函发送到所有有意向来参加本次招商会的经销商,并确定最终参加人数。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,3、前期媒体造势 专业媒体:建议5月底、6月初在中国经营报、销售与市场投放招商广告,其中: 中国经营报2期, 销售与市场1期。 地方媒体:为了扩大影响力,建议选择重点市场的主流报纸,在5月
7、的最后一周和6月的第一周,各投放一次招商广告。部分特殊的地级重点市场,可根据情况投放。 其他:在正在播放的电视广告上,以滚动字幕的形式,发布招商信息。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,4、制定招商政策 结合市场调研结果,对招商政策进行适当调整,鉴于公司首次招商,为扩大产品覆盖面,建议适当降低代理门槛,适度增加优惠政策,以便给参加会议的经销商一个惊喜。 招商政策制定的时间,要求在5月31日前确定。,万兴隆姜汁饮料招商计划书,会议筹备及开展阶段 本阶段的主要内容: 1、会场租赁; 2、确定到场人数; 3、会议物料设计准备;4、会场布置; 5、娱乐联系; 6、人员安排; 7、其他准备; 8、会议内容; 9
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