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1、-范文最新推荐- 春节促销活动总结范文 这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二:产品市场氛围的营造和拉动,在10年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一:对于复杂多变的
2、市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。三:执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要
3、在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。 已经四十多岁的人了,央视春节联欢晚会当然看的太多了,可以说自从有了电视、有了春晚,就有了我这个忠实的观众。八十年代的
4、时候,我在农村老家就开始对着10寸的黑白电视跟着大人们一起看电影似地围观春晚了,这台电视机是我们村小学的。农村改革后的后来,自家有了12寸黑白电视;后来有了彩电,后来有了自己的小家,有了自己可独享的电视。今年201x年,春晚是少不了的节目,8点钟前,全家人早已准备就绪,坐在电视机前。半夜1点了,老婆顶不住疲倦,睡了。我与小儿依然坚守在电视机前,凌晨4点了,春晚精彩回放完了,我家的春晚得以落幕。今天正月初一,闲来无事,回味昨日的春晚,竟是印象全无。只记得05年的小品忽悠和近年春晚的小品 水泥灰。于是乎,得出结论:春晚太没创造力,太没有发现力了!创造力的08年奥运,10年的世博、亚运。只有大排场,
5、只有感受大排场,只能感知的大排场!说不出,说不出当然的传不远!请你看忽悠一词,仅是我民间地方语言,经过春晚一闹,随即家喻户晓了,神州大地无人不晓,无人不懂!个人觉得这个好!他把民间词汇普及了!以后我们就不用你骗人这种俗语了。再说水泥灰,对于颜色的表达,很多人是不会表达的。红橙黄绿青蓝紫,橙与黄,我是不会分的;绿青蓝三色,我也是不会分的;紫黑红到底是怎么回事?这些等,我相信很多人是分得不太清晰的。我不是色盲,也不是说分不清这些颜色的人是色盲。这可能小时候我们的老师没教好?就是我这个早期的大生也没学好?水泥灰就表现的特别好!跟水泥颜色一样的灰色!因此,开始检讨:我们的春晚,寄望十三亿人民的期待,几
6、十年了,我们在干什么?希望:每年有一个创造,比如水泥灰或者有一个发现,比如忽悠。但请:发扬通俗的创造,光大精辟的国粹! 为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了_春节促销活动。 为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果,此次促销分为两个时间段:第一、直营门店鲜肉促销时间为:_月_日、_日 共计2天。第二、其他促销时间为: _月_日开始促销,礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。 活动概况 1、 直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的_家直营门店,时间为:_日、
7、_日,共计2天。促销方式是:凡在我司直营门店购买鲜肉金额_元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为_幅,并于_月_日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。 2、 直营门店肉制品、豆制品促销 直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为_家,促销时间是从_月_日开始。赠品配送情况:_月_日这一批是派车直接送至门店。从_月_日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。 美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的_家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从_月_日开始。赠品配送情况:_月_日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于_月_日未叫货而未能随车送至,则在_月_日上午派车第一时间送到。 未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在_月_日送至办事处,有办事处统一安排。 5 / 5
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