供应商战略合作伙伴关系探析.docx
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1、第 34 卷第 18 期 Vol.34 No.18企 业 技 术 开 发TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT OF ENTERPRISE2015 年 6 月 Jun.2015供应商战略合作伙伴关系探析赵蓓(河南科技学院 新科学院,河南 新乡 453000)摘 要:在过去的一段时期内,企业与供应商的传统交易方式给企业带来了一定的利益增长,但这种利益增长是建立在牺牲对方利益 的基础上的。企业只有与供应商建立长期的、稳定的、密切的战略合作伙伴关系,做到彼此信任、信息共享、风险共担,才能更有效的实 现双赢。文章阐述了战略性合作伙伴关系的主要理论内容,包括战略合作伙伴关系的合作内容、合作伙
2、伴的选择原则以及战略合作伙 伴关系的特征等。关键词:供应商战略合作伙伴;信息共享;信任;利益分配中图分类号:F274 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2015)18-0118-02优秀的合作伙伴对于任何企业来说都是一项重要的资产, 一个好的供应商不仅可以帮助企业节约大量的资源用于企业 核心产品的研发,同时还能帮助企业提升产品的性能,增强产 品的技术性,保证企业生产的顺利进行。目前,国外对于企业与 供应商关系的研究开展的如火如荼,而国内的大多数企业尚处 在摸索阶段。1供应商战略合作伙伴关系的特征在现代市场中,技术发展日新月异,任何一家企业没有能 力也没有必要把所有的技术都掌握在自己的
3、企业中,因此,企 业的产品研发必然要借助其他企业的技术能力,企业和供应商 就能在各自所擅长的领域中为其战略合作伙伴提供技术方面 的支持和帮助,使企业和供应商都可以在生产能力和技艺方面 有所提高。1.1 塑造可持续的竞争优势上下游企业建立战略合作关系最直接的目的就是提升自 身的核心竞争优势,这就要求企业与供应商都拥有自己的特殊 竞争优势。在科技高度发展的今天,任何一家企业很难只依靠 自身来掌握所有的新技术、开发所有的新产品,因而只能依靠 自己的核心能力与上下游企业建立战略合作伙伴关系,共同分 担开发成本、共担风险、共享利益。同时,企业与供应商通过战 略合作也可以发现新的市场机会,彼此帮助,彼此影
4、响,进而提 升竞争优势。另外,企业与供应商建立战略合作的关系又增强 了企业对市场的反应敏捷度,当企业所销售的商品不适合市场 时,企业可以最快速的调整产品线及产品策略,与战略合作伙 伴共同开发销售新的产品。合作双方的能力互补所产生的效益 要高于企业或供应商单打独斗的效益,因而供应商战略合作可 以增加企业产品的价值,塑造企业可持续的竞争优势。众所周知,日本的制造企业在全球的制造行业中拥有极强 的竞争实力,这在很大程度上得益于日本制造企业与其供应商 之间的零部件外协合作系统,比如在丰田汽车的生产经营中, 就研发环节与供应商开展了密切的战略合作,使得在生产成本 降低了70%左右的同时,生产效率大致提升
5、了120%。1.2 降低企业风险企业在生产经营过程中,常常会受限于企业资源的有限性作者简介:赵蓓(1985-),女,河南新乡人,硕士研究生,教学秘书,讲 师,研究方向:市场营销。与核心技术的不足。战略合作伙伴关系作为一种最为紧密的合 作关系,既可以在合作过程中获取对方的技术和资源,又不会 出现面临组织的庞大性给企业所带来的一系列负担和风险,从 而达到减少企业管理风险的目的。另外,供应商的供货不及时 也是企业在生产经营中常常会遇到的风险之一,供应商的违约 使得企业不得不更换供应商,而这些则会给企业带来很大经济 损失。而与企业有战略关系的供应商往往会优先给企业供货, 确保企业的材料采购,降低了由于
6、供货不及时给企业带来的停 产的风险,有效的保障了市场供给,供应商也能因为战略合作 关系获取优先的供给权。比如,爱立信曾经与一家生产无线电频率晶片的供应商合 作,而在当时,爱立信并不存在其他的供应商以供选择,只能从 该供应商处采购无线电频率晶片。后来该供应商的厂房发生了 火灾,使得正在加工的芯片全部被烧毁,而且该公司需要很长 的一段时间才能恢复生产。这一次的意外事故导致了该供应商 的违约,也导致爱立信损失了27%的市场份额。1.3 提高企业声誉从企业的角度来说,与供应商建立战略合作关系可以借助 于供应商的产品质量保证来提升企业的市场声誉,给企业本身 的形象创建予以一定的支持和帮助。企业采购物资的
7、品质会直 接影响到最终产品的品质和企业的形象,这也是企业与供应商 建立战略合作关系的基础。2014年7月份,媒体曝光上海福喜食品有限 公司在经营 中有销售过期肉的现象,而 福喜公司又是McDonalds、KFC、 必胜客等企业的肉类供应商 ,此 次事件的曝光直接影响了 McDonalds、KFC等企业在我国市场上的形象和声誉。1.4 实现双赢的长期合作战略合作关系于企业和供应商之间体现的是一种双赢的 效果,是建立在在长久的合作基础上的,是相互扶持的一种关 系,是信息与利益共享的一种关系,也是风险共担的一种关系。也就是说,通过对方所提供的先进的技术支持、优质的服 务与原材料或半成品,增强了企业在
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- 供应商 战略 合作 伙伴关系 探析
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