润滑油销售技巧.ppt
《润滑油销售技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《润滑油销售技巧.ppt(48页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、了解与销售润滑油 (for BYD),讲师: 薛胜刚,欢迎参加,课程目的,帮助您: 了解润滑油基本知识 了解和认识比亚迪精品润滑油 学习销售比亚迪精品润滑油的销售技巧 增加销售机会率,让客户满意,第一节 了解润滑油基本知识,润滑油是什么?,润滑油,是具有抗磨作用的一种物质。 润滑油的作用是隔离两个表面,使其更容易活动。 润滑油会在两个表面间建立保护膜,使其分隔开。 润滑油作为保护膜紧贴两个表面,并且在中间流动。,发动机的运转和机油的作用,润滑 冷却 清洁 密封 防锈,机油的作用,Lube Oil = Base Oil + Additives 润滑油 = 基础油 + 添加剂,添加剂 粘度指数改进
2、剂 清净分散剂 抗磨剂 抗氧化剂 降凝剂 摩擦改进剂 防锈剂 抗泡剂 其他添加剂,+,润滑油的成分,=,基础油 植物油 矿物油 合成油,添加剂种类与作用,API (American Petroleum Institute) -美国石油协会机油性能等级标准,S 代表汽油机机油 最高级别 API SM C 代表柴油机机油 最高等级 API CJ-4 全部基于一系列发动机测试及台架试验,机油的性能等级 API,汽油机油级别的新发展,API (美国石油协会) 机油评定标准,机油的性能等级 API, 这些等级性能水平很低,在国际上已经淘汰. 在国际上也已淘汰,但在亚洲等地区仍广泛使用。,其它衡量机油性能
3、等级的规格标准,欧洲汽车制造协会 ACEA 标准 代表欧洲汽车行业的规格标准 针对发动机的实验室测试 汽车制造商的标准 代表各汽车制造商各自制定的规格标准 其它国家的标准或地区性的标准,粘度 定义,粘度是一种对液体流动性的测量单位。 粘度随着温度而改变。,低,高,温度,SAE粘度级别,10W - 40,低温粘度等级,分为0W,5W,10W,15W,20W,25W。数字越小,低温性能越好。,100C时的粘度等级,分为20,30,40,50,60,数字越大粘度越高。,SAE(美国汽车工程师学会 Society of Automotive Engineers)粘度级别:,根据环境温度选择粘度的参照图
4、,低温性能,燃油经济性 低温启动性,高温性能,高温下的润滑性能 高温下的密封性能,-30,-20,-10,-35C,20,30,40C,10,0,40,20W/50,15W/40,15W/50,10W/40,5W/40,5W/30,0W/30, 0W/40,机油的粘度级别,在选择机油粘度时要考虑什么因素?,气温,车况,优质机油的衡量指标!,更换机油的知识,A.观察机油判断是否应当更换。 观察法:乳白色,雾状进水;灰色被汽油污染;黑色燃料不完全燃烧; 闻气味:刺激性气味被高温氧化了;强烈燃油味被燃油稀释了。 油滴斑点实验:滴在滤纸上,观察扩散中间有无沉积物。 爆裂实验:用火加热,有0.2%以上水
5、分,就能检测出。 B.换油时间既看里程,又要看时间。 C.尽量全部更换,避免断断续续的补充。 D.所加的机油量要适度。,17,嘉实多比亚迪精品润滑油 GTX Professional,High temperature wear test高温磨损测试 (程序IIIF),80小时测试后的磨损,%,API SL标准,嘉实多比亚迪专用油品GTX Professional的技术特点,Low temperature wear test 低温磨损测试(程序 IVA),100小时测试后的磨损,%,嘉实多比亚迪精品机油GTX Professional的技术特点,通过上述表分析出来:嘉实多“嘉护”原产特约比亚迪精
6、品机油与API SL级的标准相比, 在高温及低温的工作状况下都能减少发动机磨损50%,三元催化器对机油提出的要求,机油中的磷,硫会毒害催化器,三元催化器失效的原因之一,降低机油磷,硫的含量 减少机油的挥发性,新配方,新等级 的润滑油,嘉实多比亚迪精品机油GTX Professional的技术特点,嘉实多“嘉护”原产特约与普通机油的区别,嘉实多与比亚迪汽车联合研制 三大优点保护: 超强抗磨性 超强清洁性 防止三元催化器失效 工艺特点: 加氢精炼 脱蜡 添加剂含量22%,竞品比较,壳牌 喜力HX5 API SL/CF, ACEA A2/B2 (130RMB) 喜力HX6 API SM/CF, AC
7、EA A3/B3 (160RMB) 美孚 速霸1000 API SM/CF(140RMB) 速霸2000 API SM/CF, ACEA A3/B3(260RMB),24,嘉实多公司及品牌介绍,嘉实多公司介绍,1899年英国绅士维克费尔德先生创立嘉实多品牌 我们成功的关键在于我们的核心价值: 技术先锋 获胜 热诚与激情 卓越表现 2000年嘉实多加盟BP,成为BP集团一员。全球主要能源企业。2009年世界500强排名第四。 1989年进入中国,嘉实多领先科技,1935年,嘉实多发明清净分散剂 1954年,率先推出全合成机油,助力奔驰,获得一级方程式赛冠军 1995年,成功研制出世界上第一只达到
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 润滑油 销售 技巧
链接地址:https://www.31doc.com/p-2609341.html