【工作计划】20XX销售管理人员工作计划.docx

第 1 页 20XX 销售管理人员工作计划 特征码 IzrAHMtOMukXbOjLntuD 这篇20XX 销售管理人员工作计划是为大家整理的，希望对 大家有所帮助。以下信息仅供参考！ 一、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做 自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本 行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊 第 2 页 杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的 动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表 态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很 重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它。 尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。 不知不觉中，20XX 年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的 时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感 觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普 通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得 自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应， 在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一 个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个 人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我 第 3 页 的销售情况作一总结，希望对于即将到来的 20XX 年有更好的指 导作用。 一、20XX 年销售情况 20XX 年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有 一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识 和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。 20XX 年度公司领导给我定下 240 万元的销售额，全年累计销售 总额还不到 100 万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在 20XX 年自己个人能突破 200 万。 二、加强业务培训，提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任 务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他 们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质 的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲 善其事，先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这 样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样， 销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功 率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率 领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的 监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识， 提升技术职能和自我增值。20XX 年，无论是商务交流、技术知 第 4 页 识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实 践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远 的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。 这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心部分，在 20XX 年公司基本上每周都有培训， 但执行率还远远不够，在接下来 20XX 年里，我觉得培训一定要 放在重点， “练家兵打野丈” ，只有公司每一个销售培训好了， 才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。 根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：（1）负责公 司每一个销售人员的培训和指导配合；（2）配合李总做市场 （除了自己工作外） ；（3）配合谭总（除了自己工作外） ； （4）做好真正部门经理的管理工作。 20XX 年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中 我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识， 并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做 的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力 量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出 色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希 望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的， 人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不 第 5 页 到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自 己在工作中少走些弯路。 三、构建营销网络，培育销售典型。 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售 人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在 市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以 广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块， 我公司在 20XX 年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式， 要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不 能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途 径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能 有助于提供公司的发展速度。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售 密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研 和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产 品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友 介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道， 第 6 页 密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收 集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协 作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我 们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务 人员一致表示，一定要在 20XX 年发挥工作的积极性、主动性、 创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20XX 年度的 销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内 市场，为公司创造更高的销售业绩。 蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广 州鹏睿信息科技有限公司在 20XX 年的销售业绩更上一层楼，走 在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感 谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动， 自信，充满激情的心态去工作。 为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于 企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个 非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理 的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思 想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自 第 7 页 己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加 外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到 的东西分享给公司每一个人；其次，公司要健全管理制度、明 确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改 变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强 化管理。反之，就会挫败员工的信心；第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法 传下来，永远留在。第四，既要引进 人才 ，还要用好 人才 ，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类 人才的作用，也就是量身定做。