瓷砖销售工作计划范文3篇.doc
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1、瓷砖销售工作计划范文3篇瓷砖销售工作计划范文篇一一、 年度财务目标A:财务目标:佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。二、 任务分解三、 销售部薪酬管理说明:在xx年薪酬计划基础上,增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任),为保持成本,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%),具体如下:1、 总经理年薪30万,构成包括:1、基本工资为 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5万);2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);3、根据实际
2、情况,乙方可享受交通补贴 1000元/月、电话补贴最高上限为 1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。2、 大区总监(副总级)暂未招,拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万,构成包括:1、基本工资为 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7万);2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报
3、实销)。3、 大区经理/区域经理年薪12万,构成包括:1、基本工资为 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3万);2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。4、跟单按原有标准执行。(一)机密 2 出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。四、 xx年市场政策说明:渠道政策的核心不是成本而是激励
4、和引导客户完成销量。在xx年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。瓷砖销售工作计划范文篇二一.客户来源1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和xx年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相
5、互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等二.xx年店面任务与任务分配:1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计:480万三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限:导购员销售权限最低为5.5折; 店长销售权限最低为5.0折; 低于5.0折必须请示市场部经理;低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所 有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次
6、; 3.导购员提成方案:成交价<标价的5.5折,提成1.00%; 成交价≥标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%; 导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案:有家装公司的销售单: 成交价<标价的5.5折,提成1.0%; 成交价≥标价的5.5折,提成1.5%;没有家装公司的销售单:成交价<标价的5.0折,提成2.0%; 标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折,提成3.0%; 成交价≥标价的6.5折,提成4.0%;业务
7、补助: 2000元≤月销售额<2万,业务补助50元; 2万≤月销售额<4万,业务补助100元; 4万≤月销售额<6万,业务补助200元; 月销售额≥6万,业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案:瓷砖月销售额<10万,提成0.2%;10万≤瓷砖月销售额<20万,提成0.25%;20万≤瓷砖月销售额<30万,提成0.35%;瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案:卫浴月销售额<10万,提成0.15%;10万≤卫浴月销售额<20万,
8、提成0.2%;20万≤卫浴月销售额<30万,提成0.2%;卫浴月销售额≥30万,提成0.3%;提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;奖金数量以及发放时间:50元现金或者礼品,每周二公司周会发放;评选方法:销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计,谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐,必须要写出评选的具体案例与理由,包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹,然后由店长、经理和总经理合议确定;评选范围:销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购
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