全新工作总结.docx

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1、全新工作总结全新工作总结1一眨眼一个多月的见习就是这样轻松的结束，在这里一个多月里我学习到了很多具体有效的物品，现将我的见习状况汇报总结如下所示：尽管这一份工作中必须的是细心，用心，有时候还必须随机应变，但大体上觉得做财务工作还挺有趣味性的。逐渐老师傅让我觉得前好多个月的凭据，他说道：大家厂小，如今也没有什么活可以做的，你先看一下凭据，过几天我再教你怎么样做财务会计。你可以不必小看了此项每日任务，这但是做财务会计的基本每日任务，里边也有很多的大学问呢！我点了点点头说：哦！我明白了！刚听老师傅那麽一说，我认为很怪异，凭据里如何也有大学问啊？我逐渐用心的看上去前好多个月的凭据来啦，真的是不要看不清

2、楚，一看吓一跳！里边有许多的材料全是咱们教师在课上没有提到的。并且觉得每一个厂的凭据全是不太一样的，之前我就有看了其他厂的凭据，可这些我看到之后全是糊里糊涂的，不清楚这一为什么会是借贷方，那一个如何又会是借贷方呢！到头来还是不懂。可老师傅做的凭据就不一样了，他做的我一看就了解为什么是借，为什么是贷。并且就连来往顾客和日期也写的很清晰，这时一位同公司办公室的财务出纳对我说：你老师傅做凭据是一笔笔做以往的，有的企业为了更好地便捷是把同企业产生的.同笔业务流程合在一起做的，但是那样的话到时总分类账不对就难以寻找不正确点。老师傅那么一做得话那时候查起来就很便捷了。哦！原来是这个样子啊我讲老师傅那么账务

3、看起来这么简单啊！来看这招我得好好地的向老师傅学习。持续看几日的凭据，我才晓得以前看凭据真能看得出很多大学问来，例如：销售费用，之前教师跟大家说过销售费用冲回是在借贷方的，可这儿为何冲回要用红色字体备案在借贷方，那是由于这种凭据是在电脑上做的，假如销售费用记在借贷方那麽那时候负债表就不显示出销售费用，最终结果两侧就无法均衡了，因此要用红色字体备案在借贷方，自然用手工做冲回就在借贷方。而后的几十天里老师傅逐渐教我操作过程，起先教我如何把生产车间开出去的订单变为税票。老师傅先要我开启桌面上的发票软件，随后用自己的登录名打开了税票程序流程，再点一下开税票按键就可以了，就在我提前准备做的情况下，老师傅

4、说：停，是不是你还忘记了哪些流程啊？我仔细的看了一遍：经常啊！你忘记了点含税款，你没点这一那时候做出的数据信息也不正确了。哦，原来是这个样子啊！我这才如梦初醒，差点儿就需要范严重后果不正确了。点一下完后，逐渐做文章正文了，一张税票要有收款公司，货品型号规格，总数，价格更主要的是要有出纳工作人员和财会人员，全部税票都开了后就需要查验一遍，明确准确无误就可以用所得税专票打印出出去。这一学好后，老师傅就又教我如何依据这种税票在电脑上做凭据，这时我发现老师傅用的手机软件跟我还在院校上用的手机软件是一样的，实际上做凭据也不是难以，如果你学科无需弄错，数据对两侧平行面就好了。操作过程出来我发现最重要的是最

5、终二天，由于最终二天是做多张分派表和一张负债表，一张本年利润。可别轻视这多张表，里边的大学问可很大哦！例如计提工资及额外分派表里边的生产线薪水是相当于累计的薪水减掉期间费用；分配率是加料总数除于累计；单位的薪水是依据上月的数据信息实际上较难的或是负债表，老师傅说：如果我们前边键入的统计数据不对，那麽负债表就不容易均衡的。我发现不只是那样，在负债表中有四个来往账务，分别是应收帐款；其他应收款；应付款；其他应收款。而往来账目地数据信息是可以变化的，因为财产的期末数是在借贷方的，债务的期末数是在借贷方的，因此假如应收帐款（其他应收款）账户余额有借贷方。全新工作总结220某某年过去了这一年是充满着机遇

6、与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待，什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一.销售业绩分析：（D某某年与某某年对比;年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利；20某某年1538某某5.8330421248某某23066；20某某年.22,01237288820216661；(2) .某某年完成情况：某某年元月一11月销售额167.22O完成全年的80%o在上面的两年间对比和某某年完成情况来看，某某年的销售

7、情况并不理想。二 .存在的问题：1 .因奥运会期间含有兴奋的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。2 .以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3 .顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。.准备改进的措施：1.微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”，工作计划药店营业员工作计划。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞

8、不绝口的“美味佳肴。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。2 .药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。3 .药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效

9、以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。四.下一年度的工作计划：1.提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。2 .人员管理：做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3 .店容店貌：为了给顾客创造一个

10、良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。4.GSP复查：认真填写GSP复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。全新工作总结3X月X日，从踏入某某的第一步开始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收获，自进入酒店财务部做一名前台收银开始，近一年的工作和学习，在领导的带领下，在同事的帮助下，

11、严格要求自己，自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律，认真完成各项必须所要完成的工作内容，现将一年来的工作情况作以简要总结：一，服从管理，虑心学习作为一名收银员，最重要的是要明白心中的责任，在领导的合理安排下，认真学习业务知识，从进前台的那一刻，深知前台是酒店的窗口，代表着酒店的形象，言行举止一定要严格要求自己，收银员工作纪律铭记在心，加快脚步熟悉前台的基本情况，从房态图到办理入住，从押金单到宾客账单，从小吧到杂项收费，从退房结账到发票统计，等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习，实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议，坚持向领导和同事学习，取人之长补已之短，努力丰富自己，提高自己。二，尊重

12、自己的工作，尊重每一个人坚信一点：任何人没有贵贱之分，只有境遇，经验和基础的差异，从工作的开始尊重我们的职业，只有在我们为别人打工时尊重我们的工作，我们的职业，我们才会在自己的工作领域内，勤恳努力，有所成就。顾客是上帝，同事是兄弟，领导是家人，在这个环境优美的大家庭里，我们相互尊重，相互学习，相互创造，部门与部门之间像接力赛一样，把关在每一个重要环节，为酒店创效益创佳绩。三，注重细节，服务第一记得经理培训的“1000”这个质量公式，在的用心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记着质量公式的最后一句话：服务工作无小事，一切应从细节入手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一

13、点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作中增添光彩，努力努力，顾客是上帝。当然，面客中难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题及时上报领导，在原则的基础上灵活处理。四，明确目标，正确把握用学习的眼光去看待工作，不仅学好收银业务知识，熟练操作收银工具和流程，还要更多地了解酒店企业文化，前台是似一个综合信息处理器，要学的东西有很多，与客交流中也可以从中学到很多包括做人做事的道理，这样就不会一直只停留在一个阶段，从工作的开始就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完美的交待，明确自己的目标，让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力，X月份进入办公

14、室工作，开始了解日夜审工作内容，办公室基本工作流程，办公室具体工作任务，在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责，在领导的信任和同事的监督下，努力完成各项晋级考核，先将自己的目标画上一个完美的逗号，因为，这并不是自己所期望的，小小的认可将不断的激励自己前进，前进，现将明年工作计划作以简要概括：1、深入学习，责人责已。不能停止学习的脚步，不能放慢学习的进度，对酒店对部门对岗位熟知并负责，在要求员工的同时更加严格要求自己，树立标本，树立形象。2、加强监督，严格把关。每一个岗位都代表着财务部，更代表着酒店，监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督，避免错账，减少风险，将一切犯错误的可能性及时打

15、消，保证每一笔账清楚，每一项收入准确。3、阳光心态，相互创造。端正工作态度，遇事不急不躁，做到稳，准，优，讲效率比质量，团结同事，关心下属，服从管理和安排，积极配合，不断鼓励，让每一位收银员感受到财务部的温暖，相互学习，求长补短。4、再接再厉，永创佳绩。没有好的个人，只有好的团队，每一年都会有每一年的收获，即将到来，近期前台人员少，已经停休，上班时间长，消耗体力大，努力解决人员流失问题，确保员工的休息时间，用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致，共同进步。以上是我个人的一个工作初步计划，可能具体的还不够完善和成熟，但是我会尽我努力去执行，请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补

16、充并及时加以指导。全新工作总结4近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说

17、服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

18、质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这

19、一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！全新工作总结520某某，这是我工作中原始的一年。在这一年里，我完成了一个由大学毕业生到公司员工人物角色的变化。回望这段时间的发展，收获颇多，自身的心理状态持续调节、完善，待人接物的工作能力，各层面都是在不停的发展强大。还记得刚进公司的那会，不清楚自己该做什么，师傅交待的活儿干

20、完就不晓得干啥了，头脑一片空白。每日退出、压接线端子、分线，原先这就是工作中。内心很不是滋味，院校学的专业知识一点都不可以融会贯通，很迷茫。伴随着畴间的变化，我发现退出走线尽管看上去枯燥乏味、平平淡淡，把工作中成功是很容易的事情，但是做的快，做的好，且出不来项点，则是件十分不易的事。因此，我渐渐的调节好自身的心理状态去再次思考这一小团体，也逐渐的搞清楚，实际上每个职位都是有发展趋势才可以、提高阅历的机遇，只需大家怀着着一颗热情的心，最平凡的岗位还可以作出最非凡的销售业绩。我将这一年的工作收获汇总如下所示：一、诚实守信爱岗敬业无规则没有规矩。工作上，我严格执行企业队组的各类管理制度，不晚到、旷班

21、不懂就要问，把自己做好本职工作内的事儿保证。即使是最根本的工作中，也不断创新性稳中求进。二、学海无涯职业发展是学员职业生涯的一种持续。进到时代的这一大集体后，我仍察觉自己在很多领域的专业知识欠缺。三人行则言必信行必果，原先社会发展这一大集体是这般的粉彩多呈，没什么知识是学的完的。学如逆水行舟，逆水行舟。为了更好地让自身的专业知识文化底蕴更上一个阶梯，也因为职业发展能有更快的发展趋势，我激励自己自考学习，用更强的常识来充电自身。三、为人处事为人正直象牙之塔中的日常生活，大家天确实活在一种自认为的自豪中，认为自身早已无以伦比。工作中后才真真正正搞清楚，假如仅仅一个人，始终都实现不上秀的精英团队。

22、谁都不太可能建座荒岛，一个人要获得成功，务必与别人一道工作中并获得他人的协作。这一全过程，除开技术性，就是为人处事为人正直的工作能力，并不是奸诈，是尊敬倾听，真心换真心的全过程。大家的团体和l融洽，大家的团队氛围轻轻松松，大家都毫不吝啬的沟通交流教给工作经验，大家的企业凝聚力强了，大家的工作效能便越变越好。20某某年，就是我职业发展的第一个大丰收之时，不论是在个人行为、逻辑思维上面切身体会到了提高和发展，更为清晰的了解自己的优点与不够，也下决心去学习工作中必需的越来越多的工作能力和方法，我能在这个基础上持续的修改学习培训。新的一年即将开始，坚信，在未来的工作中之途路面上面有全新升级的感受和精彩

23、纷呈！全新工作总结6自从本人20某某年加入某某珠宝以来也有1年的时间了，在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20某某年的X月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二、工作质量成绩，效益和贡献保质保

24、量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2 .充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意I”是顾客最好的广告。3 .促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力

25、4 .熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5 .售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的.外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得的，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结

26、不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。全新工作总结7一年的时间结束了，作为某某公司的一名员工，我时刻为自己的工作准备着，我知道工作是自己本职，不管是在什么时候都不应该忘记本职，我来到某某这里已经三年来，三年还是很快的，可以说这三年也见证了的公司的变化，一年又一年，20某某X年到了这年终了，我想

27、过去的已经过去了，很多东西都应该有一个规划，无论是做什么事情都应该好好的去回味一番，这一点不管是在什么时候都是非常适用的，在这个过程当中我也会想很多，不管是学习还是生活，这些都是非常关键的，一年的工作结束我满是收获，我认为还是有很多东西等着我去做好，这是一个过程，无论是做一件什么事情，一定会非常不容易，对于这已经过去工作，我静下心来回顾一番。一、踏实认真，努力进取。我是一个很安分的人，在工作当中这一点我一向如此，无论是做什么事情的时候，我都是坚定不移的去做好自己，我时刻都在铭记自己的本职工作，公司所有制度都是不容置疑的，现在我想了想这些还是非常感激的，我对工作的态度看法是非常好的，本着积极上进

28、的态度现在我也在不断的完善好这些，我想过很多事情，在这个过程当中我一直安分守纪，自己应该做好的东西我都在完善好，当然有很多方面都是需要注意的，踏踏实实的做好细节上面的工作，现在我一直都在非常认真的去做好这些细节上面的事情，其实这就是一个过程，现在我一直都感到很充实，20某某X年就这么离去，我非常感激公司的给我带来的成长，我非常受用，学习到的一定都是对我有很大的帮助。二、工作认真，态度端正。这一年来我在工作当中时刻都记住了自己的本职，其实认真是一个最基本的东西，在工作的时候一定要知道哪些事情是不能大意的，对于我来讲过去的这一年什么事情都是非常的快，我一直都是本着端正的态度，在工作上面我非常的受用

29、对于这些，当然有很多时候我也都是在努力得去做好细节上面的事情，过去的已经过去，当然在这个过程当中会有很多细节的事情，我也发现了这是自己应该加强的地方，作为一名某某的员工我时刻在维护公司的利益，贪小便宜，目光放远大，为了给公司创造更多的价值，在即将到来的20某某X年依然需要努力，任重道远，我会继续的端正态度，积极认真的为公司服务。全新工作总结8不知不觉来到大厦物业工程部担任文员已经有一年时间了，回首望，虽然在这期间没能取得轰轰烈烈地成绩，但也算经历了一段和从前不同的考验和磨砺。在这期间，我不断的学习，不断的进步，慢慢地提高自己的素质和业务技能。在这一年期间，我主要的做了如下工作：1、参与质量管

30、理、职业健康安全管理、环境管理三大体系的认证工作。2、编制部门的、工作流程。3、编写年大厦工程设备设施保障及优质服务方案。4、每月对工程维修单和电话业务申请单的接单、派单、跟进、统计和分析，做好记录反馈。5、收集、管理设备设施的图纸资料，相关设备保养、维修记录表格并对其进行分类存档。6、对维修工具等固定资产的进行日常管理，对维修材料分类统计和管理。在以后的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：一是加强学习，拓宽知识面。努力学习物业管理的相关工作，工程部的各项工作流程。二是本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手。三

31、是认真完成领导交代的各项工作。俗话说活到老，学到老，学无止境。今后将在日常的工作中虚心像其他老员工学习专业知识，积极参加公司组织的各项培训活动，争取早日达成一名合格的物业管理人员。全新工作总结9回顾近一年的工作，对比德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结以下：一、主要工作情况1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。通过深入领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正直，坚持原则，忠实地做好本职工作。2、加强业务学习，进步工作能力，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会凝听专家的指导，向专家请教学

32、习，进步自己的.业务能力。牢牢围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新情势、新任务对本职工作的要求。中国人才指南网3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和平常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日益正规化、规范化。完成办公平常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊定阅等大量的平常事务，各类事项安排公道有序，为办公室工作的正常展开提供了有效保证。4

33、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、美满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纸漏，获得了一定成绩。二、存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷纷复杂，减少了调研机会，从而没法进一步进步自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的进程中改变工作方法，而不能在创新中往实践，往推广。三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作水平，适应新情势下本职工作的需要，取长补短，奋发工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，建立办公室的良好形象。全新工作总

34、结10一是强力推进风险体系创建。以实现“安全风险管理年”为目标，制定实施方案及风险管理办法，在全段上下认真贯彻执行。并重新修订安全风险数据库，不人为设置风险等级，对安全风险点进行再排查，建立了19大项59小项风险源（点），制作了段、车间、工区上墙风险示意图，完善了安全风险管理制度。同时，继续强化风险研判和预警，深入分析安全风险源头，通过“自下而上、自上而下”的排查、评估，全面分析设备、作业、环境状况和管理中存在的安全问题。根据不同时期、不同季节特点，分部门分析和选取安全重点问题，及时发布重要安全风险预警提示，全面加强安全风险预防工作。二是注重效果抓好“四查”活动。注重开展以查安全管理、查干部作

35、风为主要内容的安全大检查活动。以查车间、班组在安全生产中的思想问题，理清认识上的误区，使干部职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想；以查劳动纪律，各级管理人员深入一线情况，重点检查设备状态、防护设置、施工作业及机动车辆管理等，加大查处“红线”及“两违”的力度；以查劳务工管理，查劳务工是否经岗前培训并考试合格，作业和上下工是否有路工带领，制止劳务工单独使用车辆机具等。以查施工作业和重点工作进行专项检查。通过活动，逐步形成全员大胆管理，敢说真话，尽心尽责抓安全的良好局面。截止6月底，全段共发现问题862个,按照边查边改、查改结合的原则，已全部落实了整改。三是深入开展劳动安全检查。紧紧抓住防护员这

36、一作业及人身安全风险关键环节，采取培训与自学相结合的方式，对防护员进行全员考试，每周“3+2”核查组对现场防护作业进行重点检查等，进一步规范防护作业，提高防护人员责任意识和业务技能，发挥好作业现场“耳朵、眼睛、嘴巴”的作用，确保作业安全得到有效控制。同时，加强高空作业检查。对搜山扫危、棚洞（架）工程、隧道治漏、防护网工程脚手架搭设等高空作业进行检查，并认真抓好夏季劳动人身安全，严把避开高温时段作业关，避免从业人员中暑，及时采购发放防暑降温饮品和防护用品。四是切实抓好路外安全工作。为沿线9个县（市）政府、护路办、交通局、建设局发放铁路安全保护条列，函请地方相关部门积极参与群团组织活动，深入铁路沿

37、线集镇、学校、企事业单位、人口聚居区等重要场所，向居民、学生宣传铁路相关法律法规等安全知识，对行人违法上道、大牲畜在安全保护区内放养甚至上道的情况进行劝阻和制止。与此同时，组织安排人员对管内沿线私设人行过道进行再清理、再拆除，全面清理站内、区间、路口、隧道、桥梁等警示标志，对缺失、破损或字迹不清的防护设施全面补强，有效的降低了路外安全风险。五是抓好安全重点工作落实。进一步完善机动车“用、管、修”制度，严禁不合格车辆上道运行，要求机动车驾驶员严格遵守道路交通安全法规，杜绝违法行车，确保运行安全。并加强对自轮运转设备运行前、运行中及入库后的检查和修理工作，确保设备运用安全。同时，强化各项重点工作的

38、落实，以专项整治工作为抓手，大力提升防洪、防胀、设备能力保安全。并抓好了防火、防爆、防中毒、防破坏、特种设备安全管理等工作，还对全段压力容器进行了定期年检。全新工作总结11进入公司至今，已有个多月的时间，回首年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将本年度如下：一、工作中的收获：能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。二、工作中存在的不足：工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间

39、的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的.。三、接下来的：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。总的来说年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。在下一年，我会做好20个人工作计划，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色。全新工作总结12伴随着企业会计制度的日趋健全，社会发展对财务人员的重视和严格管理，大家做为将来社会发展的会计学专业工作人员，为了更好地切合社会发展的规定，加强社会发展竞争能力，也

40、就应严于本身的素养，塑造极强的财务工作的实际操作发展潜力。因此，这一学年教师给大家分配了4周的见习畤间，我荣幸进到企业财务部门逐渐自身的见习日常生活。此时该企业已呆了接近60天的H寺间，在这里短暂性的期内，在指导教师的引领下，慢慢对公司的业务流程操作步骤拥有务必的了解和把握。见习刚开始的第一个礼拜，带我的主管给了我一大堆会计记账凭证，一天到晚要冲着那枯燥乏味的账务和数据而心存心烦、厌烦。梁启超说过：凡岗位都具搞笑幽默味的，如果你勤奋工作下来，趣味性当然会产生。因而，我就集中精力看每一笔凭据。看过一个星期的会计记账凭证后，我逐渐承担做会计记账凭证，我认为实际上会计记账凭证的填写并不会太难，难的是

41、分辨什么会计原始凭证，便是各式各样五花八门的税票。在干了上月份的会计记账凭证后，觉得测算的劳动量十分的.大，数据信息都不像大家平时做的工作那般一般全是整数金额，有一些程序流程上边也和大家学的有区别，在具体做账的过程中是要通过务必的分类的，有时一大串应收帐款出来，要让它借款均衡都可以要我查一个中午，这也要我感受到了作为财务人员细心是那么的关键。学习培训完制做凭据，学习培训定编表格，实习岗位所有应用的是电算化，应用的是，因此在主管身旁也学了许多电算化的材料。如怎样做账，制凭据，审批，出表格等一系列步骤。很遗憾的是1个月的见习迅速就结束了，许多物品我都没有学得，例如做企业所得税表格，填总归类等。在实

42、践期内也让我明白一些书籍念书不了的物品，例如说所得税专票并不像大家通常的保留两位小数反而是必须保存6位小数，这是我从不搞清楚的。由于我见习的企业是出口贸易的，一些气动工具及零配件全是远销海外的。恰好我国颁布了最新政策减少了进出口退税的百分数，这使大家企业遭到到厚重的打压，乃至有一些订单早已是赔本运营了。这一事情我体会到了国家新政策与一个公司的发展趋势是密切相关的。作为大家会计专业工作人员的作业范畴不但只是是入帐，算帐，报销，这么简单，掌握我国的现行政策趋于也是十分关键和必须的作业之一，这可以使公司防止一些没必要的损害和挣取更高的盈利。此次见习是有益健康的，它让我明白了自身在什么层面有缺乏，还要

43、加强，使我在之后的了解更为有总体目标，也为我之后步入社会工作中提前准备了许多优良的专业知识与工作经验。全新工作总结13在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了！以下是我对这次实习总结：一、对个人的重新认识在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力

44、尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的认识。尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。二、工作心得在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过

45、去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。而且我们还学习了我们企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。三、总结在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好！全新销售感想工作总结（精选篇2）在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触

46、很深，主要有以下几个方面：（一）提高技巧，领悟精髓1、人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。2、人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。

47、4、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。（二）自我激励，充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才。在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么

48、刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。（三）调整心态，从容应战在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！1、第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我