【工作计划】20XX市场部年度工作计划范本[1].docx
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1、第 1 页 20XX 市场部年度工作计划范本1 特征码 NsFJqkGzsDhntzdXHRjS 伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的战略是 清晰的,定位是准确的,决策是正确的” ,随着发展适时调整适 合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的 营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广 场战略目标的规划,对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测, 对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策 略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展 会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他 们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客
2、户“群体” 去做工作,去激发他们的潜在需求。 因此,在下一年的工作规 划中,将针对以下几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制 造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引 导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场 的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众 多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招 数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20XX 年的工作重点。 第 2 页 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模 式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了 解到万达的整体策划
3、也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展 览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、 互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在 策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源 共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体 转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们 的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场 部已经开始学习和贯彻商业 4T 营销理论 。把我们原来的供 应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展 品租赁的供应商,这样我们将大大节省了 20XX 年商业美陈的 投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时
4、做出调整。 购物 广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在 顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广 场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断 通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分, 应是 20XX 年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动 中具体体现和运用起来。 二、广告公关 我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、 牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体 第 3 页 对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对 完善的广告宣传。 长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流 媒体,
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