1、学校第四届小商品展销会学校第四届小商品展销会策划书策划书缤纷夏日，花样年华，我们一起走过。缤纷夏日，花样年华，我们一起走过。更更多多大大学学作作业业，功功课课共共享享，请请关关注注新新浪浪微微博博：正正西西-集集结结号号 一、前言概述一、前言概述 二、市场细分、定位二、市场细分、定位 三、目标三、目标 四、实施方案四、实施方案五、结果预析五、结果预析 一、前言概述一、前言概述 为了能够在学校第四为了能够在学校第四届届小商品展销会小商品展销会上取得优秀的成上取得优秀的成绩，使组员与组员之间的绩，使组员与组员之间的分工更分工更 为明确为明确、合作更加有效合作更加有效，并，并保证保证 本小组能够在展
2、销会上本小组能够在展销会上顺利经营顺利经营，特根据目前情况制定本经特根据目前情况制定本经营销售营销售策划书策划书。二、市场细分、市场定位二、市场细分、市场定位市场细分市场细分 学校男女比例约为学校男女比例约为4：6，而女生大多，而女生大多喜欢饮料，男生则对太阳镜、太阳帽、沙喜欢饮料，男生则对太阳镜、太阳帽、沙滩裤比较感兴趣。滩裤比较感兴趣。市场定位：中低档、大众化市场定位：中低档、大众化三、目三、目 标标 此次小商品展销会面向的顾客只局限于此次小商品展销会面向的顾客只局限于学院东校区，考虑到客源、资金、同行竞学院东校区，考虑到客源、资金、同行竞争以及顾客心理等多方面因素影响，因此争以及顾客心理
3、等多方面因素影响，因此本小组此次参展的目标营业额定为：在收本小组此次参展的目标营业额定为：在收回成本的基础上能够赚取回成本的基础上能够赚取10%10%的利润。重在的利润。重在参与参与 四、实施方案四、实施方案一、活动方案一、活动方案活动时间活动时间：2012年年5月月19日日21日日活动地点活动地点：学院东校区内：学院东校区内活动对象活动对象东校区内的全体师生东校区内的全体师生准备活动准备活动：撰写策划书：撰写策划书(全体组员全体组员)、进货、进货(组员组员1)、宣传工作宣传工作(组员组员2)、现场布置现场布置(组员组员3)活动流程活动流程：竞投前组员们协商所要销售的商品；在摊位发：竞投前组员
4、们协商所要销售的商品；在摊位发放竞投时参与摊位竞投；投得摊位后通过各种渠道搜索货放竞投时参与摊位竞投；投得摊位后通过各种渠道搜索货源，务求以优惠的价格购进优质的商品；在与供应商取得源，务求以优惠的价格购进优质的商品；在与供应商取得联系以后宣传部开始对本摊位的宣传工作；距离开幕前几联系以后宣传部开始对本摊位的宣传工作；距离开幕前几天加大宣传的力度，展销会开幕前一天用来布置摊位；展天加大宣传的力度，展销会开幕前一天用来布置摊位；展销会期间利用各种宣传手段进行商品的销售，务求提高营销会期间利用各种宣传手段进行商品的销售，务求提高营业额；展销会结束后进行结算。业额；展销会结束后进行结算。人员分配人员分
5、配 店长：组员店长：组员1（带领团队，统筹大局）（带领团队，统筹大局）策划部经理：组员策划部经理：组员2（决策能力）（决策能力）公关经理：组员公关经理：组员3（协调、沟通能力强、）（协调、沟通能力强、）采购经理：组员采购经理：组员4（成本意识与预测能力）（成本意识与预测能力）销售经理：组员销售经理：组员5（销售经验、）（销售经验、）财务经理：组员财务经理：组员6（细心，耐心）（细心，耐心）产品策略产品策略与与定价策略定价策略 本店是一以围绕着本店是一以围绕着“清凉夏沫清凉夏沫”这一主题来经营销售这一主题来经营销售的摊位，以下是我们主要经营的商品的摊位，以下是我们主要经营的商品：日清凉用品日清凉
6、用品：太阳帽（：太阳帽（1515元一顶）元一顶）太阳伞（太阳伞（15201520元）元）沙滩裤（沙滩裤（1515元）元）风扇（包括有：夹扇风扇（包括有：夹扇(1520(1520元元)、小型迷你、小型迷你 风扇风扇(4(4元元)）扇子（扇子（2 2元）元）冰敷袋（冰敷袋（9 9元）元）食品类食品类：糖水糖水：清补凉（：清补凉（1.51.5元一杯）元一杯）龟苓膏（龟苓膏（1.51.5元一杯）元一杯）冰红豆冰红豆 （2 2元一杯）元一杯）(PS(PS：糖水由糖水店租户自行提供：糖水由糖水店租户自行提供)奶茶奶茶：大口九奶茶：大口九奶茶 （与东圃大口九店联系取得赞（与东圃大口九店联系取得赞 助，价格比
7、大口九本店价格助，价格比大口九本店价格 低低0.50.5元）元）渠道策略渠道策略 通过走访附近得一部分商品供应商，向他们咨询商品的通过走访附近得一部分商品供应商，向他们咨询商品的价格，货比三家，务求能以优惠的价格购进优质的商品价格，货比三家，务求能以优惠的价格购进优质的商品夏日清凉用品渠道夏日清凉用品渠道：与小新塘某超市联系：与小新塘某超市联系 糖水渠道糖水渠道：外面糖水小贩：外面糖水小贩PS：本摊位届时将可能会把摊位内的一部分本摊位届时将可能会把摊位内的一部分 地方租给校外糖水店等以作回收一部地方租给校外糖水店等以作回收一部 分资金的用途。分资金的用途。销售渠道：现场购买、网购销售渠道：现场
8、购买、网购促销策略促销策略促销目标促销目标：提高销售量，打击竞争对手，提升品牌知名：提高销售量，打击竞争对手，提升品牌知名度级美誉度度级美誉度目标消费人群目标消费人群：本校在校师生：本校在校师生目标市场目标市场：中低端市场：中低端市场促销方案促销方案：（1）针对女生针对女生，推出花草茶系列产品，好喝又保养，对，推出花草茶系列产品，好喝又保养，对女生进行冲击，带动销售业绩。女生进行冲击，带动销售业绩。（2）针对针对“宅宿舍宅宿舍”一族一族，推出免费送货上门服务。天，推出免费送货上门服务。天气炎热，大多数人不愿出门，一个人买了，其他人也会有气炎热，大多数人不愿出门，一个人买了，其他人也会有所心动。
9、所心动。（3）针对老师针对老师，推出限量免费试饮系列，老师坐在办公，推出限量免费试饮系列，老师坐在办公室，想必喝水已经喝得不耐烦了，加之老师收入不低，喝室，想必喝水已经喝得不耐烦了，加之老师收入不低，喝几杯奶茶不算什么。而且学生看老师在喝我们的奶茶，无几杯奶茶不算什么。而且学生看老师在喝我们的奶茶，无疑就是国家主席使用产品跟自己一样，宣传不可小视。疑就是国家主席使用产品跟自己一样，宣传不可小视。（4）赠送促销，买一送一，买大送小，回馈顾客。赠送促销，买一送一，买大送小，回馈顾客。（5）设置特价区，销售特价商品，吸引人流。设置特价区，销售特价商品，吸引人流。广告策略广告策略人性广告策略人性广告策
10、略 热吗？是的，我们每天都在宿舍蒸桑拿，这时，来一杯冰热吗？是的，我们每天都在宿舍蒸桑拿，这时，来一杯冰凉的凉的“街客驿站街客驿站”奶茶，怎一个爽字了得！奶茶，怎一个爽字了得！来吧，让这个酷暑爽到底！来吧，让这个酷暑爽到底！比较性广告策略比较性广告策略 平常的奶茶比不上平常的奶茶比不上“街客驿站街客驿站”的味道纯正，平庸的奶茶的味道纯正，平庸的奶茶比不上比不上“街客驿站街客驿站”的时尚魅力！的时尚魅力！来吧，跻身时尚美食的前沿吧！来吧，跻身时尚美食的前沿吧！推荐式广告策略推荐式广告策略“街客驿站街客驿站”奶茶有着清爽诱人的口味，就连二楼奶茶有着清爽诱人的口味，就连二楼“YOYO”的员工都偷偷来
11、买哦，骄傲啊！的员工都偷偷来买哦，骄傲啊！来吧，感受来吧，感受“飞飞”一般的感觉！一般的感觉！象征广告策略象征广告策略 夕阳西下，空气依然闷热，买杯夕阳西下，空气依然闷热，买杯“街客驿站街客驿站”奶茶，坐在奶茶，坐在草地上咬着吸管，欣赏傍晚的天空。草地上咬着吸管，欣赏傍晚的天空。来吧，清爽地惬意一下吧！来吧，清爽地惬意一下吧！成本预算成本预算与与进货流程进货流程摊位租金摊位租金：150元以内进货成本进货成本：800900元进货流程进货流程：由许文翔和黎杰到各供应商处联系货源，由许文翔和黎杰到各供应商处联系货源，走访多家供销商，进行价格对比，然后决定从哪一家购进走访多家供销商，进行价格对比，然后
12、决定从哪一家购进所需商品，林家浩到东圃大口九奶茶店协商拉取赞助，购所需商品，林家浩到东圃大口九奶茶店协商拉取赞助，购进奶茶，黄小敏到小新塘联系糖水店老板商量出租摊位部进奶茶，黄小敏到小新塘联系糖水店老板商量出租摊位部分地方以作其宣传之用。分地方以作其宣传之用。五、结果预析五、结果预析 因展销会所面向的顾客不多，而导因展销会所面向的顾客不多，而导致亏本经营的局面时有发生，所以本策划致亏本经营的局面时有发生，所以本策划书所定立的销售目标为书所定立的销售目标为 本金乘以本金乘以110%110%由于所定立的目标不会过高，由于所定立的目标不会过高，因此在合理经营的情况下可因此在合理经营的情况下可以达到预想效益以达到预想效益在这一届小商品展销会上，我们相信凭在这一届小商品展销会上，我们相信凭借着我们的团队合作精神一定能把我们借着我们的团队合作精神一定能把我们的产品卖得最好。绝对可以做到卖着开的产品卖得最好。绝对可以做到卖着开心；买者快乐心；买者快乐
