商品展销会策划书PPT课件.ppt
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1、学校第四届小商品展销会学校第四届小商品展销会策划书策划书缤纷夏日,花样年华,我们一起走过。缤纷夏日,花样年华,我们一起走过。更更多多大大学学作作业业,功功课课共共享享,请请关关注注新新浪浪微微博博:正正西西-集集结结号号 一、前言概述一、前言概述 二、市场细分、定位二、市场细分、定位 三、目标三、目标 四、实施方案四、实施方案五、结果预析五、结果预析 一、前言概述一、前言概述 为了能够在学校第四为了能够在学校第四届届小商品展销会小商品展销会上取得优秀的成上取得优秀的成绩,使组员与组员之间的绩,使组员与组员之间的分工更分工更 为明确为明确、合作更加有效合作更加有效,并,并保证保证 本小组能够在展
2、销会上本小组能够在展销会上顺利经营顺利经营,特根据目前情况制定本经特根据目前情况制定本经营销售营销售策划书策划书。二、市场细分、市场定位二、市场细分、市场定位市场细分市场细分 学校男女比例约为学校男女比例约为4:6,而女生大多,而女生大多喜欢饮料,男生则对太阳镜、太阳帽、沙喜欢饮料,男生则对太阳镜、太阳帽、沙滩裤比较感兴趣。滩裤比较感兴趣。市场定位:中低档、大众化市场定位:中低档、大众化三、目三、目 标标 此次小商品展销会面向的顾客只局限于此次小商品展销会面向的顾客只局限于学院东校区,考虑到客源、资金、同行竞学院东校区,考虑到客源、资金、同行竞争以及顾客心理等多方面因素影响,因此争以及顾客心理
3、等多方面因素影响,因此本小组此次参展的目标营业额定为:在收本小组此次参展的目标营业额定为:在收回成本的基础上能够赚取回成本的基础上能够赚取10%10%的利润。重在的利润。重在参与参与 四、实施方案四、实施方案一、活动方案一、活动方案活动时间活动时间:2012年年5月月19日日21日日活动地点活动地点:学院东校区内:学院东校区内活动对象活动对象东校区内的全体师生东校区内的全体师生准备活动准备活动:撰写策划书:撰写策划书(全体组员全体组员)、进货、进货(组员组员1)、宣传工作宣传工作(组员组员2)、现场布置现场布置(组员组员3)活动流程活动流程:竞投前组员们协商所要销售的商品;在摊位发:竞投前组员
4、们协商所要销售的商品;在摊位发放竞投时参与摊位竞投;投得摊位后通过各种渠道搜索货放竞投时参与摊位竞投;投得摊位后通过各种渠道搜索货源,务求以优惠的价格购进优质的商品;在与供应商取得源,务求以优惠的价格购进优质的商品;在与供应商取得联系以后宣传部开始对本摊位的宣传工作;距离开幕前几联系以后宣传部开始对本摊位的宣传工作;距离开幕前几天加大宣传的力度,展销会开幕前一天用来布置摊位;展天加大宣传的力度,展销会开幕前一天用来布置摊位;展销会期间利用各种宣传手段进行商品的销售,务求提高营销会期间利用各种宣传手段进行商品的销售,务求提高营业额;展销会结束后进行结算。业额;展销会结束后进行结算。人员分配人员分
5、配 店长:组员店长:组员1(带领团队,统筹大局)(带领团队,统筹大局)策划部经理:组员策划部经理:组员2(决策能力)(决策能力)公关经理:组员公关经理:组员3(协调、沟通能力强、)(协调、沟通能力强、)采购经理:组员采购经理:组员4(成本意识与预测能力)(成本意识与预测能力)销售经理:组员销售经理:组员5(销售经验、)(销售经验、)财务经理:组员财务经理:组员6(细心,耐心)(细心,耐心)产品策略产品策略与与定价策略定价策略 本店是一以围绕着本店是一以围绕着“清凉夏沫清凉夏沫”这一主题来经营销售这一主题来经营销售的摊位,以下是我们主要经营的商品的摊位,以下是我们主要经营的商品:日清凉用品日清凉
6、用品:太阳帽(:太阳帽(1515元一顶)元一顶)太阳伞(太阳伞(15201520元)元)沙滩裤(沙滩裤(1515元)元)风扇(包括有:夹扇风扇(包括有:夹扇(1520(1520元元)、小型迷你、小型迷你 风扇风扇(4(4元元))扇子(扇子(2 2元)元)冰敷袋(冰敷袋(9 9元)元)食品类食品类:糖水糖水:清补凉(:清补凉(1.51.5元一杯)元一杯)龟苓膏(龟苓膏(1.51.5元一杯)元一杯)冰红豆冰红豆 (2 2元一杯)元一杯)(PS(PS:糖水由糖水店租户自行提供:糖水由糖水店租户自行提供)奶茶奶茶:大口九奶茶:大口九奶茶 (与东圃大口九店联系取得赞(与东圃大口九店联系取得赞 助,价格比
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