×× 县××地产项目中国庆活动企划案[精品推荐].ppt
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1、XX 县XX地产项目 中秋国庆活动企划案,月宴,一、活动目的,通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解,进一步吸引更多客户选择XX项目。 丰富XX县县的文化活动,让XX县县的市民以另一种方式赏月。 营造XX项目浓厚的社区文化气氛,欧式风格与中式文化的完美结合,为XX项目今后的销售打下坚实的基础。 强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象,加深市民对XX公司品牌忠诚度。,二、策划思路,国庆、中秋佳节临近,月饼成了家家户户送礼的必备礼品,举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社区文化氛围,更能带出浓厚的节日气氛,为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。 对于普罗大众来讲,大多数都没有亲手制作月
2、饼的经验,相信以自制月饼为活动的亮点,必定能吸引更多的目标买家参加并直接产生成交。 突显XX项目浓厚的社区文化氛围,促进XX项目的销售。,三、活动简介,主题:日进千金 迷情月宴,日期:2012年9月18日10月8日 时间:10:0019:30 地点:富豪宾馆旁XX项目售楼部 内容:猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 对象:目标买家、业主,四、活动构成,现场布置 现场布置以中国传统的红灯笼为主调,配以中式的小装饰,凸显中国节、中国味。 活动安排 活动安排围绕中国传统中秋文化为主线,加入一些互动环节,让整个活动充满传统味道的同时,充满趣味性及参与性。 文艺演出 为使整个活动调性统一,无论从礼
3、仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主,让整个活动协调统一又不沉闷。 活动清单 猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀,五、现场布置,灯笼(灯谜)墙:在售楼部现场搭建一面灯笼墙,红红的笼,将整个活动现场布置出浓浓的中国味道,并在每个灯笼上面藏上一个灯谜,装饰性与参与性兼具。猜中者奖励月饼一盒。,五、现场布置,各式各样精美的灯笼配上迷题悬挂在售楼部,知道答案的来宾可以撕下迷题,并到灯谜兑奖区说出答案,回答正确的来宾更可以获得精美礼品一份。,灯谜内容: 1、中秋归来(打一词牌名) 2、嫦娥下凡(打一花名) 3、中秋菊开(打一成语) 4、
4、明月照我还(打一明代人名) 5、举杯邀明月(打一礼貌用语) 6、寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语) 7、华夏共赏中秋月(打一旅游用语) 8、中秋度蜜月(打一成语) 9、清风拂面中秋夜(打一四字常用语) 10、一轮明月挂中天(打一四字股市术语) 11、举头望明月(打一中药名) 12、中秋月饼(打一电脑名词) 13、中秋别后重团圆(打一影片名) 14、中秋望月(打一红楼梦诗名) 18、中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句) 答案是: 1、八归 2、月季 3、花好月圆 4、归有光 5、赏光 6、水袖 7、观光 8、花好月圆 9、明月清风 10、日涨盈亏 11、当归 12、软盘 13、第二次握手 14、贾语村的
5、,对月寓怀:时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏.天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。 18、一节复一节,五、现场布置,灯谜内容: (1)同心改革为祖国 猜一字 中 (2)一弯月照枝头亮,两颗星悬天下明 猜一字 秋 (3)心已决断不宜迟 猜一字 快 (4)休把旁人抬太高 猜一字 乐 (5)十五的月 亮 猜成语 正大光明 (6)一轮明月挂中天 猜股票术语 高位盘整 (7)举头望明月 猜电影演员 电影演员 (8)敢上九天揽月 猜汽车名牌 凌志 (9)得月楼前先得月 猜一字 棚 (10)云破眉月倚西楼 猜一字 私 (11)明月松间照 猜摄影名词 黑白显 影 (12)月落日出雁阵业 猜一字 胭 (13)九月初三
6、月似弓 猜饮料 珍珠露 (14) 节日晚会露一手 猜一字 挽 (18)双泪落君前 猜一字 只 (16)重逢 猜一字 观,五、现场布置,灯谜内容随时可以补换、增加。,广场周边8条空中汽球书法条幅: 1、庆国庆 迎中秋 秋高气爽 2、天开清域旷,人在大明宫 3、两仪皆皎洁,四海倍澄明 4、碧空月圆逐花影,龙灯笑舞闹中秋 5、海上生明月,天崖共此时 6、国庆又逢仲秋月,盛世中华夜名居 7、国强民富显龙威,彩旗飘扬迎国庆 8、月异日新,国庆中秋同欢度,五、现场布置,XX项目恭贺各位来宾国庆中秋双节快乐!,五、现场布置,楼面包装:将销售中心外立面挂满小号的红色灯笼,让来宾远远的就能感受到节日的氛围,同时
7、红红的灯笼与销售中心欧式的外立面相结合产生一种冲突的美感实现中西文化的完美交融。红色寓意红红火火,满满一面墙的红灯笼寓意香槟小镇的销售红红火火,所有的业主在入住后生活和和美美、红红火火。,树木包装:销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满大红灯笼,使整个活动现场变成一片红色的海洋,统一的红色让来宾记忆深刻,同时也较容易提起来宾的情绪。,五、现场布置,内场布置:销售中心室内用中式工艺花灯做点缀,使室内与 室外调性统一,又不失变化。,五、现场布置,XX项目万年竹简大签名:凡是上门客户均可在古色古香的竹简签上自己名字,签名工具可用毛笔或是金沙笔,不仅让客户感受到浓浓的中国节、中国味,此竹简将裱好
8、镶嵌在XX项目空中花园假山上,此荣誉感不言而喻。,五、现场布置,汉服礼宾:礼仪小姐及所有售楼人员身着汉服为来宾服务,从签名、猜灯谜、现场古筝、二胡表演,细节处体现品位,让来宾犹如置身于汉唐,有种穿梭时空的错觉。,五、现场布置,六、前期预热,预热时间:9月18日起开始活动预热 预热内容:1、媒体发布活动消息; 2、客户到售楼部签名活动; 3、邀请月饼专卖店联合活动; 4、现场及售楼部布置; 5、各种道具准备; 6、活动内容培训。,七、促销政策,促销目的就是为了成交,目前项目销售处在停滞期,不下重手很难解决困境。 问鼎建议:与其停滞不前,不如狠心放血,刺激市场,以期改变被动局面。,七、促销政策,日
9、进千金计划,优惠时间:从9月18日开始10月8日止。 促销策略:每日增值1000元,成功选房后抵作购房款。 促销范围:XX项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。 计算方式:优惠天数1000元=总优惠额。 优惠天数:从定房之日起至10月8日止。 购房流程:1000元定金,3天之内签定买卖合同并到齐首期款。 购房折扣:一次性付款97折,银行按揭98折。,内容: 拟邀XX县著名的月饼商家乔家栅、滕王阁、一品香等著名连锁品牌现场售卖月饼。XX公司企业不但免费向月饼商家提供场地,更向月饼商家购置一定量的月饼送赠来宾,此举不但加强了月饼商家在XX县县地区的宣传,更进一步促进了月饼的销售。同时营造XX项目浓厚的
10、社区文化气氛,实现三赢的局面。,日期:2012年10月1日10月2日 时间:9:0017:30 地点:售楼部前门,八、月饼秀,九、古筝、二胡表演,日期:2012年9月18日10月8日 时间:9:0017:30 地点:富豪宾馆旁XX项目售楼部内 内容:中国传统的节日,需要精彩的节目表演。活动期间,邀 请具有中国传统艺术的古筝、二胡演出,演出人员必定 要是美女(眼球经济),精彩的节目必定让所有来宾目 不暇及,乐而忘返。,【特别声明】,以上活动策划方案已备案,方案的创意权、使用权均归属行知时代有限公司独家所有,任何个人或单位在未经行知时代有限公司书面授权情况下,均不得单方使用,否则本公司将保留相关诉
11、讼权利。,附录 操作实施过程应注意的问题 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动,甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题:创意很好,但是由于缺乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以,在原则方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦。但在实际工作中,我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化管理,因而实施设计,重要的是设计出操作的规范程序。
12、4、方案培训。 在大型活动里,假如参与的工作人员不了解全局的策划意图,他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动,因而需要对工作人员进行方案培训,只有知情才能出力。,5、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后,往往忽略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用,让专业公司给他做评估报告。评估标准,应该在我们策划的时候把它设计出来,这样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。 一是创造活动的“眼” “眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地
13、方,要有高潮,要把这个环节设计得更有传播性,这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计 今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板,很清晰,而且它有中英文,这些宣传板带出这次大会主题氛围,也带出了国际公共关系交流的概念,这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计,气氛的设计,把活动的主题氛围带出来,这点往往有很多人不太重视,他们只考虑某一个活动环节上的创意,而忽略了场地上的创意。 在大型活动的策划和实施过程中,还有很多技巧可以利用,只要我们不断总结提高,就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循,但也有不少技巧。三分策划,七分实
14、施。 一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用,一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为了企业的传播需要,为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度,为了更多的目标消费者去购买他的产品,这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的,目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业,看到同行做节日公关活动,他也要做,而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多,但说不清楚为什么要做,要传播什么样的卖点、概念,没有设立目标。有的企业做公关活动,设定了不少目标,比如,提高知名度、美誉度,促进销售等,但是没有
15、量化(提高知名度、美誉度的百分比,促进销售的货币额度),方向模糊,错把目的当目标。目标一定要量化,它不是希冀式的观测,而是指日可待。只有量化目标,公关活动策划与实施才能够明确方向,才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台,不是一般的促销活动,要确定活动卖点(主题),并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动,花了不少钱都不知是什么活动,留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点,创造公关活动的“眼”并传播,才能把有关资源整合起来,从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方,活动事隔多年,情节大多被人淡忘,但仍能让人记起的一个情节。公关活动
16、策划需要创造这样一个非常精彩的高潮,要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然,集中传播一个卖点,并不是只传播一条信息,而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来,重点突出一个卖点,提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现,同新闻媒体、广告媒体一样,公关媒体也在发生着革命,网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知,公关活动本身就是一个传播媒体,它具备大众媒体的很多特点,其作用和大众传媒相比,只是公关活动实施前不发生传播作用,一旦活动开展起来,它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点,具有广泛的社会传播性,本身就能吸
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