大学生实习报告范文3篇.pdf

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10 大学生实习报告范文 3 篇 大学生实习报告范文3 篇 大学生实习报告 范文 3 篇 范文 1：学校给予我们知识，社会应用我们知识。 一、实习单位概况 沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营 日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时 每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店 的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、 中档到高档品都经营，综合性强。 它又是高度组织化的企业， 内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品 进货业务，控制库存，安排销售计划。 新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的 国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。 公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子 中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租 摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。 二、实习的基本情况 工作岗位：销售助理、内勤 工作内容： .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10 1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。 2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中 秋等大型节日的各种主题促销策划；各种活动中的退佣、折 让计算的协助办理。 3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、 编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产 品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务 员、领导决策提供参考。 5、协助领导做好上门客户的接待 6、负责客户、顾客的投诉记录 7、成销售经理临时交办的其他任务。 8、各种报表的统计、 汇总、报告的打印转发以及卫生。 工作状态：刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几 分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急， 自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位 的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉， 开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间 里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流， 像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服 务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时 间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10 度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情 不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度， 产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我 们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇 妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助 我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自 己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会 虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对 自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽， 善待自己的每一份工作。 三、实习体会 这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样 刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也 是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自 我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人， 一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成 熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的 工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作 中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。 这次工作， 使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易， 更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我 充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 10 塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天 空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人 的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我 要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质， 努力学好自己的专业技能。 要想成为21 世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走 向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断 分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。参加社会实践， 对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助， 对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深 切地感受到“知识无限，能力有限”的涵义。 我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的不 足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识， 全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里， 不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任， 并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我 走向社会的第一步吧。 范文 2： xxxx 年 11 月 7 日，是值得回味的一天，对我而言也是 值得纪念的一天，因为这是我车工实训课的最后一课。 记得第一次去光机电大楼的时候，心情是激动而充满着 好奇，从窗外往实训室里看：机床整整齐齐的排列着，从门 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10 里飘出的是我们光机电系学生都熟悉的味道机油味。刚去 的头两天是初步认识和了解车床的结构及操作，之后进行了 加工台阶轴、加工门轴、加工圆锥、板牙架的加工、铰杠的 加工、千斤顶的加工等七个项目的实践操作，从中也认识、 使用了千分尺、游标卡尺、车刀、顶尖、钻头、扳手等。 在实训的过程中，我不仅学到了许多加工工艺方面的知 识，更学到了课本上没有的知识。在实训的过程中遇到了不 少问题，而犯的错误也不少，通过实训让我学会虚心求教， 细心体察，大胆实践。任何能力都是在实践中积累起来的， 都会有一个从不会到会，从不熟练到熟练的过程，人常说“生 活是最好的老师”就是说只有在生活实践中不断磨练，才能 提高独立思考和解决问题的能力；同时也培养了自己优良的 学风、高尚的人生、团结和合作的精神；学会了勤奋、求实 的学习态度。 勤奋就是要发奋努力、不畏艰难。唐代思想家韩愈有句 名言：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。优良的学业 是辛勤汗水的结晶，成就只有通过刻苦的学习和拼搏才能获 得。马克思说过： “在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳 苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。” 求实就是脚踏实地，求真务实，谦虚谨慎、介骄介躁、 对知识的掌握要弄通弄懂，对技术的掌握要严守规范、严谨 细致、精益求精。一个人的力量是有限的，团结合作的力量 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10 是无穷的，通过对各个项目的加工让我明白：一粒沙虽小， 但无数粒却能汇成无限的沙漠；水滴虽小，却你汇成辽阔的 海洋；你的一个思想、一个方法，他的一个思想和方法，相 互交流互换就有了两个思想和方法，当今社会竞争日益激烈， 而我们现在就应该学会与他人合作。 当然，在实训过程中，我们也收获了快乐、与同学的快 乐、与老师的快乐。因为每当自己或自己和同学完成了一个 项目时，或多或少有些欣慰，会感到开心，休息时和老师的 交流也是一种快乐。虽然四周实训不是很长时间，但对我今 后的学习有很大帮助。这只是起点，终点离我们还有一定的 距离，所以还是需要我们继续努力去走以后的路。而我们要 把握好每一次的机会，错过了就再也找不回来了。 范文 3： 时间流逝，二十天的实习就要过去了。非常感谢学校给 我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔宝贵的财富， 使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思 考中总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校 无论是过去，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也 使我懂得了很多。 在教师办公室，使我对教师应该怎样为人师表有了更深 刻的理解，他们在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求 实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 10 工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。对学生，他们始终宽严以 待，认真备课、上课，即使是老教师也一样每天认认真真地 备课。作为班主任，每天除了要上好课，还要管理好班级。 在西藏中学，我了解到当班主任的苦有些调皮学生 的家长太不理智了，被请到学校，居然还骂班主任，好像是 老师把他的孩子教坏了似的，被骂的班主任也只好大度一点 忍着。哎，真替他们叫冤呐！同时，教师也要调整好自己的 情绪，不能把家长带给你的不满，倒给学生，学生不是你的 心理垃圾箱。教师的乐当然不过于自己的学生有进步、 有出息。 在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传 统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生 活，严格要求自己，在任何时候都要做好自己份内的事。学 校的班主任都很大方，让我对教师的新定义有了更深刻的理 解，教师不仅仅是知识的传授者，更是学生学习的榜样。在 教师的帮助下，怀着忐忑不安心情的我很快适应了工作环境， 并努力做好老师教给我的每一件事。现将工作情况简要总结 如下： 一、主要工作表现 1、严格遵守学校的各项规章制度，没有迟到，也没有 早退。上班伊始，我认真学校的各项规章制度，并将其牢记 于心，时刻提醒自己要严格遵守带薪实习的各项规章制度。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 10 如坚持每天上班提早到办公室，打扫工作岗位卫生，创造一 个干净的工作环境，保持办公桌的整洁。 2、认真向老师学习，到班上听课，与教师讨论学生的 学习现状。虽然我在学校学习了不少理论知识，但在工作当 中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝 不苟的精神才能够把工作做好。因此，我积极向班主任了解 学生的学习和生活状况，利用中午到学生寝室查寝，把自己 当成是学生中的一员和学生交谈，从交谈中我明白：其实西 藏学生和我们汉族学生也没有什么差别，他们很热情、 大方、 爽朗。 3、服从指导教师的安排，积极配合班主任的工作，协 助班主任管理学生，如查寝、守学生自习、检查卫生等等。 4、在办公室我学习到，作为班主任，应该怎样以怎样 的语气和言辞与家长沟通，怎样和家长探讨目前面临的学生 问题，并找出解决的办法。当然也有让人头大的事情。遇到 有不懂的问题或者事情，就向他们请教，他们也也慷慨大方 的传授一些处理学生问题的技巧和方法。 5、利用空余时间自己看书学习，并坚持边工作边学 习，认真完成指导教师交给我的任务；在今后的工作中，我 将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。 二、工作中的不足 1、由于我们实习的学校比较特殊，所以我们对学生的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10 了解不不够，总感觉和学生之间总有一道无形的坎。 2、我的性格有点内向，不善言辞，欠缺大方、自然， 与教师的沟通和交流还不够。 3、把大部分时间花在书本上，缺少时间去外面看看书 上以外的人和事，缺少处事的经验，没有把理论和实际联系 起来，感觉自己就是一个书呆子。 三、努力的方向 1、新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加 紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期 的挑战。今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗 暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不 能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的 发展。我也会向其它人学习，取长补短，相互交流好的工作 经验，共同进步，征取更好的工作成绩。 2、努力克服自己性格上的弱点，不断修饰完善自己， 让自己变成一个大方、开朗而乐观的人。 3、多向人学习为人处事的经验，多看、多听、多问、 多实践，把理论和实践联系起来，争取把自己的工作做到更 好。 总之，在次回想自己在这期间的工作情况，虽然有点无 聊，但是收获还是很大的。对此我思考过，学习经验自然是 一个因素，然而，更重要的是心态的转变没有做到位。现在 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 10 发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何 谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信 自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在 这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。 本次实习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论 与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识 的一个初审吧! 这次生产实习对于我们以后的再学习、找工 作也真是受益菲浅。在短短的二十天中，让我们初步让理性 回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对 于以后做人所应把握的方向也有所启发。 我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习 中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。