环保科技融资计划书.ppt

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1、1云通环保科技融资计划书智慧城市践行者2目 录第一篇 项目概述第二篇 市场分析第三篇 产品及服务第四篇 竞争环境第五篇 风险及对策 第六篇 市场营销 第七篇 赢利模式及可持续性第八篇 财务预测 第九篇 资本期望及安排附表-1：公司主要人员名录附表-2：公司典型用户名录附表-3：公司代理商名录附表-4：城域产品布置细分化附表-5：公司软件开发计划表 附图-1：城域地图网络示意图附件-1：案例探讨珠海市产品投放效益分析智慧城市践行者3第一篇 项目概述智慧城市践行者4 太太阳阳能能环环保保箱箱引引入入国国家家首首创创专专利利十十几几项项，利利用用可可再再生生的的太太阳阳能能和和信信息息技技术术提提供

2、供了了一一个个垃垃圾圾回回收收系系统统解解决决方方案案。即即通通过过创创建建一一个个智智能能的的基基础础设设施施，太太阳阳能能转转化化方方式式解解决决废废物物回回收收和和增增加加现现场场压压缩缩能能力力，建建立立清清洁洁管管理理控控制制平平台台，实实际际工工作作和和使使用用实实时时数数据据和和分分析析来来驱驱动动业业务务规规划划和和资资源源分分配配，实实现现节节能能减减排排、低低碳碳环环保保、节节省省成成本本，同同时时减减少少他他们们的的碳碳足足迹迹，让让人人与与自自然然和和谐共处的可持续发展。谐共处的可持续发展。产产品品全全部部采采用用进进口口ABS材材料料和和高高级级抗抗氧氧化化钢钢材材，

3、蕴蕴含含美美学学设设计计的的时时尚尚外外观观，结结构构人人性性化化处处理理独独具具匠匠心心；可可以以广广泛泛应应用用于于公公园园、街街道道、公公共共办办事事机机构构等等公公共共场场所所的的新新型型环环保保智智能能产产品品，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。智慧城市践行者5智慧城市践行者十六十六项项特征技特征技术术6智慧城市践行者十六十六项专项专利利发发明技明技术术知识产权汇总知识产权汇总序号序号申请人名称专利号专利名称专利类型1珠海华通科技有限公司201230394828.1智能垃圾桶外观设计2珠海华通科技有限公司201430152203.3智能感应垃圾桶

4、外观设计3珠海华通科技有限公司201130465957.0感应式垃圾桶（WT-011)外观设计4珠海华通科技有限公司201130465954.7感应式垃圾桶（WT-012)外观设计5珠海华通科技有限公司201130465952.8感应式垃圾桶（WT-015)外观设计6珠海华通科技有限公司201130465950.9感应式垃圾桶（WT-016)外观设计7珠海华通科技有限公司201220572637.4一种气动阻尼机构实用新型8珠海华通科技有限公司2013300015950.2太阳能智能垃圾箱外观设计9珠海华通科技有限公司201320044559.5一种太阳能智能垃圾箱实用新型10珠海华通科技有限

5、公司201310031007.5一种太阳能智能垃圾箱发明专利11珠海华通科技有限公司201320044481.7一种用于垃圾箱的太阳能压缩装置实用新型12珠海华通科技有限公司201320044471.3一种用于垃圾箱的太阳能消毒装置实用新型13珠海华通科技有限公司201320044459.2一种用于垃圾箱的智能投放口结构实用新型14珠海华通科技有限公司201310030986.2一种用于垃圾箱的智能投放口结构发明专利15珠海华通科技有限公司201320062595.4一种用于垃圾箱的滚筒底座结构实用新型16珠海华通科技有限公司201320062158.2具有投放口照明结构的垃圾箱实用新型7智慧

6、城市践行者智能智能环环保箱五大效益保箱五大效益优势优势运营成本：每月节省运营成本至少运营成本：每月节省运营成本至少50%电能节约：每月节省垃圾处理电费电能节约：每月节省垃圾处理电费1.512万元万元低碳减排：每月减低碳排放量低碳减排：每月减低碳排放量60%回收效益：每月实现垃圾回收经济效益回收效益：每月实现垃圾回收经济效益8万元万元广告效益：每月实现广告费收益广告效益：每月实现广告费收益430万元万元注：按中型城市注：按中型城市1000组太阳能智能环保箱配置初步估值组太阳能智能环保箱配置初步估值 综合效率可以提高综合效率可以提高70%以上以上8智慧城市践行者公司现状：公司现状：珠珠海海云云通通

7、环环保保科科技技有有限限公公司司是是一一家家专专注注于于智智能能环环保保产产品品及及其其应应用用的的，集集研研发发、生生产产、销销售售和和技技术术服服务务于于一一体体的的高高新新技技术术企企业业，注注册册资资金金300万万元元。公公司司秉秉承承“品品质质为为本本，创创新新发发展展”的的经经营营理理念念，创创立立自自有有品品牌牌“华华信信通通”，为为实实现现全全球球化化经经营营战战略略目目标标，将将绿绿色色节节能能、环环保保低低碳碳、智智能能美美观观等等要要素融入公司产品设计中，并在国内首次推出一系列智能环保产品。素融入公司产品设计中，并在国内首次推出一系列智能环保产品。2012年年公公司司在在

8、珠珠海海市市金金湾湾区区三三灶灶科科技技工工业业园园投投资资1.5亿亿元元，打打造造一一个个智智能能环环保保产产品品及及其其应应用用解解决决方方案案的的生生产产研研发发基基地地。公公司司拥拥有有多多年年专专注注于于技技术术研研究究的的专专业业团团队队和和核核心心技技术术，拥拥有有智智能能环环保保产产品品解解决决方方案案能能力力。公公司司通通过过ISO质量管理体系认证，产品通过欧盟质量管理体系认证，产品通过欧盟CE、ROHS等多项国际认证。等多项国际认证。企业愿景：企业愿景：为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创

9、造和实现他们美好梦想的机会与平台！和实现他们美好梦想的机会与平台！企业宗旨：企业宗旨：致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工共同成长；致力于为社会作贡献。共同成长；致力于为社会作贡献。9智慧城市践行者公司公司经营经营状况状况财务现状：财务现状：云云通通环环保保科科技技预预计计本本财财年年销销售售额额5000万万左左右右，其其中中，来来源源于于感感应应垃垃圾圾桶桶等等其其它它产产品品的的销销售售收收入入占占比比25%左左右右，注注塑塑模模具具销销售售收收入入75%，太太阳阳能智能环保箱还没有开始销售。公司目前利

10、润大约在能智能环保箱还没有开始销售。公司目前利润大约在800万左右。万左右。人员组成：人员组成：员工总数员工总数120人人大专以上科技人员数：大专以上科技人员数：35人人直接从事研发人员数：直接从事研发人员数：10人人总经理：倪国生先生总经理：倪国生先生10第二篇 市场分析智慧城市践行者11 中国已经进入城市化高速发展阶段，越来越多的车辆、人群是构成城市污染最大的来源。如何提高城市运行效率，降低成本，降低碳排放、减少雾霭颗粒浓度等一系列问题，直接催生了智能环保箱的研发：太阳能供电、基于WiFi的通讯终端平台，大数据、云计算、物联网、车联网等一些列智慧城市平台，大大降低了能耗、降低了收集车出车次

11、数和人员劳动强度，提高市政垃圾收集效率70%以上。根据国外多年的运行数据分析，人工500万以上的城市，诸如：北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳、西安等，人流量密集CBD商业区、景点，各级高校、院所，跨国公司的总部大楼，等等都是我们的潜在市场。按照年销售量10000台计算，营收在25000万元，这个数量只占上海每年采购量的20%，其它城市类比，那么每年的增长数量在10000台以上，则每年的营收增长将超过100%。随着市场的成熟和城市化率进一步提到，我们将每年自行投资运行10000台，这将提高我们的现金流量，提高公司运行效率。智慧城市践行者12第三篇 产品及服务智慧城市践行者13智慧城市践行者产品

12、外观及相关参数产品外观及相关参数14智慧城市践行者太太阳阳能能环环保保箱箱引引入入国国家家首首创创专专利利多多达达12项项，利利用用可可再再生生的的太太阳阳能能和和信信息息技技术术提提供供了了一一个个垃垃圾圾回回收收系系统统解解决决方方案案。即即通通过过创创建建一一个个智智能能的的基基础础设设施施，太太阳阳能能转转化化方方式式解解决决废废物物回回收收和和增增加加现现场场压压缩缩能能力力，建建立立清清洁洁管管理理控控制制平平台台，实实际际工工作作和和使使用用实实时时数数据据和和分分析析来来驱驱动动业业务务规规划划和和资资源源分分配配，实实现现节节能能减减排排、低低碳碳环环保保、节节省省成成本本，

13、同同时时减减少少他他们们的的碳碳足足迹迹，让让人人与与自自然然和和谐谐共共处处的的可可持持续发展。续发展。政政策策扶扶持持，低低碳碳环环保保可可持持续续发发展展成成为为全全球球共共识识的的大大背背景景下下，太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱独独有有的的卓卓越越性性能能解解决决了了传传统统垃垃圾圾箱箱 “肮肮脏脏”的的古古老老难难题题，同同时时具具有有节节能能减减排排、低低碳碳环环保保、节节约约资资源源的的社社会会效效益益和和经经济济效效益益；环环保保箱箱颠颠覆覆了了传传统统概概念念，使使其其成成为为全全新新广广告告投投放放媒媒介介颇颇具具可可能能性性；国国内内首首创创核核心心技技术术短短期期无无

14、法法复复制制等等技技术术优优势势，确确立立太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱较较长长时时间间的的市市场场地地位位。太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱一系列产品优势和收益期望使本项目开发具有可行性。一系列产品优势和收益期望使本项目开发具有可行性。15智慧城市践行者规格参数规格参数品牌：华信通品牌：华信通系列：赛德系列：赛德型号：型号：SID-05外形组合尺寸外形组合尺寸1.84m*0.67m*1.28m（长*宽*高）智能压缩箱体容积智能压缩箱体容积120L（压缩600L）纸质回收环保箱容积纸质回收环保箱容积200L 瓶罐回收环保箱容积瓶罐回收环保箱容积200L 机身材质机身材质优质防锈钢板、抗UV阻

15、燃ABS材料、抗UV PC材料重量重量300KG 安装方式安装方式地脚螺栓*12太阳能电池板太阳能电池板单晶156、18V/40W太阳能电池板*3块电池电池12V/40AH免维护储电池功率功率静态5W，压缩期间130W通讯方式通讯方式GSM无线通讯广告面积广告面积4.316智慧城市践行者规格参数规格参数产产品品全全部部采采用用进进口口ABS材材料料和和高高级级抗抗氧氧化化钢钢材材，蕴蕴含含美美学学设设计计的的时时尚尚外外观观，结结构构人人性性化化处处理理独独具具匠匠心心；可可以以广广泛泛应应用用于于公公园园、街街道道、公公共共办办事事机机构构等等公公共共场场所所的的新新型型环环保保智智能能产产

16、品品，高高度度提提升升城城市市形形象象，彰彰显显生态城市智慧。生态城市智慧。国国内内市市场场：将将结结合合产产品品本本身身的的功功能能效效益益和和广广告告媒媒介介平平台台，采采用用产产品品销销售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：主要以销售产品获得收益。国外市场：主要以销售产品获得收益。17第四篇 竞争环境智慧城市践行者18智慧城市践行者1、国家政策对行业的政策支持、国家政策对行业的政策支持首首先先，政政府府把把保保护护环环境境确确立立为为基基本本国国策策，实实施施可可持持续续发发展展战战略略，从从宏宏观观政政策策层层面面确确立立了了对对环环

17、保保产产业业的的政政策策支支持持；其其次次，出出台台有有利利于于环环境境保保护护的的价价格格、财财税税等等经经济济政政策策，以以及及绿绿色色信信贷贷、绿绿色色证证券券、生生态态补补偿偿等等举举措措，从从融融资资和和税税收收优优惠惠方方面面给给环环保保产产业业发发展展提提供供有有力力支支持持；第第三三，政政府府逐逐步步加加大大环环境境保保护护投投入和能力建设力度，加快了环保产业发展的速度和空间。入和能力建设力度，加快了环保产业发展的速度和空间。优势分析优势分析2、项目开发将受到各地政府的支持、项目开发将受到各地政府的支持环环境境保保护护是是经经济济增增长长、结结构构调调整整、民民生生改改善善的的

18、汇汇聚聚点点。各各地地政政府府发发展展本本地地经经济济的的同同时时，把把解解决决损损害害群群众众健健康康的的突突出出环环境境问问题题作作为为重重中中之之重重，把把改改革革创创新新贯贯穿穿于于环环境境保保护护的的各各领领域域各各环环节节，积积极极探探索索代代价价小小、效效益益好好、排排放放低低、可可持持续续的的环环境境保保护护新新道道路路，实实现现经经济济效效益益、社社会会效效益益、资资源源环环境境效效益益的的多多赢赢，促促进进经经济济长长期期平平稳稳较较快快发发展展与与社社会会和和谐谐进进步步。本本项项目目太太阳阳能能环环保保箱箱作作为为一一个个能能实实现现经经济济效效率率、社社会会效效益益和

19、和环环境境效效益益等等多多赢赢的的项项目目，必必将将受受到到各各地地政政府府的的支持。支持。19智慧城市践行者3、本项目市场效益具有开发的优越性、本项目市场效益具有开发的优越性智智能能环环保保首首创创技技术术短短期期无无法法复复制制等等产产品品优优势势，加加上上高高层层面面的的战战略略优优势势和和平平台台优优势势，确确立立了了智智能能环环保保箱箱的的市市场场地地位位和和可可持持续续发发展展。通通过过本本章章第第二二节节项项目目效效益益分分析析可可以以看看出出：太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱独独有有的的电电能能节节约约、人人工工节节省省、低低碳碳减减排排等等低低耗耗能能节节约约效效应应，以以及

20、及垃垃圾圾回回收收、广广告告效效益益等等资资源源整整合合效效益益，必必将将成成为为环保行业的新标杆，引领整个智能环保产品的未来。环保行业的新标杆，引领整个智能环保产品的未来。优势分析优势分析4、本项目核心技术具有开发的优越性、本项目核心技术具有开发的优越性公公司司对对于于本本项项目目的的开开发发力力求求抓抓住住价价值值链链的的关关键键环环节节，从从战战略略角角度度重重视视人人才才的的引引进进和和产产品品的的基基础础研研发发，掌掌握握产产品品的的核核心心技技术术、技技术术标标准准和和知知识识产产权权，通通过过知知识识产产权权保保护护来来巩巩固固和和扩扩大大其其市市场场份份额额，从从产产品品链链的

21、的最最高高端端来来切切分分市市场场。从从项项目目启启动动开开始始，公公司司投投入入大大量量的的资资金金和和人人力力成成本本自自主主研研发发，目目前前技技术术研研发发团团队队占占公公司司总总体体31%，自自主主研研发发取取得得多多项项国国家家专专利利，仅仅本本项项目目太太阳阳能能智智能能环环保箱就拥有保箱就拥有12项国家专利。项国家专利。企企业业之之间间的的竞竞争争最最终终体体现现在在高高技技术术含含量量、高高附附加加值值的的产产品品上上。掌掌握握了了核核心心技技术术，一一方方面面为为公公司司的的经经济济平平稳稳运运行行和和转转型型升升级级产产生生积积极极的的影影响响。另另外外一一方方面面智智能

22、能环环保保专专利利短短期期无无法法复复制制性性抬抬高高了了其其他他企企业业进进入入市市场场的的门门槛槛，保保持持产产品品差差异异化化的的同同时时，确确保保本本产产品品在在较较长长时时间间获获得得超超额额市市场场利利润润，确确立立产产品品的的市市场地位和市场份额。场地位和市场份额。20智慧城市践行者5、本项目开发回收期短、可持续社会经济效益、本项目开发回收期短、可持续社会经济效益首首先先，从从项项目目所所处处的的外外部部产产业业环环境境和和政政策策环环境境来来看看，保保护护环环境境成成为为基基本本国国策策，实实现现可可持持续续发发展展战战略略，确确保保了了本本项项目目长长期期利利好好的的宏宏观观

23、环环境境；其其次次，项项目目本本身身整整合合的的社社会会经经济济和和资资源源效效益益以以及及项项目目专专利利技技术术的的短短期期不不可可复复制制性性，确确保保较较长长时时间间的的市市场场利利润润，使使本本项项目目开开发发效效益益具具有有可可持持续续性性。第第三三，相相对对垃垃圾圾处处理理行行业业后后续续垃垃圾圾处处理理厂厂投投资资回回收收期期20年年左左右右来来说说，本本项项目目的的投投资资回回收收期期较较短短，为为2-3年。年。优势分析优势分析21智慧城市践行者主要竞争产品名称：主要竞争产品名称：BigBellySolarInc.,美国美国BigBelly太太阳阳能能垃垃圾圾桶桶利利用用桶桶

24、顶顶的的太太阳阳能能板板发发电电，带带动动桶桶内内机机械械压压缩缩垃垃圾圾，使使垃垃圾圾减减容容5-6倍倍，减减少少四四分分之之三三的的垃垃圾圾清清运运次次数数，省省掉掉车车辆辆的的油油费费和和人人力，效率提高力，效率提高70%，达到节能减碳的目的。，达到节能减碳的目的。此此外外，BigBelly推推出出新新的的智智能能废废品品回回收收系系统统SmartGridforWaste&Recycling。使使用用该该系系统统的的客客户户可可以以通通过过任任意意的的网网页页浏浏览览器器进进入入管管理理平平台台来来观观察察废废品品的的回回收收运运行行情情况况。可可视视化化工工具具和和报报告告功功能能可可

25、以以更更好好的的改改进进运运作作管管理理、追追踪踪能能力力和和审审计计结结果果。BigBelly的的新新平平台台还还包包括括一一个个网网络络指指挥挥中中心心，它它可可以以给给废废品品回回收收站站提提供供软软件件功功能能支支持持、远远程程诊诊断断、软软件件升升级级以以及及维维护护主主动动报报警警功功能。能。竞争产品销售情况：竞争产品销售情况：售售价价约约为为6000-8000美美金金每每套套。费费城城、波波士士顿顿、纽纽约约、马马塞塞诸诸塞塞州州各各州州立立公公园园、温温哥哥华华、维维也也纳纳、法法拉拉克克福福等等城城市市已已安安装装。美美国国已已经经成成功功投投放放38个个城城市，美国之外已经

26、有市，美国之外已经有39个国家和地区购入。个国家和地区购入。中中国国已已经经有有公公司司拿拿到到Bigbelly的的授授权权，可可以以在在国国内内苏苏浙浙沪沪湘湘渝渝地地区区销销售售，不过，迄今为止，还没有实际业绩。不过，迄今为止，还没有实际业绩。竞争对手分析竞争对手分析22智慧城市践行者技术性能比较优势：技术性能比较优势：技术性能技术性能华华信通信通Bigbelly智能感应投放口有没有纳米材料除嗅消毒有没有语音播报有没有投放口夜间照明有没有顾客价值：实现了节能减排、低碳环保、绿色健康、智能科技的全新生活方式。减少车辆运输，节省人力，节能减碳。垃圾分类，提高人口素质，垃圾回收，创造回收价值。可

27、做平面及网络广告，创造广告收入。价格优势：针对不同的组合方式有不同的报价，提供最优惠的价格，量大从优，华信通最高可比Bigbelly优惠2000美金左右。软件为免费使用，不收取任何费用。其它竞争优势：其它竞争优势：23智慧城市践行者根根据据我我们们对对市市场场调调查查和和了了解解，国国内内早早期期主主要要从从事事城城市市垃垃圾圾中中转转站站投投资资、建建设设和和运运营营的的公公司司对对美美国国BigBelly太太阳阳能能压压缩缩垃垃/智智能能收收集集系系统统非非常常感感兴兴趣趣，而且，有利于他们进行上下游整合。而且，有利于他们进行上下游整合。此类公司主要有如下几家：此类公司主要有如下几家：1.

28、珠珠海海联联谊谊国国内内最最早早从从事事水水平平垃垃圾圾压压缩缩和和中中转转技技术术研研发发和和应应用用的的公公司司；由他们承建的垃圾中转站遍及国内大中城市；由他们承建的垃圾中转站遍及国内大中城市；2.中中荷荷环环保保国国内内最最早早从从事事竖竖直直压压缩缩垃垃圾圾和和中中转转技技术术引引进进、开开发发、建建设设和和运运营营的的公公司司，是是荷荷兰兰环环保保集集团团和和上上海海城城投投合合资资公公司司，竖竖直直压压缩缩技技术术和和中转站遍布国内大中城市；中转站遍布国内大中城市；3.新新明明河河由由重重庆庆耐耐德德山山花花近近年年从从日日本本引引进进的的水水平平压压缩缩和和集集装装箱箱水水陆陆联

29、联运运、中中转转技技术术。典典型型项项目目就就是是上上海海世世博博会会城城市市垃垃圾圾水水陆陆联联运运项项目目，实实现现三三地、两岸车船集装箱联运，每天处理垃圾高达地、两岸车船集装箱联运，每天处理垃圾高达8000吨；吨；4.扬扬州州海海沃沃吸吸收收和和兼兼容容了了竖竖直直压压缩缩和和水水平平压压缩缩的的优优点点，在在国国内内大大量量投投资资运营竖直和水平压缩小型中转站，取得了很大的发展。运营竖直和水平压缩小型中转站，取得了很大的发展。这这些些公公司司的的主主要要优优势势就就是是常常年年和和各各级级市市政政、市市容容环环卫卫部部门门打打交交道道，建建立立和和很很广广泛泛和和深深厚厚的的关关系系网

30、网络络和和利利益益输输送送链链，以以及及各各地地分分公公司司，很很容容易易拓拓展展业业务和提供售后服务。务和提供售后服务。潜在竞争对手分析潜在竞争对手分析24第五篇 风险及对策 智慧城市践行者25智慧城市践行者风险分析风险分析由由于于垃垃圾圾处处理理行行业业准准公公共共物物品品属属性性、区区域域垄垄断断性性及及政政策策导导向向性性特特点点，以以及及大大部部分分城城市市垃垃圾圾处处理理费费用用主主要要依依靠靠政政府府承承担担，资资金金缺缺乏乏制制约约了了城城市垃圾处理设施的建设等。市垃圾处理设施的建设等。本本项项目目运运作作的的经经营营策策略略思思路路以以公公共共基基础础设设施施政政府府采采购购

31、为为主主体体，满满足足其其他他需需求求为为辅辅的的产产品品客客户户定定位位降降低低了了垃垃圾圾处处理理行行业业准准公公共共物物品品属属性性、区区域域垄垄断断性性带带来来的的市市场场风风险险。前前期期以以较较低低价价格格进进入入市市场场的的价价格格策策略略力力求求迅迅速速打打开开市市场场实实现现渠渠道道建建设设，后后期期广广告告收收入入补补充充项项目目利利润润的的商商业业模模式式。既既满满足足政政府府资资金金不不足足，降降低低预预算算减减少少开开支支的的需需求求，同同时时也也让让企企业业有有利利可图，实现了企业和社会的经济效益以及环境效益等多赢局面。可图，实现了企业和社会的经济效益以及环境效益等

32、多赢局面。应对策略：应对策略：26第六篇 市场营销智慧城市践行者27智慧城市践行者海外和国内市场海外和国内市场销售网络：销售网络：云通官方网站，环球市场等多个网络平台及国内外行业展会云通官方网站，环球市场等多个网络平台及国内外行业展会行业认知：行业认知：ISO质质量量管管理理体体系系认认证证，16项项国国家家专专利利，国国内内首首创创且且唯唯一一的的产产品品，世界领先技术。世界领先技术。得到清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。得到清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。客户管理：客户管理：公公司司遵遵循循“服服务务第第一一，用用户户至至上上”的的服服务务宗宗旨旨，有有专专业业的的销销售售及及客

33、客服服团团队队，开开通通了了免免费费的的服服务务热热线线，为为用用户户提提供供满满意意的的“零零距距离离”服服务。务。28智慧城市践行者海外和国内市场海外和国内市场运营模式：运营模式：超超越越当当前前产产业业竞竞争争环环境境的的制制约约，通通过过价价值值创创新新，开开拓拓蕴蕴含含庞庞大大需需求求的的新新市市场场空空间间，这这是是蓝蓝海海战战略略的的精精髓髓；公公司司精精益益管管理理思思想想原原则则要要求求降降本本增增效效，对对公公司司资资源源实实行行精精细细化化管管理理。这这两两种种思思想想的的引引导导及及航航空空公公司司机机身身广广告告成成功功范范例例的的启启发发下下，结结合合本本项项目目产

34、产品品的的特特点点，本本项项目目的的商商业运营模式初定：业运营模式初定：国内市场：国内市场：将将结结合合产产品品本本身身的的功功能能效效益益和和广广告告媒媒介介平平台台，采采用用产产品品销销售售收收入入和箱体广告收入共享的商业运营模式；和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：国外市场：主主要要以以销销售售产产品品和和服服务务获获得得收收益益。并并争争取取获获得得更更多多的的商商业业合合作作和和投投资资合合作作机机会会，开开拓拓和和创创新新服服务务，寻寻求求适适合合海海外外市市场场和和发发展展的的盈盈利利模模式，提高我们的竞争力和适应性。式，提高我们的竞争力和适应性。29智慧城市践行者箱体广

35、告可行性箱体广告可行性“华华信信通通”太太阳阳能能压压缩缩智智能能收收集集环环保保箱箱凭凭借借其其卓卓越越性性能能，融融合合智智慧慧环环保保的的创创新新理理念念，结结合合大大数数据据、云云计计算算、物物联联网网和和车车联联网网等等智智慧慧城城市市信信息息平平台台，实实现现数数据据联联网网和和共共享享，大大大大降降低低运运营营成成本本，提提高高城城市市垃垃圾圾处处理理效效率率，带带来来实实际际的的经经济济效效益益。节节能能减减排排、低低碳碳环环保保的的环环境境效效益益和和社社会会效效益益更更加加明明显显。同同时时，环环保保箱箱上上投投放放广广告告，这这种种媒媒介介方方式式是是一一个个全全新新的的

36、尝尝试试：厂厂家家和和广广告告公公司司的的产产品品宣宣传传、WIFI热热点点、小小区区播播报报、10米米半半径径信信息息发发布布等等功功能能，与与之之对对应应的的移移动动设设备备进进行行信信息息推推广广、广广告告宣宣传传、提提供供附附近近区区域域的的电电子子地地图图等等。整整合合传传统统平平面面广广告告和和现现代代互互联联网网等等多多种种广广告告媒媒介介优优势势，实实现现产产品品的的跨跨越越式式功功能能，太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱成成为为新新的的广告媒介的市场环境已经形成。广告媒介的市场环境已经形成。30智慧城市践行者箱体广告可行性箱体广告可行性从广告媒体分类来分析：从广告媒体分类来分析

37、环环保保箱箱四四周周可可设设置置广广告告位位置置，两两侧侧设设有有铝铝合合金金广广告告框框，广广告告面面积积可可达达4.3。属属于于户户外外箱箱体体广广告告，与与目目前前应应用用较较广广的的箱箱体体广广告告有有相相似似之之处处；同同时时，环环保保箱箱内内置置WIFI热热点点功功能能，置置身身于于环环保保箱箱周周围围80-100米米内内可可以以实实现现与与之之对对接接的的移移动动设设备备联联网网，进进行行信信息息推推广广、广广告告宣宣传传、提提供供附附近近区区域域的的电电子子地地图图等等，具具有互联网广告的特点，实现多种广告媒介的优势整合。有互联网广告的特点，实现多种广告媒介的优势整合。从大众

38、视觉接收人群分析：从大众视觉接收人群分析：智智能能环环保保箱箱凭凭借借智智能能环环保保的的创创新新技技术术，人人性性化化的的外外观观设设计计，全全新新的的环环保保理理念念，必必将将随随着着国国家家基基础础公公共共设设施施建建设设以以及及其其他他智智慧慧城城市市产产品品，成成为为人人口口密密集集区区域域的的新新亮亮点点，如如：基基础础公公共共设设施施建建设设的的公公交交车车站站、火火车车站站、汽汽车车站站等等；海海滩滩、公公园园、大大学学校校园园、图图书书馆馆以以及及市市政政府府等等公公共共办办事事场场所所；还还有有各各种种商商业业圈圈、总总部部大大楼楼、城城市市综综合合体体等等。垃垃圾圾投投放

39、放过过程程视视线线直直接接锁锁定定环环保保箱箱本本身身，多多频率使用过程产生直接反复、可持续广告冲击效果。频率使用过程产生直接反复、可持续广告冲击效果。31智慧城市践行者箱体广告可行性箱体广告可行性从技术角度来分析：从技术角度来分析：环环保保箱箱四四周周投投放放广广告告类类似似户户外外广广告告，不不存存在在任任何何技技术术问问题题；虽虽然然由由WIFI技技术术传传输输的的无无线线通通信信质质量量、数数据据安安全全性性能能、传传输输质质量量有有待待改改进进,但但传传输输速速度度非非常常快快，可可以以达达到到54mbps，符符合合个个人人和和社社会会信信息息化化的的需需求求。同同时时，WIFI可可

40、以以不不受受布布线线条条件件的的限限制制，并并且且由由于于发发射射信信号号功功率率低低于于100mw，低低于于手手机机发发射射功功率，所以率，所以WIFI上网相对也是安全健康的。上网相对也是安全健康的。从市场运作来分析：从市场运作来分析：随随着着项项目目产产品品市市场场的的打打开开，随随即即实实现现了了广广告告渠渠道道的的建建设设；当当产产品品销销售售达达到到一一定定规规模模的的前前期期，以以较较低低的的价价格格与与具具有有广广告告客客户户资资源源的的公公司司以以业业务务合合作作或或外外包包的的方方式式合合作作（具具体体合合作作办办法法有有待待探探讨讨），可可弥弥补补广广告告板板块块资资源源匮

41、匮乏乏的的劣劣势势，以以便便广广告告业业务务相相对对顺顺利利开开展展。随随着着渠渠道道规规模模的的扩扩大大以以及及广广告告品品牌牌知知名名度度的的树树立立，可可根根据据市市场场需需求求定定价价及及寻寻求求更更好好的的广广告告开开发发方方式式和和运运营营模模式式，确确保保广告业务板块的市场开发前景和利润最大化。广告业务板块的市场开发前景和利润最大化。从广告运营成本来分析：从广告运营成本来分析：作作为为主主体体成成本本的的WIFI功功能能，随随着着科科学学技技术术的的发发展展和和应应用用，技技术术越越来来越越成成熟熟，成成本本呈呈现现下下降降趋趋势势；同同时时随随着着产产品品市市场场的的打打开开，

42、批批量量采采购购的的材材料料成成本本也也将减少；总体成本随着物价上涨有一定程度的上浮，但在可控范围之内。将减少；总体成本随着物价上涨有一定程度的上浮，但在可控范围之内。32智慧城市践行者箱体广告的优势箱体广告的优势1.整整合合多多种种媒媒介介资资源源，全全方方位位广广告告投投放放。环环保保箱箱作作为为互互联联网网应应用用技技术术的的一一次次实实例例，整整合合平平面面、灯灯箱箱和和互互联联网网WIFI广广告告等等多多种种媒媒介介资资源源，可可以以深深入入了了解解目标客户的喜好和品位，实现全方位多角度的广告投放。目标客户的喜好和品位，实现全方位多角度的广告投放。2.价价格格便便宜宜，性性价价比比高

43、高。以以中中国国城城市市化化率率最最高高的的广广州州地地区区2012年年2月月成成交交新新式式电电话话亭亭灯灯箱箱广广告告位位举举例例，500多多个个广广告告位位3年年使使用用权权最最后后成成交交价价500万万，折折算算广广告告位位的的年年费费为为3300元元左左右右。通通过过我我公公司司市市场场化化运运作作以以及及标标准准化化操操作作，可以较低价格为客户提供性价比高的广告位。可以较低价格为客户提供性价比高的广告位。3.选选址址限限制制少少，覆覆盖盖面面广广。以以市市场场刚刚需需产产品品为为载载体体的的媒媒介介，可可以以突突破破其其他他广广告告媒媒介介的的选选址址局局限限，进进入入其其他他传传

44、统统广广告告媒媒介介无无法法涉涉足足区区域域，甚甚至至包包括括公公共共办事机构等公共场所，选址范围和灵活度更大，覆盖面更广。办事机构等公共场所，选址范围和灵活度更大，覆盖面更广。4.高高频频率率投投放放、可可持持续续广广告告冲冲击击。根根据据数数学学建建模模推推测测，随随着着人人口口密密度度提提高高，环环保保箱箱使使用用次次数数呈呈指指数数增增长长。按按照照中中国国普普通通城城市市标标准准15000人人/公公里里设设置置10个个环环保保箱箱推推算算，其其使使用用次次数数可可达达到到5700-6300次次，即即每每天天人人均均0.38次次，远远高高于于公公共共电电话话亭亭每每天天人人均均0.07

45、次次。同同时时，多多频频率率使使用用过过程程中中，视视线线直直接接锁锁定环保箱本身，产生直接反复、可持续广告冲击效果定环保箱本身，产生直接反复、可持续广告冲击效果5.定定向向投投放放，细细分分目目标标客客户户。环环保保箱箱作作为为高高科科技技的的市市政政必必需需品品，从从消消费费水水平平高高的的人人口口密密集集区区逐逐步步向向其其他他区区域域扩扩散散。通通过过对对数数据据分分析析，可可以以更更好好细细分分目目标标客客户户群群体体，将将特特定定的的广广告告发发送送给给特特定定的的人人群群，实实现现有有针针对对性性的的广广告告定定向向投放，达到更好的广告效果。投放，达到更好的广告效果。33第七篇

46、赢利模式及可持续性智慧城市践行者34智慧城市践行者根根据据产产品品价价值值链链理理论论，产产品品经经营营的的战战略略环环节节在在研研发发、市市场场和和服服务务上上，而而不不是是“橄橄榄榄型型”式式发发展展形形态态，即即沿沿着着技技术术开开发发生生产产市市场场营营销销的的结结构构无无限限膨膨胀胀，并并将将核核心心放放在在生生产产上上。现现代代企企业业发发展展“哑哑铃铃型型”式式发发展展结结构构，即即研研发发、市市场场投投入入大大而而生生产产投投入入小小的的状状态态上上，特特别别是是研研发发投投入入。太太阳阳能能智智能能环环保保箱箱与与其其他他环环保保产产品品不不同同，市市场场定定位位属属于于中中

47、高高端端产产品品，按按照照“哑哑铃铃型型”式式发发展展结结构构进进行行整整体体市市场场运运营营，重重视视和和加加大大产产品品核核心心技技术术的的研研发发，确确保保产产品品研研发发经经费费到到位位和和项项目目持持续续竞竞争争力力。企企业业加加大大市市场场扩扩展展的的力力度度，迅迅速速占占领领市市场场份份额额的的同同时时，对对整整个个项项目目的的生生产产经经营营实实施施全全面面精精益益管管理理，一一切切资资源源和和成成本本都都能能控控制制在在最最小小量量，从从而而实现项目经营价值最大化。实现项目经营价值最大化。结合产品需求市场，力求快速占领市场结合产品需求市场，力求快速占领市场从左侧图表可以看出，

48、今年全国生活垃圾清运量总体保持低速稳步增长。同时，从全国各区域来看，经济的发展程度较高和人口密度较大的东部沿海地区的垃圾清运量占全国的47%，从而东部沿海地区将成为本产品的重点开发市场，再逐步向其他区域市场渗透。结合产品的价格策略，迅速占领市场。35智慧城市践行者以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅进行产品客户定位：以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅进行产品客户定位：由由于于我我国国城城市市垃垃圾圾收收运运系系统统运运营营多多由由市市政政管管理理部部门门承承担担，作作为为公公共共基基础础设设施施采采购购的的环环保保箱箱也也将将成成为为市市政政公公用用事事业业的的一一部部分

49、分，对对本本项项目目市市场场开开拓拓具具有有重重要要影影响响。结结合合本本行行业业特特点点，本本项项目目市市场场目目标标客客户户的的主主体体对对象象为为各各城城市市公公共共设设施施采采购购相相关关部部门门，以以此此为为主主攻攻对对象象，逐逐步步向向城城市市其其他他产产品品需需求求者者渗渗透透，确确保项目产品的快速铺开。保项目产品的快速铺开。实行产品区域代理授权，借助外力扩大市场规模：实行产品区域代理授权，借助外力扩大市场规模：实实行行制制造造和和营营销销分分流流，企企业业负负责责打打造造良良好好的的品品牌牌载载体体，给给予予代代理理商商合合理理的的销销售售政政策策。而而代代理理商商在在企企业业

50、整整体体品品牌牌战战略略的的前前提提下下来来进进行行区区域域品品牌牌运运营营，做做好好产产品品的的分分销销、品品牌牌推推广广、售售后后服服务务等等，共共同同操操作作市市场场。同同时时选选择择代代理理商商共共同同操操作作市市场场可可以以减减少少机机构构的的重重复复设设置置；利利用用代代理理商商的的销销售售网网络络，减减少少渠渠道道建建设设费费。借借助助代代理理商商拥拥有有的的客客户户资资源源和和社社会会关关系系即即代代理理商商的的核核心心优优势势，实实现现优势互补，借力扩大市场规模。优势互补，借力扩大市场规模。分期付款减低政府资金压力，广告收入利润分成降低采购成本：分期付款减低政府资金压力，广告