大学生实习报告范文3篇.pdf
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1、.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10 大学生实习报告范文 3 篇 大学生实习报告范文3 篇 大学生实习报告 范文 3 篇 范文 1:学校给予我们知识,社会应用我们知识。 一、实习单位概况 沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营 日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多,同时 每类商品的花色、品种、规格齐全,实际上是许多专业商店 的综合体。从日用品到食品,从工业到土特产品,从低档、 中档到高档品都经营,综合性强。 它又是高度组织化的企业, 内部分设商品部或专柜,商品部相对独立,可自己负责商品 进货业务,控制库存,安排销售计划
2、。 新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的 国营百货商店,经过多次转制,转变为一家有限责任公司。 公司重新装修了原来的百货大楼,又在大楼东侧临近新城子 中心市场的地方,盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租 摊位的大型商场,主要经营服装鞋帽和小百货等。 二、实习的基本情况 工作岗位:销售助理、内勤 工作内容: .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10 1、以定点巡回、直接销售的方式,将产品买出。 2、策划特别活动,如在圣诞、元旦、春节、端午、中 秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折 让计算的协助办理。 3、负责各类销售
3、指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、 编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产 品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务 员、领导决策提供参考。 5、协助领导做好上门客户的接待 6、负责客户、顾客的投诉记录 7、成销售经理临时交办的其他任务。 8、各种报表的统计、 汇总、报告的打印转发以及卫生。 工作状态:刚开始做销售的时候,几分新鲜几分迷茫几 分紧张,最初有很多地方都需要前辈们的帮忙,所以很着急, 自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后,我对单位 的各个部门和相关的流程基本清楚了,业务上也越来越熟悉, 开始变的自信
4、,我相信自己一定可以成功的,在过去的时间 里,每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流, 像在节日里发上一条祝福短信,或是打电话进行产品售后服 务。起初觉得自己并不适合做销售这一行,可是在过去的时 间里,我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10 度,从头学起,态度是做好销售的秘密法宝,对同一件事情 不同看法下产生的不同结果。态度决定一切,不同的态度, 产生的人生体验和结果是截然不同的,因为心态可以影响我 们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇 妙的东西。它会产生神奇的力量,
5、不同的人生心态可以帮助 我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自 己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。我会 虚心向上司和同事学习,执着并有激情的做好销售工作,对 自己有信心,对公司有信心,对产品有信心,不随便跳槽, 善待自己的每一份工作。 三、实习体会 这次的工作,我接触到了一些不同销售模式。这也同样 刺激了不同心理的消费者,例如:赠品制、代金券等等,也 是很多销售方法,使我大开眼界。这次的工作使我走出了自 我封闭的世界,敢于接触更多新事物和形形色色的社会人, 一步一步成熟,一点一点不再畏惧,不仅是长大而是一种成 熟。经过重重考验,我终于成为单位里的一员并坚信任何的 工
6、作机会都能给我带来课本上无法得到的知识,所以在工作 中我多听多学多做,积极按时超量完成任务。 这次工作, 使我看到了社会的复杂,了解到为事的不易, 更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我 充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,才能 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 10 塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片属于自己的天 空。在他们身边,使我增长了许多见识,也懂得了许多做人 的道理,也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我 要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质, 努力学好自己的专业技能。 要想成
7、为21 世纪的一名合格人才,必须跨出校门,走 向社会,把自己所学的理论知识应用于实践,从实践中不断 分析、总结,从而提高自身解决问题的能力。参加社会实践, 对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助, 对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深 切地感受到“知识无限,能力有限”的涵义。 我也体会到了工作的快乐,同时也感到了所学知识的不 足,在以后的日子里必须继续更加努力学习,学好专业知识, 全面发展自己,在实践中长知识求发展。在以后的日子里, 不可避免的,我还将面对更多的问题,将承担更大的责任, 并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作,就算是我 走向社会的第一步吧。 范
8、文 2: xxxx 年 11 月 7 日,是值得回味的一天,对我而言也是 值得纪念的一天,因为这是我车工实训课的最后一课。 记得第一次去光机电大楼的时候,心情是激动而充满着 好奇,从窗外往实训室里看:机床整整齐齐的排列着,从门 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10 里飘出的是我们光机电系学生都熟悉的味道机油味。刚去 的头两天是初步认识和了解车床的结构及操作,之后进行了 加工台阶轴、加工门轴、加工圆锥、板牙架的加工、铰杠的 加工、千斤顶的加工等七个项目的实践操作,从中也认识、 使用了千分尺、游标卡尺、车刀、顶尖、钻头、扳手等。 在实训的过
9、程中,我不仅学到了许多加工工艺方面的知 识,更学到了课本上没有的知识。在实训的过程中遇到了不 少问题,而犯的错误也不少,通过实训让我学会虚心求教, 细心体察,大胆实践。任何能力都是在实践中积累起来的, 都会有一个从不会到会,从不熟练到熟练的过程,人常说“生 活是最好的老师”就是说只有在生活实践中不断磨练,才能 提高独立思考和解决问题的能力;同时也培养了自己优良的 学风、高尚的人生、团结和合作的精神;学会了勤奋、求实 的学习态度。 勤奋就是要发奋努力、不畏艰难。唐代思想家韩愈有句 名言:业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。优良的学业 是辛勤汗水的结晶,成就只有通过刻苦的学习和拼搏才能获 得。马克
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