校园二手市场计划书.pdf
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1、. . 校内二手用品展销活动 策 划 书 策 划 人:周伟 策划时间: 2016.05.31. . . word 教育资料 摘要 本次活动是成都理工大学工程技术学院的学生会主办及各系 的学生分会协办, 我们团队都是由一群有专业知识、有创业热情 的年轻人创立的。 活动主要的目的是为毕业生提供一个与非毕业 生沟通交流的服务平台,减轻毕业生离校负担,实现书籍及物品 资源的充分、合理利用,倡导毕业生文明离校的校园风气,共创 和谐校园,增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提 供急需物品, 帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供 一个锻炼的机会,提高社员的组织和管理能力。 . . word
2、教育资料 目录 一 、行业市场分析 4 二、活动组织管理 7 三、产品描述 9 四、营销策略 10 五、活动效果估计 11 . . word 教育资料 六、附件:大学校园市场调查表 13 一、 行业市场分析 1.1 市场背景 闲置在大学 (无论您是即将毕业或非毕业生)手里的物品越来越 多,寝室楼下成批积满灰尘的自行车. 大堆大堆使用过的书籍等等, 这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值,这样,无形之中就造 成了极大的资源浪费。作为大学生,站在这个提倡“物尽其用,资源 再利用”的时代前列,我们更应当高举崇尚节俭的大旗,从身边小事 做起。 因此,本着“ 从同学中来到同学中去 ”的原则,“循环利用
3、, 绿色环保 ”的精神,提供一个专门为大学生服务的平台。 1.2 市场背景 校内调研 :1,要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了 解情况,然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品 和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2,当第一项调研结束后,要针对大三、大四的作出调研,看看 他们是否有物品想通过该市场出售, 他们大部分人认为的最佳时 机是什么时候,以及个人大概有哪些商品想出售。 . . word 教育资料 校外调研 :1,通过朋友尽量联系到外校的同学,然后让同学帮 忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2,尽量联系到有举办经验的外校学长,然后我们去人和他们面 谈,尽量多学
4、习一些经验,包括:物品来源、物品信息外放、实 际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作 2月底完成。 1.3 市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市 场的主要因素,因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析: 从对市场细分不难看出,在我们理工学院各校区中月支出在 800 以下的大学生对二手物品有明显的偏好,而月支出在800 到 1000 之间的大学生也对二手物品喜爱有加,月支出在 1000以上的 大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 年级生活必须品消费附加额外消费 大一61% 25% 大二52.5 31% 大三46.2 41.5 注:接受度以百分
5、比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场 细分,对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效 的信息数据,便于更明确地确定我们的目标市场。 1.4 市场优势 . . word 教育资料 (1)管理者身在高校,了解高校学生的心理和需求。 (2)信息可以在第一时间传送给管理者。 (3)企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 (4)企业由学生创建,并以学校作为后盾,更容易获得广大大学 生朋友的信任与支持。 (5) 在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场,因此, xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析: 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式,他们不仅追求 时尚也注重生
6、活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为 做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。 (1)我们学院的大学生购买二手物品动机分析 大学生购买二手物品动机分析 年级 购买动机 大一学生 ( ) 大二学生 ( ) 大三学生 ( ) 大四学生 ( ) 节约 需要 便宜 实用 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物 品的动机,从中不难看出, 绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致,还有 很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买。 (2)我们学院大学生消费比例分析 . . word 教育资料 大学生消费支出情况 项目 收入水平 饮食支出学习支出 (书籍及其 他相关用品) 交 际 娱
7、 乐 支 出 其他支出 500 及以下 500- 800 800- 1000 1000 及以上 1.5 发展趋势 而且随着我们学院的发展计划每年的扩招,我们可获得的市场总额又 将逐步扩大, 并日益趋于成熟, 在我们信誉度逐步提高的过程中突破 现有的产品及服务模式。 在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生 活每个角落 (有一定规模后将建立网络平台)。 二、活动组织管理 2.1 活动名称: “就业导航、快乐交换”二手货市场 。 2.2 活动承办单位: 成都理工大学工程技术学院院学生会 协作单位:成都理工大学工程技术学院各系学生分会 2.3 活动时间:每一届毕业在离校之前的一个月 (例如: 2012
8、.06.03 ) . . word 教育资料 2.4 活动地点: 理工学院成功广场。 2.5 活动规划: 一、前期宣传(4、104、20): 全体成员食堂门口设立海报介绍二手货市场,( 18 、19日) 调 查问卷形式边调研边宣传。 食堂和图书馆分为一、 二、三楼每层 各派两名组员。 并收集分析结果, 统计时分为大一大二和大三情 况。 形式:抽样调查 地点: 食堂( 晚饭时间 ); 图书馆 (7:30 8:00) 问卷设计以及统计工作负责人:市场部门负责 (14日起)( 全体成员 ) 利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场 进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。 二、二期宣传 4、214、
9、30: (宣传组负责 ) 以海报形式分期宣传二手货市场的内容, 标以社 团名义,如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人 员登记。 地点:各学院公告栏 利用校讯通等形式主要向大三人员宣传, 并通知大三人员集体 登记时间。 . . word 教育资料 5、65、10: 在食堂门口中午时间举办小型登记活动(音响及电脑设备负责到 个人待定 )。登记以电子版为主,另附手写。统计情况由市场小 组负责整理保存。 5月中旬: 跟校会查宿人员入宿宣传,主要以发传单形式为主。 三、后期宣传 6、1举办日期分为 2个部分宣传: 确定二手货市场露天市场的日期, 贴出横幅于食堂门口对面, 内容为”预祝二手货市
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