创业基础案例分析或创业实践活动期末作业.pdf
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1、创业基础与案例分析案例分析 姓名:崔梦琪 学号: 20135477 班级: 13 财政 4 班 学院:财公院 案例一: “驴妈妈”把自助游的流量导向景点 1. 你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素? 答:我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述 (一)定位又准又远。 他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游服务商,不只是 单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是决定要做一家服务型公司。 (二)竞争小。 他采取了差异化的战略,没有参加同质化的竞争。在他之前,中国没有 规模化的自助游服务商,洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自 助游旅客卖门票,这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众
2、多旅游类网站 最大的区别。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商 务旅行模式如“携程旅行网” ,或者是垂直类搜索引擎如“去哪儿”,而 洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区,提取佣金,输送完 游客后,再通过旅游营销和规划产生二次价值。 (三)准确地把握了中国旅游的发展趋势以及游客的想法。 2005 年他就看到游客对旅行社的的意见大,判断“未来一定是自驾游、 自助游的游客激活景点的周边消费。 ” 2008 年,随着电子商务慢慢热起 来,他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多,游 客的需求越来越个性化“散客潮”时代即将来临,觉得更多的人会崇尚 个性化、特色化的旅游
3、服务。 (四)经验多。 驴妈妈是他的第三次创业,前两次创业达沃斯巅峰旅游景观设计中心和 奇创旅游规划设计机构,都和旅游业有关,是给景区做规划设计、咨询、 营销,以及运营管理。因此他对于景区这块儿比较了解,也积累了很多 资源。 (五)团队共同合作。 创业能够成功,领导者肯定是有很大的影响在里面, 但团队合作也很重要, 在之前的创业的过程中, 他建立、培养和积累了人才团队, 这对于一个创 业型公司来说也是非常关键的, 洪清华的成功也要依赖于自己的公司员工 精诚合作。 2. 洪清华的创业属于什么类型的创业? 答:他的创业属于创新型创业,革命型创业,网络型创业 拉动型创业,机会型创业,成功型创业, 3
4、. 洪清华的哪些精神值得你学习? 答:A. 他有对于市场的敏锐感,判断准确。认为抱怨越多的地方必存在巨大 商机, 游客对旅行社意见大这正是他的商机, 也敏锐地意识到未来一定是自驾游、 自助游的游客激活景点的周边消费。 B. 他敢于第一个“吃螃蟹”的精神。从他大胆地选择了从无人涉足的自助游市 场就可以看出他勇于尝试,这点我们应该需要向他学习。 C. 他善于等待时机并抓住时机。从他想法诞生于2005 年但真正付诸行动是在 2008 年电子商务慢慢热起来的时候就可以看出。 D. 他富有创新精神。选择了电子商务潮和散客潮两股热潮整合在一起,通过网 站把游客送到景区, 提取佣金, 输送完游客后, 再通过
5、旅游营销和规划产生二次 价值的商业模式,与其他的旅游网站区别开来。 E. 他能够运筹帷幄,并踏实稳重的一步步走下去。先是说服景点服务商,然后 是开始大力推广网站, 接下来不断丰富电商平台为驴友提供渡假酒店、餐饮、娱 乐、租车、导游等自助游产品并在某些旅游目的地开设分公司,还创办了“帐篷 客” ,在景区开设连锁酒店, ,在出境旅游还是以跟团为主流的情况下,洪清华又 开始推出出境自由行产品, 而且想大力开展全球门票业务。 他的下一个目标是希 望再花三到四年的时间,将驴妈妈打造成集攻略、点评、公共服务、旅游服务等 为一体的电子商务社区。 F. 他执着的精神与创业的激情。洪清华一直都坚持着旅游这方面的
6、创业,并一 直信心满满保持着一份激情冲劲干下去。 4. 洪清华的创业与传统的创业模式有哪些差异? 答:我认为洪清华的创业与传统的创业模式差异在于以下几方面 A.运营环境不同。洪清华的创业是建立在互联网的基础上,而传统创业一般是 实体经济,需要有店铺摊位什么的。 B.创业渠道不同。传统创业活动受到时间、 空间和基本设施等诸多因素的限制, 洪清华创业则以较低的成本到达传统创业无法实现的广阔市场,通过互联 网,把业务扩大到祖国大江南北甚至是国外,大大降低了渠道成本。 C.参与生产的要素不同。传统创业的生产要素主要是土地、资金和劳动力等资 源,而洪清华创业的关键要素则是发现市场机会,智力和信息的收集整
7、理。 D.价值链不同。传统创业中,产品从生产者到最终消费者,价值链很长,而洪 清华的创业直接接近顾客,产品直接面向消费者,产品的生产流程和销售流 程都在快速演进,价值链缩短。与传统创业渠道相比,网络创业渠道的复杂 性降低,使得运营的可控性大大增强,成本和风险降低。 E.盈利方式不同。传统创业一般都是靠卖某一种产品或服务盈利的,而洪清华 的创业是集中了旅游的方方面面,多种服务来盈利的 案例二:星晨急便的夭折 解答: 1. 星晨急便失败的原因有哪些?关键原因是什么?应该如何改进? 答: (1)失败原因: A.电商物流定位的战略性错误,导致之后频频改动主要业务连续调整定位 转战其他市场。由开始的 C
8、2C市场转到 B2C物流业务后又投向社区物流。 B.没有对快递市场和淘宝卖家进行深入了解。直到仓库存了一堆“死货” 他才去对淘宝卖家询问才了解到大多淘宝卖家已经异化成物流商“四通 一达”的加盟商,除了赚取贩卖货品的差价,还赚取物流费,留给他的 市场很小。 C.规模和速度没有控制好。除了开始借助加盟模式快速扩张,在短时间内 搭建全国性的物流网络外,尤其是收购鑫飞鸿盲目扩大 D.客户拓展、订单数量均无法同步跟上扩张的速度 E.低的运营效率,速度没有保证,业务员积极性极低 F.管理和监控缺失。陈平从宅急送退出后,没有及时总结向小件快递转型 过快造成宅急送亏损的原因,就急匆匆地再次创业,对加盟模式的弊
9、端 也认识不足,只看到加盟模式投资小,扩张速度快,而对其执行力及诚 信水平过高评估,不仅对自己公司内部员工管理不到位,而且在收购鑫 飞鸿后也没有对其进行很好的管理 G. 所选择的加盟商实力都不强,并且有50%以上的加盟商是由其他快递企 业的加盟商代理,因此曾数十次发生网点携款逃逸、扣件索赔和内部盗 窃等事件。 H.管理人员结构单一。主要管理人员大多来自宅急送,对管理特许加盟模 式缺乏经验和了解,在管理手段上也基本套用宅急送的管理模式和运营 模式,没有打造出盈利模式,因此始终处于亏损状态。 I.陈平自身性格劣势的一面。 (2)我认为对市场行情把握不深定位不准,其最初设想的电子商务快递的定位, 根
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