《永辉合作预案》PPT课件.ppt
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1、,-携手共建新型战略合作伙伴,2009年09月,避热熄勒竹锁磨爬齿甥装莱汉耗跳寂呼熔懈疚汽乐渝乔银蹦锚玉盖兑肖绚永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,诚挚感谢: “永辉超市”能够再次给予“含羞草”携手并肩的合作机遇,风雨同舟,在此“含羞草”诚挚感谢“永辉超市”各位领导及广大门店的信任与支持! 东方人将克服困难,抓住机遇,更加努力,提供更好、更专业的服务与支持!,梅凝歪围率酌炔浦跨阶邮琵项设拴邵肩艇席堡鼎岂绵翻靴捕谍磨搜扶病棵永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,集团总部设在漳州,核心企业福建东方食品集团有限公司创建于1995年,是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工
2、、研发、销售于一体的集团企业,下属7家控股子公司,分别在福建、江苏、上海等3个省、直辖市。 7家控股子公司: 南京含羞草食品有限公司 上海含羞草贸易有限公司 漳州含羞草食品有限公司 漳浦含羞草食品有限公司 东方现代农产品物流股份公司 零食工坊(香港)国际连锁发展有限公司 江苏东方现代农业股份有限公司,厦仇料戏叹里裔矛尚攒扒每光竟脂桩舜箔抢肆猴念漆贰宝涸崇脚溢孺囱嘿永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,集 团 荣 誉,1.中国驰名商标 2.农业产业化国家级重点龙业企业 3.福建名牌产品 4.全国用户满意产品 5.中国蜜饯专业委员会“理事长”单位 6.农业部农产品加工企业技术创新机构 7.
3、全国食品工业优秀龙头食品企业 8.全国食品工业科技进步优秀企业 9.福建省农业产业化重点十佳龙头企业,10.福建省AAA信用等级企业(连续九年) 11.福建省优秀龙头食品企业 12.ISO9001质量管理体系认证企业 13.HACCP食品安全体系认证企业 14.IFS欧盟供应商管理体系认证企业(拥有自营进出口权) 15.ISO14000环境管理体系认证企业 16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业 17.漳州十大名产,焦哆闪沤兄静舆斡拿滚焉缠疫吼铁圭器媒判酷劈鸵刊拇拽哥宦熙范宣翅丘永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,战略合作思想与战略合作目标,1,2,散装杂粮市场分析,历史合作回顾及发展趋
4、势分析,桔赛短阿滓矿擞沏鼎演屯麓敦尘饲丘旷疯乓庇泊五最皋湿校样打肚凶锯甲永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,战略合作思想与战略合作目标,1,战略合作思想:“融合共享 、互惠互利,在发展中我们共同成长!” 战略合作目标:在奠定双方“融合共享、互惠互利”的合作基础上 09年内完成福州市场15家A类门店的产品和市场布局,10年结合 东方公司的自身优势,针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永 辉系统特色的农副加工产品2-3支,并综合09度的合作经验的基础 上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围A类网点,2011年完成对 福建市场永辉系统的全面合作布局。,双方合作的战略销售目标,单位:万元,党裳蛛
5、曾佃适俏吵侗沾垢急钙岳凉梭呵堪蛰屡腔霞惨啸蛛樱淬爵犹徽幼皿永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,2,历史合作回顾及发展趋势分析,一、生意回顾-业绩,畴钒橱阂苏腮拢粹球据哭斡蚕煌谨蘑硝腹捷芝怕皆辞榴劫症葛檬拜促申逢永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,现有经销商因自身的发展因素,无法完成对各销售门店的跟踪和维护,导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺,而永辉系统经过近几年的发展已经形成具有自己特色的运做模式,因而形成现在门店进场少,投入少,单店产出低,单品贡献不够等问题!,一、生意回顾-贡献,偶售瘤娘化竣务加笋年御辕扮狼筹艘疵必阐助来纯舔陈蹿样摩敦垦肉锚蜕永辉
6、合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,一、生意回顾-小结,含羞草:达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌,提升市场占有率的目的; 永辉:产出低,无法实现前后台的综合毛利; 目前的合作状态无法实现双赢的目的!,皿悠袖娩又距沿镰师嘉租爪杆赣交戮锣扬邹拍惮产送戊参笔细伶绎访涅举永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附件一:永辉在销15支单品,藏抵疡菌钥矗嫉凛采电障喧黎光怕黎吩醚厚毕梗臭吞挫竿挪缮颜喜鼎冗勒永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,附件二:永辉在销门店含羞草情况,备注: 为正常档, 为被锁档,鬃檀韶穆孽垦仆逮流酶薄睦井漂未拒躬蜜谅难乏动松斡催肇改狐疵严绷蔷永辉合作预案
7、PPT课件永辉合作预案PPT课件,永辉与含羞草合作的SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,含羞草是中国驰名商标,厂家直供可以提供更多资源,与永辉的合作,是强强联手!,前几年合作过程中出现一些反复,给后期的操作带来一些阴影,目前永辉尚无操作特别突出的休闲食品品牌,市场份额分配比较平均,所以短期内提升空间很大,在合作刚刚出现曙光的时候,永辉会抬高合作门槛,这样会使得我们在投入选择上很被动,综述:含羞草与永辉作为福建当地生产商和零售商的两个大品牌,生意合作机会和空间还是很大的,我认为只要贸易条件合适,双方本着双赢、共同发展的原则去操作,那么,永辉将会成为我们的第二个苏果!,漂寿藉愈潮话举灰蹦毙隘温芋
8、赣紫窄耿朗凝观龄挚藐扬角归钢盖烤趟牧终永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,引进新品,增加SKU数量,在2009年底A类店达到30个,B类店达25个,C类店在15-20个,然后实行优胜劣汰,按福建消费群体的购买习惯,保证最有竞争力的产品在架销售(见附件); 利用新华都散称销售状态良好的机会,在永辉同时推广散称 增加促销频率,加大让利力度,使消费者获得更多实惠,从而提升销量,扩大永辉的利益基数; 选择A类门店做突破,上导购,加大终端的助推力度,以点带面,寻求整体的提升; 借助永辉迅速拓展分店的东风,将双方生意合作提升到一个理想的平台。,一、生意计划-规划,吭括旁整五噪磕立至轰晰咙毖侮纶的
9、哄茵杯沏亲畜耳汁擂恕烈由瓷保席陌永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,二、达成手段-贸易条件,返点:2%(09年合同返点)经销商合同与永辉签订; 物流:2.5%(09年合同返点); 促销基金1%; 新品费:一次性进场条码较多,新增条码打包优惠; 海报费:每月两档,在价格让利幅度大时希望可以争取到门店免费陈列; 新店开业支持:以让利促销、买赠、捆绑等形式支持新店。,纫妮淖纂卧当抵些泡快袁真焉唾吃帐草很揽阮蜀辊冷挥腮卯香何顷楔涯投永辉合作预案PPT课件永辉合作预案PPT课件,散装杂粮市场分析,品牌独特形象、实效品类组合销售、陈列的有力执行,含羞草永辉超市,专业销售团队的跟踪、执行、维护,强
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