【工作计划】汽车4s店销售经理工作计划怎么写.docx
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1、第 1 页 汽车 4s 店销售经理工作计划怎么写1 特征码 ZLREZcMOkHwvhuycwlzL 这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售 业绩计划做如下简略表述: 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公 司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的 销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很 火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此 对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危 险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益 激烈,回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气,消 费者的购买
2、行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效 将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递 给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、 高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人 能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有 凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一 的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣 汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备 第 2 页 的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、 销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知
3、识武装自己, 才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取 新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是 销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统 性与连贯性,打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪 +提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体 细节详细汇报) ,这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实 现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理: 1、推行展厅 5S 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养) ,打造规范 化现代化展厅(具体细节制定计划) 2
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