联想供应链管理与采购战略.pdf
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1、联想供应链管理与采购战略 联想作为一个主要做IT 的公司,我想首先介绍一下联想在IT 行业采购供应 链的管理。第一点,我想大家可能很清晰的了解到在IT 行业主要价格的波 动其实是风险非常大的,影响因素也非常复杂, 比较难以准确的预测,另外 市场发生变化的时候,就需要快速的调整,这样才能够满足客户的需要,避 免库存带来的风险, 我想这是第一个特点, 就是价格波动的程度是非常大的。 另外在 IT 行业第二个特点,部件更新换代非常快也非常频繁,按照 联想的统计,基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动,另外产 品的降价速度也非常快,那么就必须要准确的预测市场的需求,才能满足客 户的订单,又不能
2、有很多的库存。 另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈,又要保证标准化, 又要很好的满足客户差异化的需求。 另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商,上一个供应商利 益驱动的情况是非常明显的, 并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的 特 点,所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的,我想这是在IT 行 业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。 下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状 况。 首先,在供应链和采购方面,联想是采取一体化的运作体系,联想 集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统,在整个联想集 团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理,从战
3、略层、执行层在整个 集团有一个统一的策略、统一的协调。 另外一点,从联想的供应链来看,我们有三百多家的供应商。另外, 要管理整个国内的客户渠道有五千多家。另外,在联想内部,我们也分布有 北京、上海和惠阳三个工厂,另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记 本、服务器之外,还有MP3等等其它的数码产品,应该说是一个非常复杂的 供应链体系。 这是联想供应链的一个全程图,联想的物料应该也是主要分为国际 性采购的物料和国内采购的物料, 这些国际性的物料, 基本上都是通过香港, 然后分别转到国内的惠阳、上海和北京,在国内的物料会直接发到我们的各 个工厂,然后由各个工厂制作成成品,然后发到代理商和最终的用户
4、。这是 联想的供应链双链的模型,通过接收链和交互链很好的协同,来达到更好的 相应供应的变化,来满足客户的需求。 联想这几年也是基本上在做一个供应模式的转变,以前也是一个基 本的库存驱动模式满足客户需求,那么这种库存驱动也不能很好的满足客户 需求,那么现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理,从而来调整 从采购、生产到销售。 联想在运作模式上,目前还并不是一个完全按订单生产的企业,这 也是与我们面对的客户群有关。 联想目前主要的客户6070来自于个人和 中小型企业。所以,联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产 的方式,我们会有12 天成品的安全库存,更多的是会根据用户的订单来 快速
5、的相应客户和市场的需求。 刚才我大约把联想基本的在供应链管理的模式以及我们在物流运作 方面的安全库存结合订单的供应模式。 在这样的供应链管理模式之下,我们主要是解决这样四个方面的问 题:首先怎么样保证准确的预测;第二点,怎么样保证在预测出现偏差的时 候,能够快速调整;第三方面,怎么样满足客户差异化的需求,怎么样满足 客户定制的需求;第四方面,怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。 这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。 第一方面给大家介绍一下联想在预测方面怎么样保证一个比较准确 的预测。 我想预测最基本条件要基于历史数据,因为联想从市场和代理商当 中积累了大量的历史数据,我们通
6、过对销售的历史数据,分析会发现产品的 销量跟很多的实践因子相关,比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想 做一些优惠活动、新产品的推出等等,都会影响市场的销量。所以,我们会 针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式,通过准 线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方 面的一个模型。 通过这种预测模式,另外一个是加上我们对代理商和区域市场对客 户的预测,同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预 测。这是我们简单预测的一个图,最上面这条白线,我们根据下面一些需求 波动性、季节、虚拟预测,最后拟和出一个用户需求状况。 在准确预测方面,可以讲,首
7、先这个预测是一个多维度的,他包括 了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测;另外,他受很多因 素、很多事件影响的模型,首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影 响;另外,在预测方面也是应用了很多算法,像指数的平滑法、加权平均、 线性回归,联想通过一些销售的体系使我们预测方面提高了30。 第二方面给大家简单的介绍一下在预测出现偏差的时候,我们怎么 样进行快速调整。 预测偏差的调整涉及上两个方面,一个方面是采购计划方面怎么样 快速调整;另外一方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。首先介绍一 下在采购计划方面的调整。 采购计划的调整,除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外,还要 根据这种采
8、购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响,另外还 要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划,从而确定我们采购 计划应该怎么样进行调整和改变。 目前,当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候,联想可 以做到在几个小时之内,把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的 计划能够调整完毕,这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。 另外一部分,给大家简单介绍一下再生产计划方面的调整,目前联 想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作,基本上每年 会有两千多张订单进入联想, 联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成 生产计划的制定, 并且可以很快的根据这种生产计划提供给
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