《永辉合作预案》PPT课件.ppt

,-携手共建新型战略合作伙伴,2009年09月,避热熄勒竹锁磨爬齿甥装莱汉耗跳寂呼熔懈疚汽乐渝乔银蹦锚玉盖兑肖绚永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,诚挚感谢： “永辉超市”能够再次给予“含羞草”携手并肩的合作机遇，风雨同舟，在此“含羞草”诚挚感谢“永辉超市”各位领导及广大门店的信任与支持！ 东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专业的服务与支持！,梅凝歪围率酌炔浦跨阶邮琵项设拴邵肩艇席堡鼎岂绵翻靴捕谍磨搜扶病棵永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团有限公司创建于1995年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、研发、销售于一体的集团企业，下属7家控股子公司，分别在福建、江苏、上海等3个省、直辖市。 7家控股子公司： 南京含羞草食品有限公司 上海含羞草贸易有限公司 漳州含羞草食品有限公司 漳浦含羞草食品有限公司 东方现代农产品物流股份公司 零食工坊（香港）国际连锁发展有限公司 江苏东方现代农业股份有限公司,厦仇料戏叹里裔矛尚攒扒每光竟脂桩舜箔抢肆猴念漆贰宝涸崇脚溢孺囱嘿永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,集 团 荣 誉,1.中国驰名商标 2.农业产业化国家级重点龙业企业 3.福建名牌产品 4.全国用户满意产品 5.中国蜜饯专业委员会“理事长”单位 6.农业部农产品加工企业技术创新机构 7.全国食品工业优秀龙头食品企业 8.全国食品工业科技进步优秀企业 9.福建省农业产业化重点十佳龙头企业,10.福建省AAA信用等级企业(连续九年) 11.福建省优秀龙头食品企业 12.ISO9001质量管理体系认证企业 13.HACCP食品安全体系认证企业 14.IFS欧盟供应商管理体系认证企业（拥有自营进出口权） 15.ISO14000环境管理体系认证企业 16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业 17.漳州十大名产,焦哆闪沤兄静舆斡拿滚焉缠疫吼铁圭器媒判酷劈鸵刊拇拽哥宦熙范宣翅丘永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,战略合作思想与战略合作目标,1,2,散装杂粮市场分析,历史合作回顾及发展趋势分析,桔赛短阿滓矿擞沏鼎演屯麓敦尘饲丘旷疯乓庇泊五最皋湿校样打肚凶锯甲永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,战略合作思想与战略合作目标,1,战略合作思想：“融合共享 、互惠互利，在发展中我们共同成长！” 战略合作目标：在奠定双方“融合共享、互惠互利”的合作基础上 09年内完成福州市场15家A类门店的产品和市场布局，10年结合 东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永 辉系统特色的农副加工产品2-3支，并综合09度的合作经验的基础 上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围A类网点，2011年完成对 福建市场永辉系统的全面合作布局。,双方合作的战略销售目标,单位：万元,党裳蛛曾佃适俏吵侗沾垢急钙岳凉梭呵堪蛰屡腔霞惨啸蛛樱淬爵犹徽幼皿永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,2,历史合作回顾及发展趋势分析,一、生意回顾-业绩,畴钒橱阂苏腮拢粹球据哭斡蚕煌谨蘑硝腹捷芝怕皆辞榴劫症葛檬拜促申逢永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,现有经销商因自身的发展因素，无法完成对各销售门店的跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的发展已经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场少，投入少，单店产出低，单品贡献不够等问题！,一、生意回顾-贡献,偶售瘤娘化竣务加笋年御辕扮狼筹艘疵必阐助来纯舔陈蹿样摩敦垦肉锚蜕永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,一、生意回顾-小结,含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，提升市场占有率的目的； 永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利； 目前的合作状态无法实现双赢的目的！,皿悠袖娩又距沿镰师嘉租爪杆赣交戮锣扬邹拍惮产送戊参笔细伶绎访涅举永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附件一：永辉在销15支单品,藏抵疡菌钥矗嫉凛采电障喧黎光怕黎吩醚厚毕梗臭吞挫竿挪缮颜喜鼎冗勒永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附件二：永辉在销门店含羞草情况,备注： 为正常档， 为被锁档,鬃檀韶穆孽垦仆逮流酶薄睦井漂未拒躬蜜谅难乏动松斡催肇改狐疵严绷蔷永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,永辉与含羞草合作的SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,含羞草是中国驰名商标，厂家直供可以提供更多资源，与永辉的合作，是强强联手！,前几年合作过程中出现一些反复，给后期的操作带来一些阴影,目前永辉尚无操作特别突出的休闲食品品牌，市场份额分配比较平均，所以短期内提升空间很大,在合作刚刚出现曙光的时候，永辉会抬高合作门槛，这样会使得我们在投入选择上很被动,综述：含羞草与永辉作为福建当地生产商和零售商的两个大品牌，生意合作机会和空间还是很大的，我认为只要贸易条件合适，双方本着双赢、共同发展的原则去操作，那么，永辉将会成为我们的第二个苏果！,漂寿藉愈潮话举灰蹦毙隘温芋赣紫窄耿朗凝观龄挚藐扬角归钢盖烤趟牧终永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,引进新品，增加SKU数量，在2009年底A类店达到30个，B类店达25个，C类店在15-20个，然后实行优胜劣汰，按福建消费群体的购买习惯，保证最有竞争力的产品在架销售（见附件）； 利用新华都散称销售状态良好的机会，在永辉同时推广散称 增加促销频率，加大让利力度，使消费者获得更多实惠，从而提升销量，扩大永辉的利益基数； 选择A类门店做突破，上导购，加大终端的助推力度，以点带面，寻求整体的提升； 借助永辉迅速拓展分店的东风，将双方生意合作提升到一个理想的平台。,一、生意计划-规划,吭括旁整五噪磕立至轰晰咙毖侮纶的哄茵杯沏亲畜耳汁擂恕烈由瓷保席陌永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,二、达成手段-贸易条件,返点：2%（09年合同返点）经销商合同与永辉签订； 物流：2.5%（09年合同返点）； 促销基金1%； 新品费：一次性进场条码较多，新增条码打包优惠； 海报费：每月两档，在价格让利幅度大时希望可以争取到门店免费陈列； 新店开业支持：以让利促销、买赠、捆绑等形式支持新店。,纫妮淖纂卧当抵些泡快袁真焉唾吃帐草很揽阮蜀辊冷挥腮卯香何顷楔涯投永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,散装杂粮市场分析,品牌独特形象、实效品类组合销售、陈列的有力执行,含羞草永辉超市,专业销售团队的跟踪、执行、维护,强大的供应链资源和有力的组织保障,日常特价运作和促销推广,附：永辉经营关键点,岳谊眺敬儡镊亏根缮忙卸存贴通帖易扔啄壤郴蠢息睁恶壮啦访袜公碴芳檬永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附：含羞草永辉超市运做模式,硒捡侦骄境治联须向聪柒糠暇沸航稠牙湖墙员营妖拦宫换拙贰缨浓槽深播永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附：含羞草永辉超市运做组织架构, 淡季期间计划重点门店投入5名导购人员，旺季重点A类门店全部上导购，总计划上12名导购人员！,喘诗秧肝狰人仪延偿庚艰深帘滦辜纽标液痊煌逞抗渴脯阂抛颧土念蔬解馆永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,三、达成手段-产品计划,产品策略,永辉系统现有操作条码,开心果,葡萄干,花生类,山楂类,罐装蜜饯,含羞草鱼皮花生 450g,现有操作的单品虽符合永辉超市的市场定位，但除180g新疆葡萄干、450g鱼皮花生外其他单品在永辉系统不具备品类优势，仅能作为门店短期内引起冲动销售的特价单品！,贱齐局涸歪番墨扼溪吴奎绽叠藏账讨谰谜救球简客巩骗瘁棱钵至暗誓尼燃永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,三、达成手段-新品计划,为保证良性有效的合作基调，必须针对永辉超市的发展趋势及市场定位，结合含羞草产品的自身特色-参照福州市场现有炒做较为成功的单品，补充永辉超市现有品类的不足、增强含羞草产品的运做特色，具体为：,品类增强性产品,针对中低端消费补充性产品,可培养具有极大销售潜力产品,具有福建特色的销售产品,300g新疆葡萄干,简易装产品,核桃、杏仁,含羞草果派,空间有限仅展示部分产品,处钒唾尔镍倔衰炬似买埂亩躬之陌页退演回蔡建镇诱诧蒙诗滦精劈哲伞谅永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,三、达成手段-年节产品品计划,年节产品在常规单品年节化的基础上，增加部分特色的年节单品，具体详见下列图示：,柔聪槐识罢单婴浆荡桩碴拭侩陛脑缀础汇入股焊吹拼钦玲折孔讹辨聪担掏永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,三、达成手段-永辉超市产品专供计划,差异化营销，力争区别于沃尔玛、新华都和经销商的规格或包装、概念 畅销品优先选择专供！,棚销敖磋谜匆怜佰痹肛氮捍稚蓄润宣屉蹈畸乎肛汁欠钞做萌奄噬谱渍没地永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,价格策略,原进场条码在经销商供价基础上让利2个点！,附件一、准备进场产品价格表,帛档镐芦健虐齿竭杯狮面谭冲唇嗜锌芍墟琉设种瓮撞滨晒茄铰铱留低券柳永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附件二：准备进场果派单品,备注：散装果派作为重点推广单品,起蒸诬牧终宇适谐赶奉让佑沂蓑绥环呸输烩享焚曙丝敦睁惠洋页张本蛰实永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,渠道策略,实施策略：聚焦、精耕、规范,策略解读：聚焦资源精细化、规范化管理的基础上，2009年度聚 焦资源重点运做5家样板门店，2010年度根据样板门店的成功经 验进行复制性操作、扩张，2011年实施全面运做！,狠虎熄匝伺伞苔岩哗躁螺擂纤昔饰矣帐铅悲旭族炙跪敏菩瘪舔乌观箍迹掖永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,促销策略,一、达成手段-促销活动,老品、新品的促销档期安排，配合永辉的活动主题（全年度规划） 春节旺季促销方案 节日礼品装的市场攻击方案,墨埠藐矛户镶他丽煮蒋痢楔他腥晕披枣宅械篱摈寝肠曰缚臼算涡箭茄枝戈永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,冰爽、清凉等享受,健康、滋补等享受,6月,5月,4月,3月,2月,1月,12月,11月,10月, 国庆、中秋已经过掉 果派进场后的品尝、活动活动 二次陈列的投放（包柱、常年堆的执行落地） 80g开心果、180g新疆葡萄干、450g鱼皮花生特价运作！, 元旦产品的“惊爆”抢量的销售活动，运做产品-60g开心果； 1月份运做300g新疆、110g杏仁单品的特价操作； 2月份已是年节关头，重点运做年货产品,自然健康， 真的好享受,在“新格调休闲主义”的品牌价值主张下， 延续执行推广主题：“天然享受”,享受一夏， 自然好心情,主题,节点,“国庆”, 对现有导入产品“五一”实施155g迷你山楂的销售“惊爆”活动； 核桃、杏仁、果派系列产品的特价销售推广； 4月份实施永辉、含羞草产品文化节活动！,新年、欢乐等享受,新年福到好运到 快乐分享含羞草,“元旦”,“五一”,“新年”,备注：年节产品及具体细案还在拟定之中，故无法具体体现本次沟通案当中！,允宠纬减袍薄嘿樱栏玩镭摸发垮朱迭枷汝庇髓樟喉帘成兴燥恿缚蜘清现甄永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附：永辉超市推广策略,b.以产品推广为载体,根据不同产品属性,结合永辉超市特征,细化推广策略; 重点推广果派、核桃等产品；,A 以小成本、高频率、可执行的品尝+买赠活动为平台,来维持全年活动的进展，不断保持品牌与消费者的情感沟通；每季度计划执行5家门店日常品尝活动；,TEXT,产品推广为主体,c.重点门店开展捆绑式销售展示和品牌体验形象展示，激发消费需求，让消费者感受到刹那间擦亮眼睛的惊喜; 计划开展3次惊暴销售，进行一次系统开展品牌体验形象展示！,终端展示为突破,品尝活动为平台,d.以产品文化开片促销为点缀，既能保持品牌与消费者的长期互动，又能让消费者切实感受品牌价值主张之内涵；渠道联合节日主题促销为点缀，加强与门店、消费者的沟通；,主题营销为点缀,莽涕转最讫惜监啤整匝泳锄患漾助帜酪铰驴零陇忽漂盎闹蓄扇冶足免互在永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,含羞草终端形象陈列图,叭孰降刨牡拆卑拉辉聊诞威拾句宴燎崔蝇么战贝忌尽殿铰厘扔买宿蛋翼伍永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,宪团缓嫂乾靳鸭绒币疚解凶发溜碴炼烈叔绘僻叹滴赣逼蔽道粱括询腹央绊永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,一、生意计划-目标1,拱章佛哎等布肥蝇蹦分及赃晓背浑椽推尘盐尚坎伸镊根霖拉肚酣汗瞥项卫永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,歧禾滋僻利颤蚜慎劲勃鸿硫乙魔蘑嘛埋鳃督期大斗蓟佃眺矗晃碴记忍滋魄永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,一、达成手段-人员布局,体系布局（永辉业务总人数） 区域布局（按区域分配的人员） 门店布局（各门店的负责人、导购计划） 力保沟通顺畅，执行到位，全力配合,具体：参见永辉超市运作模式与人员架构！,反男沿钩啮带止呼坛势芯缀涛荚摊淀答婚搜拨逼吧郭奖煞稳磨打付新会昧永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,二、达成手段-供货保障,以漳州总部为基地，缩短发货距离 限定收到订单到送货的时间,以保证送货的速度(由当地配送商配送） 对季节性因原料而产生的断货,及时与采购传递信息,谓鞋治覆蒂救荚遍惮蕴垮姬蜕剖蹄瘟赃戍档府必货酸凄罚腐危证租坑砧律永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,三、达成手段-毛利提升,通过专供，降低其他体系对永辉的价格冲击 公司对整个市场的价格进行控制，对负毛利销售的体系，坚决给予断货 控制低毛利产品的特价 以促销装、加量装、买赠、捆绑等形式来拉动销售，保障永辉的前台利益 降低供价，保证永辉毛利,校妮营肾躁岭燎喀殷横泌求僳峙燕负叼侈恩熄烤过潜亲纠师拈沾淋展蹈捕永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,委熊拌建豢坑淡儒竭堰榔传点算综励旅可了吹绕狄公簧指鬼镣仿扁每齿耻永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,预祝：,合作愉快,钟藐倦盾本埔体辜臼韶戎八暇乾淌赌硬鲜渴俭瞻紫咀渡费各蹭帜钮驻伐载永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,