销售人员培训计划.docx

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1、销售人员培训计划培训目标1、 了解公司的业务内容2、 明确我司销售岗位的职责及职业操守3、 培养其正确的工作态度及方法4、 帮助其快速投入工作及成长5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针培训内容1、 公司概况、行业概况及业务范围2、 公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务介绍3、 公司的各项规章制度4、 一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程5、 通过经验与案例分析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控6、 我司经典销售案例穿插解析培训计划培训计划课 程 安 排 培训内容主讲人时间受训人员动员培训宣言X月X日8:30-8:50全体新入职员工公司简介、相关制度及

2、公司业务的详细介绍公司概况、行业概况及业务范围 X月X日9:00-10:00公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务；介绍我司的优势、同行态势公司组织架构及人员构成；公司相关规章管理制度X月X日10:10-11:10财务方面的流程介绍（包括收款、报账等）X月X日11:10-12:00销售人员的工作职责、工作方法及业务流程、公司其他部门简介X月X日14:00-15:00全体销售人员技术人员的工作职责、工作方法及业务流程X月X日15:10-16:00技术人员项目案例解析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控X月X日9:00-12:00全体销售人员 各部门业务衔接人员的介

3、绍 签单流程的介绍 内部文件模板的介绍 销售方案制作技巧X月X日14:00-17:00实操演练第一步：加强学习，快速适应；为期15日新入职销售人员第二步：跟随资深销售一同工作，要做好传、帮、带工作培训考核：1、 试卷考试（销售、技术可分开进行）2、 销售人员现场即兴演讲与总结X月X日9:00-12:00全体新入职员工培训总结及下一步安排X月X日14:00-16:00培训要求1、 要求所有参加培训的人员准时签到，培训后认真总结。2、 要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总，后期作统一回复。3、 所有新入职销售人员必须进行为期一周的各项学习。如入职期间没有新的项目，则须积极主动跟随部门主管熟悉之前的项目以及具体工作事宜。4、 新入职销售人员演讲要求：（1）、自我介绍（可从孩提时代讲起，从小至大）；（2）、分享自己在以往的销售生涯中最成功的一次经历；（3）、简谈自己对销售的理解。活动说明：具体事宜另行通知。