北京金象大药房盈利模式与推广模式创新.ppt
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1、,数据来源: SFDA南方,一、我国药品零售市场的现状,1、中国零售市场重点品类基本药物使用占比,数据来源: SFDA南方,2、零售市场各类化学药销售金额占比排序,注:2010年数据统计至2010年7月,3、零售市场各类中成药销售金额占比排序,注:2010年数据统计至2010年7月,4、零售市场各类保健品销售金额占比排序,注:2010年数据统计至2010年7月,二、药店的困境与出路,1,2,3,4,政策因素,多元化困难重重,集客力强的业态影响(如超市、社区便利店、大卖场),毛利下降,外部 环境,1、外部环境,门店定位不科学,门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式
2、单调,规模效益差,内在因素,1,2,3,2、内在因素,3、OTC企业持续看好药店市场,4、品牌药给药店带来巨大商机,5、最佳出路:与品牌药企联手,解决困扰零售连锁企业的毛利问题:品牌OTC工业愿意利益共享!“维价返利”足以满足零售连锁企业的品类毛利管理需要和生存、发展需要! 解决困扰零售连锁企业的客流量问题:品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量; 解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题:批量OTC品牌工业的合作,不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作! 解决零售连锁企业经营管理的单一思想:品牌OTC工业带来管理、服务、药学、消费者促销、社区推广等多方面的综合提升!,三、OTC战略
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