2020汽车销售个人工作计划四篇(推荐).docx
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1、2020汽车销售个人工作计划四篇(推荐)篇一根据2019年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成重点客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。现也将本人2020年工作计划展开如下:一、加强客户回访要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。二、合理利用网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。三、加强合作1.我们可以和驾校合作,通过学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合
2、作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。4.寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。5.网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。6.跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。7.业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在
3、产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。2020年我相信我们能够成功。篇二2020年,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人2020年的工作计划:一、加强数据总结分析作为汽车销
4、售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。1.对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体
5、获得更多客人信息。3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。三、加强个人的综合能力优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。四、增强提高销售流程1.向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。2.消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾
6、客投诉。3.维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。4.通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。5.填写销售报告、表卡。6.确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。7.能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。篇三随着_区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2020年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创
7、业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。2020年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标至2020年x月x日,_区销售任务_万元,销售目标_万元;二、计划拟定1.年初拟定年度销售总体计划;2.年终拟定年度销售总结;3.月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4.月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类根据2020年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面
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