瓷砖销售工作计划范文3篇.doc

瓷砖销售工作计划范文3篇瓷砖销售工作计划范文篇一一、 年度财务目标A：财务目标：佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。二、 任务分解三、 销售部薪酬管理说明：在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：1、 总经理年薪30万，构成包括：1、基本工资为 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5万);2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 1000元/月、电话补贴最高上限为 1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。2、 大区总监(副总级)暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7万);2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报实销)。3、 大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3万);2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。4、跟单按原有标准执行。(一)机密 2 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。四、 xx年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。瓷砖销售工作计划范文篇二一.客户来源1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等二.xx年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限：导购员销售权限最低为5.5折; 店长销售权限最低为5.0折; 低于5.0折必须请示市场部经理;低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所 有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3.导购员提成方案：成交价<标价的5.5折，提成1.00%; 成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%; 导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案：有家装公司的销售单： 成交价<标价的5.5折，提成1.0%; 成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;没有家装公司的销售单：成交价<标价的5.0折，提成2.0%; 标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折，提成3.0%; 成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;业务补助： 2000元≤月销售额<2万，业务补助50元; 2万≤月销售额<4万，业务补助100元; 4万≤月销售额<6万，业务补助200元; 月销售额≥6万，业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案：瓷砖月销售额<10万，提成0.2%;10万≤瓷砖月销售额<20万，提成0.25%;20万≤瓷砖月销售额<30万，提成0.35%;瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%;售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案：卫浴月销售额<10万，提成0.15%;10万≤卫浴月销售额<20万，提成0.2%;20万≤卫浴月销售额<30万，提成0.2%;卫浴月销售额≥30万，提成0.3%;提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表xx年1月第一周销售明晰备注：制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据; 导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：小区广告预计15个，费用预计5万;短信群发费用预计30万条，费用预计1万;每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：大型促销活动4次，费用12万;小型促销活动3次，费用4.5万;费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万瓷砖销售工作计划范文篇三前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格计划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。(三)营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄;2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;3、交递商品时，文明礼貌;4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想“POOM”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。“POOM”包含四个层面的内容：探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(onlinemarketing)，移动营销(mobile marketing)。(1)探究市场：1. 企业发展企业定位、发展预测、PEST分析等2. 消费需求用户使用行为、用户购买考虑因素等3. 产品研发4p营销调研、SWOT分析4. 渠道下沉5w1h研究5. 宣传推广媒介市场调研等6. 公关维护舆情监测分析、口碑传播效果评估等7. 满意度顾客满意度调研(2)线下营销：1.报纸杂志 2.电视 3.电台广播 4.户外广告 5.公关活动(3)线上营销：有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等(4)移动营销：充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。