《商品KPI指标分析PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商品KPI指标分析PPT课件.ppt(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、授课:XXX,1,授课:XXX,2,终端KPI知识讲解及运用,践行承诺 筑就梦想,授课:XXX,3,KPI指标是什么?,KPIKey Performance Indication(即关键业绩指标) 常用的16个KPI指标,产品生命周期 动销率 盈亏平衡点 毛利率 库存周转天数 库存周转率 交叉比率 库销比,售罄率 售罄贡献率 品类贡献指数 坪效 人效 连带率 库存降解率 增长率:同比/环比,授课:XXX,4,产品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,从产品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。,1.导入期:重点关注新品终端铺货情况 2.成长期
2、:重点关注商品动销情况,及时做好补货追单 3.成熟期:重点关注新品售罄情况,对滞销产品及时作出调整 4.衰退期:重点关注库存情况,做好季末货品出清,授课:XXX,5,动销率=销售SKU数/期末库存SKU数*100% 动销率是反映动销产品在总库存产品中的比重,体现商品 的流动效率,反映商品流动的结构性又反映商品流动的时 间过程性,例:某店8月初有100个SKU的产品,在8月期间又共进货20个SKU,8月有销售的SKU数为60个,那么该店铺整体的动销比为:60/(100+20)=50%,50%的意思代表该店还有一半SKU的货品在整个8月没有产生任何销售的。,授课:XXX,6,盈亏平衡点=固定费用/
3、毛利率 盈亏平衡点是盈亏平衡的界限,当销售收入高于盈亏平衡点 时盈利,反之,就亏损。,例:,授课:XXX,7,毛利率(实际销售额-实际成本额)/实际销售额100% 毛利率是毛利占销售收入的百分比,是衡量盈利能力的指 标,毛利率越高代表企业盈利能力越高,控制成本能力强。,例:某店8月销售金额为10万元,平均折扣为6折,假设该店销售的产品全部为当 季产品,进货折扣为4折,那么该店8月的毛利率为:(6-4)/6*100%=33.3%或(10- 10/0.6*0.4)/10*100%=33.3%.,授课:XXX,8,销售折扣对毛利及盈亏平衡点的影响: 例:假设4家店铺所卖的货品与营业费用都一样,在销售
4、折扣变动下对毛利及盈亏平衡点的影响,授课:XXX,9,库存周转天数=库存零售金额/(销售零售金额/销售天数) 库存周转率=365/库存周转天数 库存周转率反映的是存货销售的速度,其经济含义是反映企 业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数 越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。,例:某店,2015年7月30日库存零售额为50000元,8月份的销售零售额20000元,库存周转天数为多少,库存周转率为多少? 周转天数=50000/(20000/30)=75天 周转率=365天/75天=4.9次 此数据反映根据此店铺现有的库存情况,75天可以将目前的存货消化完毕,一年可以按
5、现有库存情况周转4.9次 正常理想状态下的库存周转率为4,即当季的货品在当季全部消化完毕,授课:XXX,10,交叉比率=库存周转率*毛利率 交叉比率反映的是库存周转率与毛利率综合考量指标,交叉比率数值越大,反映产品在终端表现越好,他是同时兼顾毛利率与库存周转率的指标,例:,从上图可以看出,A店毛利高,周转率高,在四家店铺中表现最好,D店铺毛利低,周转率低在四家店铺中表现最差;B店与C店比较,B店毛利高,C店周转率高这时用交叉比率分析C店高于B店,综合比较C店较好。,授课:XXX,11,存销比=月末库存吊牌金额/月销售吊牌金额 存销比是一个检测库存量是否合理的指标 存销比反映每销售1个单位的产品
6、需多少单位的库存来支撑 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。,例: 本月销售20万元,月末库存60万元,则存销比=60/20=3:1 此数值意味着,月末的库存可支持3个月的销售,也反映每销售1个单位货品时需要3个单位货品库存来支撑,授课:XXX,12,售罄率=销售数量/进货数量(金额也可) 直营售罄率=直营销售数量/(直营销售数量+直营门店库存+总仓库存) 分公司售罄率=(直营销售数量+批发数量)/ 进货数量 备注:在用金额算售罄率时单位需统一成本金额货零售金额 售罄率反映的是产品的销售速度及受欢迎程度,反映消费者 对不同品类及不同价格产品接受的程度,例:,授课:XXX,13,售罄贡
7、献率=售罄率*折扣率 售罄贡献率所反映的是售罄率与折扣、毛利之间的关系, 售罄贡献率越高,说明在商品采买及订价策略越合理,例:,授课:XXX,14,品类销售占比=品类销售金额/总销售金额 销售贡献 品类订货占比=品类订货金额/总订货金额 订货付出 品类贡献指数=品类销售占比/品类订货占比 订货调整比率=【(销售占比+订货占比)/2】*贡献指数 品类预计订货占比=品类订货调整比率/品类订货调整比例总和 品类贡献指数反映的是某个品类销售与订货偏差的指标,贡献指数大于1可适当 调高订货比例,贡献指数小于1可适当调低订货比例,实现科学组货。,例:,授课:XXX,15,坪效=销售金额/店铺面积(可按周、月做周期) 人效=销售金额/店铺人数(可按日、周、月为周期) 连带率=销售单品件数/客单数(可按日、周、月为周期) 库存降解率=老品销售数量/老品期初库存(可按周、月做周期) 增长率=(本期数据-上期数据)/上期数据(可分为同比、环比) 同比指与去年同期比较,环比指与同一时间段上期数据比较 坪效可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况 人效反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 连带率反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理 库存降解率反映店铺或分公司某阶段对过季、往季产品的消化能力,授课:XXX,16,谢谢!,17,Thank you!,
链接地址:https://www.31doc.com/p-11911576.html