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1、,农村经纪人职业培训,WBSA国际注册商务策划师 ICKOO国际注册企划工程师,何蜀民,世界商务策划师联合会(WBSA)研究员(重庆)机构,向致力于农村经 纪工作者们致以崇 高的敬意!,农村经纪人培训大讲堂,一、揭开经纪人的面纱,经纪人的历史称谓,汉代:,驹侩(会计),诸葛全亮,道破天机 导引潮流,经纪人的历史称谓,Zhu Ge Quan Liang,唐代:,“牙人”、“牙郎”,诸葛全亮,道破天机 导引潮流,经纪人的历史称谓,Zhu Ge Quan Liang,宋代:,“牙侩” (出现了外贸经纪人),经纪人的历史称谓,元代:,“舶牙”,经纪人的历史称谓,明代:,“牙人” (分:“官牙”和“私牙
2、”),经纪人的历史称谓,清代:,“买办”,经纪人的现代定义,买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。,在经纪活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间,行纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。 (1995年10月26日国家工商行政管理局),经纪人身份的合法化,1,通过经纪人资格认定, 即确认是否具有成为经纪人的资格。,根据经纪人管理办法第六条,从事经纪活动人员必须具备以下条件: 1、具有完全民事能力; 2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能; 3、有固定的住所; 4、掌握国家有关的法律、法规和政策; 5、申请经纪人资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。,经纪人身份的合法化,2
3、,必需通过考核,根据国家工商行政管理局发布的经纪人管理办法和有关省市的具 体规定,经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施,也 可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识 和技能以及有关法律,法规,职业道德等。经培训考核合格发给证明, 凭考核合格证明,向发照的工商行政管理机关申请,经核准后发给经 纪人资格证书。申请科技,房地产,以及法律,行政法规规定的其他 特殊行业的专业经纪人员资格证书的,由省或市(地)工商行政管理部 门会同有关行政部门培训、审核,考核发证。,经纪人身份的合法化,3,登记注册,获得经纪人员资格证书的人员,可以依法 申请设立经纪企业,合伙的经纪组织
4、,申请登记 注册为独立经纪人。,经纪人 交易双方的媒介,为买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人。,经纪不同于其他职业,一、经纪人奔走于交易之间,只收取佣金 二、经纪人同他所代表的双方可以保持长 期的联系,经纪公司,一、已经纪人为主体,通过经纪人进行商品交易,依法成立公司; 二、经纪公司本身不卖产品,只是为他人买卖商品提供信息和服务。,经纪公司的分类,一、中介机构分类:证劵经纪公司、期货经纪公司 二、组织程度分类:行业协会、商会、咨询公司 三、地区划分:全国性、区域性 四、服务性划分:批发交易、职业介绍、人才交流等。,经纪公司应承担的法律责任,第三方委托,责任一,经纪活动的方式是居间合同,方式二
5、,居间合同是双向合同,方式三,保护委托人的利益,一、中介机构分类:证劵经纪公司、期货经纪公司 二、组织程度分类:行业协会、商会、咨询公司 三、地区划分:全国性、区域性 四、服务性划分:批发交易、职业介绍、人才交流等 五、方便人民的生活,经纪公司的佣金,一、按百分比提取佣金; 二、统一费率佣金 三、净值委托佣金 四、残值委托佣金,获取佣金的前提,条件一,出示委托协议或合同,条件二,在业务中要产生代理关系,条件三,更具委托人的要求行事,条件四,实现既定的交易,居间,方式一,定义: 指经纪人接受他人委托,为委托人提供交易机会或为其订约提供媒介服务。,注意事项: 1、忠实于委托人的利益; 2、保持居间
6、人的独立性。,行纪,方式二,定义: 指经纪人接受委托人的委托,以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。,注意事项: 1、经纪人是以自己的委托人的名义为委托人处理事项; 2、行纪人须承担相应的法律责任。,代理,方式三,定义: 指经纪人接受委托人的委托,以委托人的名义为委托人从事交易活动,由委托人承担相应的法律责任。,代理分三种: 1、一次性代理; 2、独家代理; 3、全权代理(总代理)。,二、经纪人的方法和策略,经纪人应具备的能力,能力一,交往与合作能力,能力二,自我行销能力,能力三,抗拒绝的心理承受能力,能力四,谈判算计能力,谈判仪表三要素,要素一,仪表整洁,要素二,穿着得体,要
7、素三,举止文明,要素四,礼仪适度,经纪人谈判之道,道法一,实现委托方的意志和利益,道法二,全方位地了解委托方的真实意图,道法三,为顾客提供增值服务,要素四,不随意承诺,经纪业务的拓展,一、地缘关系 二、血缘关系 三、友邻关系 四、利益关系。,寻找供需目标,一、广告传播 二、发挥私人关系,正确处理高产不高收的矛盾,一、差异化; 二、限量供给; 三、区域供需的空白。,三、正确处理法、情、理的关系,中国式“法”的特色,一、守法理解“法”与“罪”的底线与界限 二、遵法心中有法,行中度法 三、借法法,永远滞后于事物。无法,即有法。,把握供需双方的真实意愿,一、时间优先; 二、价格优先; 三、现金优先。,中国式“情”的特色,一、亲情血,浓于水,但还是水 二、友情见异会思迁,中国式“理”的特色,道理什么样的道,讲什么样的理,祝:合家幸福 工作顺利 多赚人民币!,农村经纪人培训大讲堂,世界商务策划师联合会(WBSA)研究员(重庆)机构,电话:023-67270599 13101231658,
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