强化媒体优势 服务经济建设(电视台) .docx

第 1 页 强化媒体优势 服务经济建设(电视台) 特征码 VTdoobYCvzpsVYSBsZDV 随着社会主义市场经济的深入发展，新闻媒体也日益 面临着新的挑战和考验。新闻媒体既是喉舌和工具，却又不能 全部依靠政府的财政补贴生存运转；既要保证其政治导向的正 确，又要计算其经营的成本和利润。因此，广告作为新闻媒体 必须具备的一种宣传形式，同时又成为我们新闻媒体不可缺少 的经营项目。在县工商行政管理局的指导下，我们云梦广播电 视台遵循广告法相关法规，努力探讨广告工作规律，做了 一些工作，很愿意在这里抛砖引玉，以求教于各位。 注重政治意识 强化导向性 我们 XX 广播电视台是全县唯一的新闻媒体，其指导 性、权威性、综合性是显而易见的。讲政治的要求贯穿于我们 广播电视台广告工作的全过程，而不只是仅仅视为一种单纯的 经营活动。因此，我们在做广告工作的时候，一直坚持“先看 第 2 页 证件后谈广告，先予查证后拟合同，先审文字后拍样片”的广 告工作操作原则。 广告样片出来后，依据“编辑初审，主任覆审，台长 终审”的审查程序，层层把关，把涉及政治，涉及大局，涉及 最广大人民根本利益的字词句和声乐影反复斟酌，尤其是广告 词中的一些绝对化用语、比较性用语，我们都予以严格剔除， 并做好解释和说服工作，敲定到既坚持政治倾向，又满足客户 需求的那么一种定位。近年来，我们的广告没有出现任何政治 差错或主观性宣传。 新闻的生命在于真实，广告的生命同样在于真实。广 告宣传不是一项单纯的经济活动，还肩负着引导县内外消费者 健康消费心理的责任。因此对每一项广告业务，我们都认认真 真地做好一个“真”字。我们近段制作某种药品广告时，采用 了真实地址、真实人物和真实疗效的实地拍摄手段，让本地患 者用本地语言叙说本人的医疗感受，达到了方方面面满意的效 果。 第 3 页 在实际的工作过程中，我们也会经常遇到一些麻烦。 有的客户为了自身的经济利益，不惜提供虚假的广告内容，甚 至采用不正当的手段，以达到通过刊登广告而赢利的目的。对 一些医疗广告、药品广告、邮购广告，以及一些格调和质量不 高的广告，我们都本着对消费者负责，对广播电视台声誉负责 的态度，宁缺勿错，宁肯不挣这个广告费，也都坚决抵制。在 非典猖獗时期，邻近某县市药店要做板蓝根冲剂广告，因拿不 出药品检验纪录，我们当即拒绝，药店老板便拿着红包到台长 家来，说是做生意要的是赶时间，希望先做广告，后补检验单。 为着全县以及周边地区民众的用药安全，我们坚持了原则，没 有做这笔广告。 就这样，我们通过广告，使平民百姓既了解到社会主 义市场经济繁荣的实际景观，又让他们接受了健康有益的经济 和文化信息，享受了正常的消费服务，使我们的广告版面成为 广播电视台其他版面内容的合理的延伸和补充，成为党和政府 经济方针、政策形象化的、实际的解读和宣讲，让广告也成为 第 4 页 对民众进行潜移默化教育熏陶的有效载体。 注重竞争意识 强化形象性 广告作为现代商业不可缺少的门类，不仅具有政治 和文化的含量，而且有着自己独特的规律特点。近几年来，我 国广告业空前发展，经营单位从 1996 年的 5 万家发展到去年的 9 万家；而广告额则从 1996 年的 300 亿元增加到去年的 903 亿 元。这个领域的竞争也是空前激烈的。 作为我们云梦广播电视台，如何面对这样的竞争呢？ 我们首先做到的是确立竞争意识，就是明确定位，发挥优势， 主动出击，打主动仗。近年来，我们与中盐宏博集团、富士特 集团、美国杜邦公司等大型企业有过不少成功的合作，双方也 各自不同地取得了各自需要的利益。 第 5 页 之所以成功，其原因就是一条：解放思想，大胆出击， 以诚相待，平等互利。关键是，我们向我们的合作伙伴清楚地 介绍了云梦广播电视台广告的市场定位，把广播电视台的服务 经济特色介绍清楚，把可能的市场前景分析清楚，让他们在产 业诚信、产品诚信的基础上，充分利用广播电视台政治信任度 的无形资产，把广播电视台潜在的传播优势发挥出来，把地域 特色和地域优势发挥出来，为这些大型企业的市场分割、市场 重组、市场扩张、市场吞并而制造先期舆论，并进而凝聚企业 文化，扮靓企业形象，为企业的生存、发展和兼并而摇旗呐喊。 从某种意义上讲，即使排除直接的经济效益，我们也 要为这些企业做好宣传工作，因为这些从云梦土地上崛起的大 型企业是建设楚天强县的坚实基础和力量。 我们十分珍惜我们广播电视台政治信任度的无形资产， 第 6 页 我们在全台开展了“四个珍惜”活动，即：珍惜广电荣誉、珍 惜工作机会、珍惜个人前途、珍惜家庭幸福。我们把塑造广告 客户形象同塑造我们自身形象有机地结合起来，在凸现自身形 象的基础上做好广告工作，讲求诚信，讲求信誉。 有一个外县白酒批发商自制了一大批浓香型白酒，打 算在云梦广播电视台投一笔可观的广告费，我们帮他分析了云 梦地区的白酒消费习惯和状况，并告诉他，目前云梦的白酒品 种非常齐全，其中酱香型、清香型、浓香型、米香型和凤香型 各种酒的品种达几百种，市场十分饱和，因此做大量广告效果 未必理想。对方很感激，尽管他没有在广播电视台上做广告， 但却帮我们联系来许多其他的广告客户。这使我们认识到，广 告不是硬拉就能“拉“来的，诚信是产生效益的基础。 今年 5 月，云梦城南医院、县卫生防疫站、国药商场 等 10 多家客户因非典原因，经营一落千丈，有的客户还准备撤 离云梦市场，我们理解他们的临时困难，主动承诺在有线台和 影视频道免费为他们继续做广告，共同战胜非典带来的市场波 第 7 页 折。我们的做法使客户们深受感动，他们说，云梦广播电视台 讲求诚信，讲求信誉，与朋友共存共荣，在这里投放广告一百 个放心。就这样，我们以我们的理念，培养了一个又一个的忠 诚的广告客户。 注重经营意识 强化效益性 广告工作既是宣传，也是经营，是经营就不能不讲效 益，就要带头遵守工商行 zd 规和广告法 。在县工商行政管 理局的具体支持和指导下，为了抓好广告工作，我们成立了广 告中心，内设业务、制作、监播和收视调查等 4 个小组，规范 地履行接听电话、提供价格与段位信息、分工洽谈广告业务等 职责。同时，多次组织广告业务工作人员学习中华人民共和 国广告法和其它应知应会的工商法规与业务知识。为了更好 地提高广告质量，我们在年初投资了 120 万元，对办公场所进 行了整体装修改造；投资 140 万元，对摄编播系统进行了更新 换代，率先在全省县市电视台中实现了硬盘自动化播出，广告 制作和播出质量大为提高。 第 8 页 在此基础上，我们明确地理顺了三个关系：一是社会 效益与经济效益的关系。在注重经济效益的同时，必须把社会 效益放在首位。我们认为，广告也是先进文化的一个重要组成 部分，所以我们把公益广告也作为一项重要的事情来抓。今年， 为了配合县委大力开展再就业的工作，我们采用镜头组合方式， 将做早点的、搞建筑的、拉板车的普通劳动者组织成一组动态 画面，既歌颂了劳动者默默无闻的劳作，又揭示了“就业的路 就在脚下”这一极为朴素的道理，为下岗工人寻找新的就业门 路提供了一个参照系数。与此同时，我们拷贝了中央电视台的 “诚实” “信任” “宽容”系列伦理教育公益广告，在每晚黄金 时段播送，以滴滴温泉沁润着人们日益向善的心灵。 二是企业效益与电视台效益的关系。企业在广播电视 台做广告要追求一定的回报，这是天经地义的，广播电视台也 要按广告的规则取得自身的效益，其中的效益比例应该尽可能 地数字化。梦阳集团是一家生产和经营食品、饮料与饮食的私 营企业，我们把梦阳酸奶、王氏焦切和梦泽古酒系列产品与当 地民间传说进行了有机的结合，策划出让著名曲艺家张明智亮 相荧屏的传播方案，使梦阳集团名声大振，企业效益成倍飙升， 第 9 页 产品成功走出云梦。与此同时，我们广播电视台也按照与商家 事先商定的比例，获得了较为丰厚的回报。正是我们兢兢业业 地为客户倾心服务，20XX 年，我们克服了因非典带来的重重困 难，经营收入实现了历史大跨越，全年广告总收入比 20XX 年净 增 100 万元。 三是集体效益与个人效益的关系。在这个问题上，我 们通过强大的思想政治工作体系，号召我们的广告工作者既讲 市场规律，又讲思想觉悟；既讲合理分配，又讲无私奉献；既 讲全国同行业的大环境，又讲云梦现实的小环境。在这个基础 上，我们积极推行分配制度改革。建立新的工资分配模式和运 行机制。逐步建立以岗位工资为主要内容的结构工资制，以岗 定薪、岗变薪变、按劳取酬、优劳优酬，以个人目前所执行的 档案工资为基础，结合每月出勤状况，外宣任务和广告创收业 绩等因素，予以结构上的工资浮动，努力创造一个“多做贡献 多拿工资，少做贡献少拿工资，不做贡献不拿工资”的分配格 局。 第 10 页 我们 XX 广播电视台的广告事业刚刚起步，未来的道 路更漫长，工作更艰苦，挑战更严峻。但我们有信心在全体同 志的支持下，积极应对各种挑战，不断创造新的辉煌。