【工作计划】汽车4s店销售经理工作计划怎么写.docx

第 1 页 汽车 4s 店销售经理工作计划怎么写1 特征码 ZLREZcMOkHwvhuycwlzL 这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售 业绩计划做如下简略表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公 司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的 销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很 火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此 对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危 险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益 激烈，回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气，消 费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效 将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递 给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、 高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人 能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有 凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一 的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣 汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备 第 2 页 的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、 销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己， 才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取 新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是 销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统 性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪 +提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体 细节详细汇报） ，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实 现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅 5S 管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养） ，打造规范 化现代化展厅（具体细节制定计划） 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确， 逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度 发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数 人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人， 也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实， 本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌 第 3 页 在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消 费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对 风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与 顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼 品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置 至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。 风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我 们要让它更加深入人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花 最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM 宣传，可充分 利用店内现有资源进行有效的宣传） 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的 随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与预测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要 竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌 握这些对于我们有很大的帮助。 （对竞品信息本人还有待详细了 解） 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 第 4 页 3、对周边城市特别是同行 4S 店的价格、政策也应及时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让 利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划） 五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体 的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有 限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为 部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持 高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司 领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在 工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不 放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真 理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟 的建议和看 看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说 第 5 页 过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。 ”但他没有找到 支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平 台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。