销售个人终总结.ppt
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1、销售一部夏向东,回眸2014,展望2015,努力的奔跑!,汇报内容,目录,个人成长 具体客户群 业务区域情况 工作的不足与改进 2015年工作计划,目录,个人成长,十月份,努力学习融资相关专业知识 完成懵懂学子蜕变为积极拼搏的营销人员 全新的、勤奋的、自律的 学习者,办理完入职手续 熟悉公司环境认识同事,十月下旬,在同事带领下拜访同行和商圈 学习工作流程及专业知识,10月月至11月,深入学习公司文化 产品,试着直接和同行、商圈沟通,11月上旬,独自拜访同行、商圈、和同事一起去写字楼陌拜,11月下旬 至今,从进入公司到融合团队的点滴 一路相伴,北京市场的贷款销售、日常拜访及同行维护工作、中介银行
2、各部分的关系维护,目录,具体客户群,本市各大商圈,同行合作,客户群体清单,理财公司(介绍),小型二手房中介公司,移动端 PC终端,+,本市不动产业主,目录,业务区域情况,北京市市场区域情况,立足北京 市场北京,市场进一步细化,对手分析,众鑫金融致力于为 中小微企业解决融 难融资慢且渠道狭窄所提供的融资平台,加强同行人员关系跟进 深入了解同行公司的产品,平安银行旗下陆金所(后台硬、知名度高),目录,工作不足与改进,工作不足之处,长时间没有业绩,工作条理性不清晰,专业知识还不够熟练,改进,加强与客户的沟通与联系。电话量出勤率要继续保持,抽出一部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间
3、的距离。针对有过询价的客户,采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。,长时间没有业绩,以数量优势增加出单几率!,坚持今日事今日毕,并在下班前做好第二天的规划。不做好规划坚决不下班。,做事条理性不清晰,强制性的自我约束!,增强自己工作的主动性,工作上分清主次。多与同事沟通,向同事学习,多问问题,弥补自身的不足。,专业知识不够熟练,多听多问多说多练,三人行必有我师焉!,目录,2015年工作计划,对每天的工作进行详细划分,固定同行群体形成一个不定期的时间拜访,让同行在脑子中潜移默化形成概念,“只要自己有做不了的单子!”就能想到我,就是我的成功。,从2015年开始,,坚持的陌生拜访的习惯,说不定一次陌生的拜访,就能出单。用数量弥补一些个人上的缺陷。,从2015年开始,,努力提高业务素质,自己还要很大的提升空间。做业务,就要多学习,多与外界接触沟通,对不同客户和同行有不同的话题,让对方愿意和我沟通,愿意把项目交给我去做,而这也是我目前所难以突破的障碍。向身边同事学习,向同行学习,工作之余,不断开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情。,从2015年开始,,结语,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我会不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,力争实现个人的突破,把北京市场做大做强。,谢谢大家,
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